一諾千金

劉文韜，著名作家。

一諾千金

作者：劉文韜

王振強1972年2月出生在中國服裝名城----河北省容城縣，由於受到當地經濟環境的影響，他很早就走上了誠信經商之路。

多年來，王振強以誠信為本，用誠懇實在的人品，一步步托起河北豪丹服裝有限公司事業的大廈，其本人先後榮獲“善美容城”道德模範、保定市道德模範、河北省質量標兵、河北省五一勞動獎章，這都跟他講誠信有關。

誠信做人，誠信辦事是王振強永恆的人生經商準則。

採訪中，我們記錄了王振強在中國服裝界的兩件傳奇故事，在這裡，一併分享給大家。

第一個是王振強“信守承諾”的故事。

十年前，正是河北豪丹服裝有限公司處於嚴重缺錢，急需擴展業務、逐步發展壯大的關鍵時期。

有一天，王振強到外地尋找代理商，在山西省侯馬市，王振強約談了兩個當地的經銷商，一個名叫薛自成，一個是王某。第一個名叫薛自成的經銷商，為人誠懇，資金雄厚，雖然代理費壓得相對低一點，但是，二人相談甚歡，當即在口頭上達成了代理協議。第二個經銷商王某，非常豪爽，大大咧咧，但是，需要考慮一段時間，才能決定是否，作為代理。

當天，王振強便乘坐火車，返回容城。

令人想不到的是，次日一大早，第二個經銷商王某，突然打來電話，聲稱，經過一晚上的反覆思考，現在拿定主意了，決定要作王振強的代理商，想在王振強與第一個經銷商薛自成，沒有白紙黑字簽訂合同之前，頂替第一個經銷商薛自成，為此，願意比薛自成多出50萬元代理費。

在當時，白白得到五十萬可不是個小數目，何況王振強與薛自成只是達成了口頭協議。

這讓王振強陷入兩難境地。

晚上，王振強回家和妻子商量，妻子一聽，喜出望外，高興地從床上跳起來，猛地，挽起兩個細胳膊，一下子摟住丈夫王振強的脖子，在嘴唇上，用力親了一口，接著，在臉頰上，又香了一個，並且，跑到客廳，接連為丈夫王振強剝開四個香蕉，一一送到丈夫王振強嘴邊，連聲誇讚丈夫王振強非常能幹，左一個老公，右一個老公，不停地叫，一天白撿50萬元，50萬吶，俺的老天爺！正是缺錢的時候，老公僅僅找了一個代理商，就把令人頭疼的職工工資“難題”解決了，還緩解了公司周轉資金的巨大壓力。

可是，經過冷靜思考，王振強覺得，與第一個經銷商薛自成“雖然沒有正式簽訂合同，但是，口頭協議也是一種承諾，是承諾就要遵守，君子一言既出駟馬難追，這沒有什麼可猶豫的，誠實守信是每個人都應該做到的。”

那麼，如果答應與第一個經銷商薛自成合作，怎麼向妻子解釋呢？公司沒錢咋為職工開支？公司缺少周轉資金咋辦？

第二天天不亮，妻子就催促丈夫王振強，趕快與第二個經銷商王某簽合同，爭取得到那筆“救命”的50萬元“意外之財”。

看到妻子興奮不止的樣子，王振強不敢當面為她潑冷水，怕的是因此吵架，發生口角爭執，於是，為了不影響夫妻感情，王振強以馬上籤合同為借口，悄悄地躲開妻子，自己到商店買了兩瓶好酒和一大堆現成的肉菜、水果，開車來到了岳父岳母家裡，酒酣耳熱之時，向岳父岳母說出了自己的真實想法，得到岳父岳母的理解和支持，岳父岳母答應給自己的閨女做好思想工作，不能因為意見不同，不能因為金錢問題，導致夫妻關係不和。

就這樣，王振強瞞著妻子與第一個經銷商薛自成，後來，補簽了正式的代理合同。

王振強不為利益所動、誠實守信、堅守承諾的人格魅力，深深地映射感動了薛自成。

投之以桃，報之以李。

十年來，薛自成為了回報王振強的大義之舉，在銷售方面，兢兢業業，盡心儘力，沒有絲毫懈怠，實現年銷售額達兩千多萬元。

王振強與薛自成的非常友情，在中國服裝界長期傳頌，堪稱為一段令人讚歎不絕的誠信經商佳話。

第二個是王振強“吃虧是福”的故事。

有一年，王振強進了一批服裝原材料，這批300套西裝的原材料，當初在生產加工的時候，每個環節，都做了詳細檢查，確認沒有質量問題。

可是，投放市場后，意想不到的事情發生了，西裝穿久了，出現“起球”現象。

據有關專家化驗分析，服裝出現“起球”現象，主要原因是原材料過了質保期，有所變質。

原材料過了質保期，有所變質，這是屬於河北豪丹服裝有限公司的過錯？還是屬於對方銷售廠家的過錯？

為此，王振強想與對方銷售廠家打電話溝通一下，要求對方承擔一部分經濟損失，理由是對方明知原材料即將過期，還將原材料銷售出去，這對消費者來說，是不負責任的行為。不料，他的話還沒講完，對方就一口咬定，原材料出廠時尚在質保期內，絕對沒有過期，不願意承擔經濟損失，反之，要求王振強將服裝原材料款60萬元，在三個月之內，按照合同約定的匯款日期，支付給對方。

這時候，縣裡有個曹律師，得知王振強的情況后，建議王振強立即起訴，拿起法律的武器，維護自己的合法權益。

曹律師第一次保證，只要王振強自己負擔起訴費用，官司肯定能贏，因為對方明知服裝原材料即將過期，還把它銷售出去，存在一定的過錯，在法律上來講，屬於是行業欺詐行為，明顯是由於對方庫存時間太長造成的，應負主要責任，王振強起碼能要回80%，也就是48萬元的經濟損失。

過了一個月，曹律師考慮到王振強是個好面子的人，再次找到王振強，承諾由律師事務所負擔起訴費用，第二次保證有把握打贏官司，為公司挽回經濟損失，請求王振強，儘快立案。

快到第三個月的時候，眼看雙方規定的合同匯款日期就要到了，曹律師又找到王振強，曹律師第三次保證，為維護法律的尊嚴，堅決履行一個律師的神聖職責，懇求王振強起訴，不要王振強在法庭出面，只要王振強在起訴書上簽字就可以了。

但是，王振強看不慣社會上有些廠家的做法，產品一旦出現質量問題，就互相推諉、踢皮球，誰也不肯承擔責任。

在王振強的眼裡，他更看重的是公司的信譽。

在最後與對方協商無果的情況下，王振強婉言謝絕了曹律師三次登門的一番好意，經過很長時間的考慮，實際上，王振強主要是為了廣大消費者免受矇騙，只好自己承擔經濟損失，將這批西裝全部以原價收回、銷毀。

結果，王振強不但沒有與對方打經濟糾紛官司，而且，還將60萬元原材料款，按照事先的合同約定，全部支付給了對方，之後，再也不提及此事。

在老百姓的眼裡，人們為了幾萬塊錢，都有可能引起重大經濟糾紛，有的上訪告狀，有的以命相拼，有的跳樓自盡，可是，王振強卻把60萬元的經濟損失，都不放在眼皮子底下，這是為什麼呢？消息一經傳出，人們便開始議論紛紛。有的說，王振強一言九鼎，誠信可交，這個人非常講義氣，有的說，王振強年輕有為，有大氣魄，有成大事的膽略，他的心胸就像大海一樣無比寬闊，是個了不起的大老爺們，有的說，王振強手裡，現在有幾十個億，60萬元，對人家來說，還不夠塞牙縫呢，還有人說，王振強將來一定會成為中國服裝界的首富，與馬雲、李嘉誠、王健林、馬化騰一樣出名，總而言之，名聲是越來越響，消息是越傳越遠，王振強儼然成了年輕人心目中，一代神秘的誠信經商傳奇人物。

據了解，河北豪丹服裝有限公司創建於1986年，建築面積16000平方米，現有職工800餘人，主要生產西裝、襯衣、休閑、棉衣等上百個品種服裝，年產中高檔西服30萬件（套），產值1.8億元。公司產品大量銷往北京、山西、陝西、河南、山東、內蒙古、雲南、湖北、烏魯木齊和東北三省，擁有十幾家省級代理商，下轄三家子公司，八百多家專賣店，產品被評為“河北名牌”、“河北省著名商標”、“中國著名商標”。

這些年，公司經濟效益快速增長，經濟實力突飛猛進，公司有錢了，王振強不忘報效國家，回饋社會，分別以公司的名義，先後為四川省汶川縣、青海省玉樹藏族自治州等地震災區，捐款幾十萬元。

正是：

河北男兒膽氣壯，

經商常把誠信講，

一旦手裡掙了錢，

愛心善款捐四方。

來源：京津冀文化網2016.12.9