海外推廣

隨著人民幣的增值，外貿市場越來越嚴峻，外貿出口率的降低，造成了外貿企業產品在國外市場不能夠很好的打開市場，而國外的潛在客戶又不能快速有效的找到需求的產品。使得產品與客戶之間的聯繫產生了空白。但是，網路的發展讓越來越多的外貿企業轉變了自身產品。

對於海外推廣客戶來說，除了一些比較常規的推廣模式，也有很多技術型廣告公司在不斷創新的同時更為海外推廣市場注入一劑強心針。

海外推廣的方式有很多種，有傳統的參加國外的會展或者直接在國外設立自身的產品代理商，當然對於實力雄厚的外貿公司傳統的海外推廣模式帶來的效果是不容置疑的。但是，遭遇經濟危機的破壞或者中小型外貿企業來說，傳統的海外推廣模式是不現實的。所以，新型的海外推廣方式便應運而生了，主要推廣模式有：

一、通過網路推廣公司進行推廣：做自己的外貿營銷網站+網路推廣公司對企業的外貿營銷網站進行搜索引擎排名推廣。

二、通過外貿B2B平台進行推廣：通過大型外貿B2B平台對自身外貿產品進行推廣。如今，WBS模式是海外推廣的模式的新型模式,WBS模式也為企業客戶帶來了源源不斷的客戶詢盤。

三、WBS模式進行推廣：WBS推廣模式是聯合網際網路開發的營銷性網站的寬度，利用B2B平台的優勢，以及搜索引擎的高效使用率將企業營銷網站、企業產品與國外買家聯繫起來。WBS技術能給更多的外貿企業帶來更多的商機，將他們帶出現在外貿的死胡同。

海外推廣是網路推廣的新趨勢，網路推廣作為一項專業性很強的新工作，大多數中小企業並沒有足夠的能力去做好它，選擇外包是這些企業做好網路推廣的最好出路。

2011年發展趨勢來看，網路推廣的新發展趨勢為：

1、完成品牌網站建設(改版)。

2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網路推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面衝突。持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。

4、受大背景影響，新聞等媒介渠道成本提升，唯獨採用量販式網路推廣依舊性價比最高。

5、量販式網路推廣開始佔領市場，成為主流，沒有做過網路推廣的企業可以更容易入手。

6、控制網路推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。

7、周結、月結、半年總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。

9、培養專業寫手網路大量資訊，根據企業或產品特點提煉精華文字，即精妙的軟文。

9、根據推廣方案，交由推廣公司進行網上發布或炒作。

選擇和運用B2B

各種各樣的網站很多，到底哪一個是適合我的？我們應該在哪個方面投資？選擇B2B平台時應該考慮哪一方面的因素？

他們覺得很茫然沒有一些章法，包括做了以後不知道如何有效的去跟進維護。

收費平台上缺乏目標

就是不清楚我們的客戶在哪，我們的市場在哪，這個網站建立以後是給誰看的，他們希望得到怎麼樣的信息，怎麼樣才能吸引他們，就是不能站在目標客戶的立場上建立自身的網站。

設計不專業

整個網站的設計上不能站在客戶的立場上，包括我們歐美買家的一些採購習慣上。這當中包括：頁面的設置，內容的專業度，客戶的關注度，域名，資源以及網站的互動性這方面缺乏專業度。

缺乏整合營銷原理

覺得建立網站就一勞永逸了，沒有有效的運用所謂整合的營銷，就是網上和網下的有機的結合，認為單單網站就可以了。

盲目輕信引擎優化

就是搜索引擎的功能，覺得運用一些關鍵詞的運用就能幫我們帶來很多的客源，幫助我們能夠開發市場。其實有沒有了解到裡面的內涵包括關鍵詞的一些作用以及用法。

忽略分析和總結

做了推廣，網站做了一段時間以後沒有有效的總結我們的市場，我們的客戶，我們的產品。哪些地方能做一些改進，哪些地方應該做些調整。

維護人員不專業

一但建立網站后不維護信息，或者人員不專業，這樣就導致投資回報率大打折扣。

外貿企業提高搜索引擎營銷效果需要解決兩個問題，即如何開拓更多客戶以及如何篩選專業客戶。首 先，需要覆蓋儘可能多的主流搜索引擎，除了三大搜索引擎之外，更要關注一些地域性和專業性搜索引擎。其次，在每一個搜索引擎中的覆蓋面要大，不僅僅是購買搜索引擎付費服務，更需要通過第三方公司服務以得到自然結果的靠前位置。同時，儘可能多的覆蓋主要與相關搜索的關鍵詞，窮盡國外買家可能查找中國供應商的辭彙。而對於專業客戶的篩選是需要經過對相關數據分析和挖掘才能獲得。

我們需要宣傳冊和現場服務等層面進行把關。宣傳冊的紙張儘可能選用比較薄而不透的紙張，減輕樣本冊重量，再加上專業的感官設計，使得客戶從第一印象中感受出與眾不同的品質。而且內容方面要以客戶為中心撰寫ABOUT US軟文，形式上要圖文並茂，而且每頁頁眉或頁腳寫上聯繫方式，包括電話、email、網址等重要內容，以防會後客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯繫方式。在線虛擬展會：directindustry;實物展會：如廣交會，漢諾威。

我們需要開展基於資料庫的許可郵件營銷。許可（Permission）郵件營銷，顧名思義是經過許可的郵件發送，在向其目標發送產品等相關信息時，事先徵得用戶的“許可”。在國外，許可郵件營銷已有很大發展，在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中發揮重要作用。這些用戶是在自願註冊的前提下接收來自郵件服務商的相關信息。

Email營銷有兩個基本因素：潛在用戶Email 地址資源的選擇和Email營銷的內容設計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎。在自身網站平台設置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的，買家郵件地址都應該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。郵件的內容設計與從事該項工作的實際操作人員經驗與知識有直接關係，它決定 了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯繫，而不是垃圾郵件。

外貿企業建立一個以自身企業外貿營銷型網站為核心的平台，以國外買家的需求和習慣為基準進行營銷渠道整合，保證海外買家能通過多種途徑準確獲得外貿企業的產品信息的一套營銷方法。

以企業營銷型站點為核心，將傳統營銷、許可郵件營銷、B2B營銷、搜索引擎營銷和分類目錄等營銷渠道整合起來。這不是簡單的融合，對不同的行業和企業來說需要有著特定的資源整合模式，否則效果將大打折扣。

不同規模的企業，以及處在不同階段的外貿企業運用的營銷模式都是不一樣的。郵件營銷在外貿企業中是運用最為廣泛的一種營銷手段，因為其成本低、操作簡單。

對很多處於初創期的外貿企業來說，免費的B2B平台也是不錯選擇，零成本創造效益，只是現B2B平台效果越來越不理想，想從這個渠道獲得收益難度較高。當然，如果企業有足夠的經濟實力，則可以成為這個B2B平台的付費會員，這樣可以相對提升效果，但也是有限的。目前國內主要的B2B外貿平台有阿里巴巴、ECVV、中國製造、全球貿易通、環球資源。