戶型圖

戶型推薦是銷售接待中很重要的階段，也被稱做是為客戶造夢的過程，戶型也是客戶是否選擇該樓盤的一大要素：

一、根據客戶需求向客戶推薦合適的戶型(不超過3個戶型)

二、介紹戶型指標（確認所推薦的戶型符合客戶基本要求）

1、戶型格局（幾室幾廳幾衛）

2、面積

3、朝向

4、所在位置

5、總價

三、介紹戶型總體特點

1、全明戶型

2、戶型採光優勢

3、通風優勢

4、功能分區及優點：（動靜分區、潔污分區、乾濕分區）

5、觀景效果

四、依照動線或功能分區有層次、有重點的向客戶介紹戶型注意：側重各部位的優點，要根據客戶特點及喜好，以客戶的角度營造生活空間，激發其購買慾。

五、了解客戶對戶型的意見

絕大多數戶型都會標註戶型的總建築面積，但是這個數據與實際交房的標準存在上下的浮動誤差。因此，很多戶型圖上面積標註為建築面積約多少平方米，或者用≥符號，這都是正常現象。另外，在看戶型圖時一定要注意辨別建築面積與實際使用面積之間的差別，這就需要詢問售樓員樓盤的公攤有多少。用建築面積減去公攤的面積，就是戶型的實際使用面積。公攤越小的房子得房率越高，也越實惠。

這些東西在購買期房時候，尤其要向售樓員了解清楚，不要自以為某個部分，只要簡單動動就可以住得舒舒服服。到入住時候，萬一不能如您所願，冒險動一些承重牆、管道，將好好的房子改造成了定時炸彈可就得不償失了。

對於剖面圖，很多戶型宣傳資料並不標註。但作為一個購房者一定要向售樓員要求了解剖面圖情況。因為了解清楚相鄰關係也是看戶型圖的要點，舉例而言，一個樓面一般會有電梯、走道、樓梯、弱電房等，每個部分對居住都有或多或少、或利或弊的影響。把戶型放回樓層平面，就能夠了解其受這些配件的影響程度。深入一些看，相鄰戶型的影響也不容忽視，遮擋採光與否，私密性是否得到保證，都很關鍵。

戶型好壞。開間、進深非常重要。開間是指房間的寬度，一般在3～3．9米之間。進深是指房間的長度，一般控制在5米左右。進深過深，開間狹窄，不利於採光、通風。一般的戶型圖上會標註進深、開間這兩個指標。兩根拉出的直線中間夾雜著數字，如4．2米、3．9米就是了。一般來講，進深的總數值是越小越好，而開間則是越大越好。

戶型的合理與否，並不在於大小，而是房屋各個部分之間的比例與布局關係。這個關係取決於設計者對於整個房型的把握，更關係到日常生活細節。舉例而言，總面積不大的情況下，次卧只留8～9平方米的狀況很常見。這樣的狀況在實際的使用中難免捉襟見肘，很難施展。另外，也有的戶型將衛生間的開門直接對著客廳、餐廳，這樣的位置擺放，在看戶型圖的時候，不會覺得有很大問題，但實際生活中可能就會遇到諸如室內空氣不好的問題了。因此，在看戶型圖的時候，需要購房者仔細研究，慢慢考量。

在看戶型圖時一定要注意一下幾點：

一、標尺數據不能忽略

專家指出，看樓買樓時要記住一些基本數據標準：客廳開間至少要有3.5米，否則坐在沙發上看電視眼睛很難受，如果開間比這還小，擺放沙發、茶几和電視櫃后，就只能勉強通行了；卧室長和寬最好別低於3米，否則床、衣櫃和梳妝台將難以共存。

廚房、餐廳、衛生間位置有要求 如今很多人在買房時都很在意功能房間的分佈情況，尤其在意廚房和餐廳的位置。一旦廚房、衛生間及餐廳分佈不均、設計不合理，便會出現“硬傷”。打個比方，一個戶型的廚房被設計在最裡面，需要穿過客廳、餐廳才能到，這就不太符合生活的習慣，大包小包的買了很多菜進家之後，需要走很長一段路才能進入廚房，太不方便了，萬一家中來客人，拎著滴水的菜穿過客廳也顯得不太禮貌。

不僅如此，購房者在看戶型圖時，也應注意餐桌和衛生間的位置。有的衛生間離次卧太遠，小孩晚上上衛生間會害怕，“次卧一般都是孩子住，如果讓一個六七歲的孩子半夜穿過餐廳、客廳去衛生間的話，對他們而言是有難度的，他們會感覺比較害怕。這絕對不是挑刺，有孩子的家庭是非常明白這一點的，卧室和衛生間相隔太遠，對孩子來說太不方便。此外，購房者看戶型圖時還應注意，餐桌的擺放位置是否會與衛生間相對。有的戶型圖顯示，餐廳的位置正好對著衛生間的馬桶，即便有門做遮擋但視覺上總有些彆扭。廚房、餐廳、廁所的設計應當避免在一開門就可以看到的位置，私密性有所欠缺。

二、戶型圖也會誤導人

戶型圖其實就是住宅單元的“地圖”，而一個可能不為人共知的小騙局是——地圖其實不是真實狀況的反映，它往往是在真實情況的基礎上作了一些美學上的修改，例如某些道路作了弧線的處理等。戶型圖作為住宅單位的地圖，更是不能盡信；地圖的出版還有專門出版社的監督，戶型圖嘛，則是各開發商在設計師戶型設計的基礎上作了各種美學上的處理；這些處理不僅美化了原本枯燥乏味嚴謹的設計圖紙，還有意無意地製造了一些小陷阱、造成對買家的誤導。

誤導一：色彩運用。某些悅目的戶型圖上，各空間間隔都採用了不同的、養眼的、溫馨的、深淺不一的色彩，色彩的運用可不僅只為了吸引眼球或顯示更清晰，某種程度上是一種視覺心理作用。平面戶型圖上的色彩直接對觀者的心理產生一定的影響作用，主要是空間感知上的錯覺，而忽略了實際的開間和尺寸。不過，這裡補充的是，現在發展商多追求快速高效並實惠，大規模印製這樣較高要求高成本的戶型圖的情況已是比較罕見；要造成這樣的心理錯覺、又能降低成本的辦法就是黑白印刷、但加強灰度方面的處理。

誤導二：傢具擺放。很多的戶型圖都標明了各種傢具的擺放，這可絕對不是發展商 善意地幫助各位準業主設計家居，某些時候這也是一種平面圖上常見的心理誤導。設計軟體上各種傢具都只是一個比例，設計師把傢具粘貼到戶型圖上的時候，往往出於戶型圖美觀和感知空間的考慮而隨意地收放比例。因此戶型圖上的傢具比例是實在不能輕信的！——這裡還特別一提的是，即使親臨樣板間，樣板間傢具尺寸的觀感也是不能盡信的，不少發展商是千方百計買入較小尺寸的傢具來擴寬空間誤導買家。

誤導三：孤立單元。很多戶型圖上，主要信息是某一住宅的單元戶型圖、佔據版面起碼70%的畫面，而整層的平面圖則在畫面中不被注意的一小角上——千萬不能忽略這難以注意的一小角啊，看清楚從電梯或者樓梯出來后怎樣走進自家門還只是小菜一碟、萬一自己的廁所正對鄰居家的陽台就傷大雅了。

誤導四：窗梁混淆。通常，在正規的戶型圖上，和一般的牆相比，窗的表示是在兩條牆的看線中夾了兩條窗框線(反正就是三或四條平行細線)、而鋼筋結構牆的表示則是粗黑的實線。值得注意的是在一些印刷質量不夠好、或不規範的戶型圖上，細密線的窗就可能會和粗黑的鋼筋牆混淆，這就一定要火眼金睛分辨清楚了。這可關係到具體戶型的採光，以及具體牆體能否拆除的實質操作性。

誤導五：尺寸標註。建築師實在是偉大而繁瑣的職業，每天面對眾多的梁、柱、樓梯、軸線等，戶型圖上的尺寸標註就是一個實證。在這尺寸標註上，有兩種誤區要避免——一種發展商化繁為簡，省去了很多數據，只保留部分廳、房等開間的數據，這樣的刪除看得購房者糊裡糊塗，遇到沒有尺寸而又關心尺寸的地方，銷售不能清楚告知、只能自己大致按比例粗略估算，反正就只有個“大約”；另一種發展商則保留了專業細密的尺寸標註，眾多的軸線看得人眼花繚亂，有的地方即使用上了直尺也會和隔壁軸線混淆，這樣的專業和精細可不是每個購房者都能承受的啊。過於簡化或過於專業的戶型圖都比較容易對購房者造成混亂——話說回來，這也不能全怪開發商，如何衡量簡化的程度也實在難以把握，如此的指摘實在有點吹毛求疵，不過對於購房者而言，心眼是絕對要保留的。

誤導六：“使用率”和“實用率”。使用率和實用率讀音相似，語意也相近，它們的區別一定要清晰——使用率是住宅套內凈面積即使用面積和住宅面積的比，一般70%～80%左右；而實用率是套內建築面積和住宅面積之比。實用率大於使用率，往往開發商用“實用率”代替“使用率”並混淆這個概念來吸引購房者。在這個問題上其實購房者不必太在意實用率或使用率的具體數據，戶型設計是否合理、考慮究竟如何使用戶內空間才是閱讀戶型圖時的關鍵。

要避免進入各種商家戶型圖上的小誤區，購房者就真要火眼金睛，心中保留一把尺了。

三、注意承重牆忽略“傢具”

一般來說，戶型圖上的牆體會用黑色、深色、淺色的線條標出，其中，承重牆會以黑色或深色的黑體實線來體現，在進行房屋裝修改造的時候不能拆掉。一些戶型圖紙上，為體現功能分區，設計戶型圖的單位會特意用餐桌椅、沙發、床、廚具、衛浴等來分別體現餐廳、客廳、房間、廚房和衛生間等，但要注意，在戶型圖上的傢具實際上只充當一個道具角色。因為設計師在製作戶型圖的時候，可能會隨意縮放傢具的大小。因此看完戶型圖，最好實地參觀該戶型圖的裝修樣板房或交付標準的毛坯樣板房，拿著戶型圖反覆比照，實地感受現場。