企業發展規劃

1、戰略與計劃的關係

企業發展戰略是企業發展計劃的路線和原則、靈魂與綱領。企業發展戰略指導企業發展計劃，企業發展計劃落實企業發展戰略。

2、注意中、長期大計劃下小計劃的細分和落實。僅重視計劃，尤其是年度計劃是對的；但還要圍繞年度計劃作好階段計劃，要堅持用企業的發展戰略來指導和統帥各項計劃。計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。

3、計劃必須是基於企業發展戰略基礎上的詳細的相對的短期目標，是戰略達成的根本保證。

4 、在企業發展戰略的制訂和實施過程中必須緊緊圍繞戰略的核心

(1)在企業發展戰略的制訂和實施過程中，不管你是戰略防禦還是戰略進攻，其中都會存在重中之重，這是任何事物的必然規律。抓住了事物的主要矛盾，就抓住了問題的實質，會使問題的解決事半功倍，許多問題迎刃而解。

(2)企業發展戰略的重點，是企業的競爭能力。企業的競爭能力基於對企業內部要素的客觀分析和評價，它取決於行業結構和企業相對的市場地位。企業的核心競爭力，才是企業發展戰略的實質核心。

(1)目的：對外部不可控因素的對比分析是為了把握有利時機，規避風險，提升企業的快速應變能力和企業的創新變革和可持續發展能力。對因素的對比分析，使企業能夠知己知彼，揚長避短，充分發揮自身優勢，使目標、資源和戰略統一和諧。

(2)外部環境調查分析內容

①宏觀環境分析：政治（politics）、經濟 (Economy)、社會(society)、技術(Techno-logy)。（簡稱PEST分析）

②中間環境分析：企業所在行業發展因素分析、企業所在行業結構進化預測、企業所在行業競爭結構分析、企業所在行業特徵評價、企業所在行業的變革驅動分析、企業所在行業勝敗關鍵因素分析、機會威脅分析、生命周期分析。

③微觀環境分析：顧客需求發展分析、供應者供應能力分析、競爭對手的競爭能力分析、潛在進入者分析、現有替代品分析、波特五動力模型分析應用。

(3)內部因素的調查分析內容

①企業內部分析：企業資源競爭優勢分析、產品與服務價值鏈分析、企業核心管理能力分析、企業核心競爭力分析、企業潛在核心能力的分析、公司價格成本分析、公司面臨戰略優勢與劣勢分析、成本優勢渠道的分析、關鍵利益相關者分析、企業產品、服務的生命周期分析、SWOT分析(優勢（Strengths）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunities）、威脅（Threats）)。

②企業財務分析：經濟效益分析方法、財務管理的能力與效益分析、公司財務能力分析、經濟效益評價指標、財務比率分析。

③市場營銷分析：產品結構分析、產品生命周期分析、產品競爭能力分析、市場營銷能力分析、投資組合分析之波士頓矩陣、市場營銷環境分析。

(4)根據分析結果確定戰略的方向、方針，確立分析結果和編寫分析報告。

(1)按照預定的戰略方針和方向，根據分析報告擬訂戰略規劃草案：企業總體戰略規劃、各分項戰略規劃、職能戰略規劃。

(2)針對發展戰略草案進行技術諮詢，其中藉助專家的定性定量比較分析至關重要。這也是諮詢階段的實質性任務。諮詢的目的：是通過諮詢，有效驗證戰略目標的準確性、戰略發展的可行性、資源配置的合理性、戰略實施過程的可控性和內外因素造成的風險性，從而，對戰略草案進行修正、完善和補充。

(1)詳細和完善的戰略實施計劃是保證戰略有效實施的關鍵。有了計劃，就有了秩序和層次，就有了定性和定量的依據，才不會盲目。

(2)基於計劃的實施跟蹤是企業發展戰略落實的基本保證。通過實施跟蹤，才可以及時了解和掌握實施過程中發生的現象和問題，據此進行及時的糾正和校正；通過跟蹤，才可以有效的督促戰略計劃的有效實施。

1、針對企業自身和環境的客觀實際情況，分析制訂企業發展戰略規劃的必要性，和採取什麼樣的企業發展戰略（穩定發展或創新發展）。

(1)穩定發展的條件

①市場需求穩定，產品處於市場飽和前期；可維持原有產品市場。

②市場需求穩定，但產品處於市場飽和後期；可採取改善現有產品，維持原市場。

③利用原有產品發展某個細分市場。

(2)創新發展（基於內部資源穩固及豐盈的基礎上）

①開發新的產品細分市場。

②開發新的產品。

2、確定製訂發展戰略所基於的指導思想、方針和應遵循的原則。

3、建立明確的發展方向和目的。