單志敏

1992年創辦了意爾康鞋業，任意爾康鞋業集團有限公司董事長兼總裁。10多年來，“意爾康”已發展成為國內最大規模的鞋業集團之一。

浙江省青田縣工商業聯合會主席。

麗水市工商業聯合會副會長。

麗水市溫州總商會副會長。

溫州市鞋革工業協會副理事長。

浙江省企業聯合會副會長。

觀點

打開意爾康集團的網站，網頁欄目設置十分有特色，被設置成“始於至真、言於至誠、行於至道、舉意爾康總裁單志敏於至德、止於至美”5個欄目。意爾康集團總裁單志敏說，這些詞語是意爾康企業文化的一個具體體現：即要求所有公司員工言行舉止要重視“真誠道德美”，因為鞋道就是人道，以鞋載道，弘揚企業文化。他說，做事先做人，凡事踏踏實實，不坑人害人，一個人只有認真做一件事，才能做得好，做得精。

思想

多年來，單志敏堅持“產品領先、渠道為王，聯盟制勝”的創業方式，吸納業內成功的創業經驗和創業模式，聯合中國皮鞋行業的精英，在中國皮鞋行業闖出了一條成功的道路。從創建品牌到擁有如此巨大的業績，單志敏正如古人所說的——“天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨”，和許多成功的企業家一樣，單志敏是憑著驚人的毅力和對皮鞋行業的熱情將意爾康品牌經營發展到今天的。

“拼搏必須貫穿整個事業，始終要有一種危機感。”意爾康品牌的發展，與單志敏特有的務實果斷和如履薄冰的使命感分不開。在事業上創造出了輝煌業績的同時，單志敏也用一種最質樸的關懷，感染和帶動了意爾康全體員工的積極性，為意爾康不斷發展的明天共同拼搏。意爾康的深遠內涵——“意在你的康健，意在你的康樂，意在你的康寧，意在你的康泰”，就是單志敏在為意爾康事業奮鬥十五年來的一種領悟、一種真實寫照。

“質量是品牌之本，品牌是興業之本。”單志敏把這句話始終作為意爾康發展道路上的指明燈，把高質量貫穿於名牌戰略的各個環節之中，同時不斷提高新產品的研發能力和設計水平。“增強全員質量意識，提高員工素質，以此作為提高產品質量的重要環節。”單志敏將這一理念擴大為意爾康集團的全員質量觀，並成為了企業的突出優勢和優良傳統。事實證明，單志敏獨特的先產品后品牌模式和質量取勝原則，以及他的綜合治理事業的潛能，成為意爾康不斷發展和壯大的重要因素。

創新的思維、驚人的毅力、敏銳的洞察力、人性化的領導模式，單志敏“心淡泊，志高遠，不以成就為成功”的超脫與從容，將一路伴隨著意爾康不斷鏗鏘拼搏。

精神

“有舍才有得，不付出哪有回報呢！”為人低調的集團總裁單志敏多次在公司大型會議上提出,“面對各級經銷商和消費者，企業要聰明，但不能太精明。”為此，單志敏大膽決策：企業在發展中拿出一年的利潤來培養銷售渠道，做品牌效益，把利潤讓給各級經銷商，加強經銷商對品牌的忠誠度，營造品牌的凝聚力。

對善經營、有誠信的經銷商，意爾康給予供貨上、結算上、宣傳上等方面的大力扶持，鼓勵經銷商做大做強，在數年前，單志敏購買了好幾輛寶馬轎車，獎勵給優秀的經銷商，此舉，在國內製鞋企業中開了先河。

意爾康對終端銷售商不遺餘力地進行扶持培育，建立誠信機制；強化品牌，讓經銷商有利可圖；對客戶講信譽，決不失信於經銷商。

單志敏十分重視與終端經銷商的溝通，每年抽出2個月，親自跑全國各地市場，為經銷商出點子。從2004年6月，單志敏走訪了浙江、安徽、河南、湖北、江西5省49個縣市的經銷商，和終端銷售商面對面地進行了交流和接觸。這是“一個人的長征”，他就是用“長征精神”，帶領著意爾康人在鞋業市場中不斷進取，創造了輝煌的業績。經銷商們為總裁親自來訪以及對其經營作出的指導和支持感到由衷的高興，同時他們也積極為“意爾康”的品牌建設和企業發展提出了很多可行性建議。

到目前，“意爾康”已擁有遍布全國的3000多個專營店，單志敏的品牌戰略得到了巨大成功。

單志敏自曰做鞋謂之“鞋道”高管們稱他為“老牛”工人們說他是“鞋痴”