區域市場謀略
區域市場謀略
對於營銷出身的區域經理而言，本書將幫助其對該領域內的最佳實踐和最新趨勢做進一步的學習和探討正規營銷教育的區域經理而言，本書將為其提供極好的自學機會。
本書循序漸進，密切結合中國營銷環境的現狀，緊緊抓住區域經理工作實踐中面臨的問題，從提升企業區域市場競爭力和區域經理的個人競爭力出發，使區域經理掌握必備的觀念、知識和技能，同時給予讀者具體的管理方法和工具。
本書不僅僅是適用於區域經理的一本工具性讀物，也是適合於企業營銷總監（營銷副總）乃至企業總經理的一本指導性讀物。
推薦序/Ⅲ
前言/Ⅴ
第1部分 有效進入區域市場
第1章 何謂“區域市場”
區域市場含義
得區域市場者得天下
區域市場開發八大誤區
第2章 如何審視區域環境
獨特的區域營銷環境
區域市場顧客特徵
虎視眈眈的競爭者
行業參數透視
企業自身審視
第3章 如何定位區域市場
區域分類與選擇
