比爾·達菲

曾是大學明星球員

環境幽雅的聖塔克拉拉大學不是一所籃球名校，但並不影響這裡孕育出一位位明星。兩屆MVP得主斯蒂夫·納什正是從這裡開始放飛夢想。比爾·達菲也曾是聖塔克拉拉大學的偶像，只不過走出校園之後，他沒能在賽場上叱吒風雲，而是在經紀人圈子裡呼風喚雨。

比爾·達菲出身於一個軍人家庭，成為籃球明星是他少年時代的夢想。他也確實顯示出了不錯的籃球天賦，高中畢業后，他順利進入明尼蘇達大學。當時和比爾·達菲同住一室的是凱文·麥克海爾。兩人很快成為了好友。可惜兩人並肩作戰的時光是如此短暫。一年過後，比爾·達菲轉學到了聖塔克拉拉大學，開始了新的生活。

徠在聖塔克拉拉大學，比爾·達菲很快成為球隊的絕對主力。大四這一年，比爾·達菲已經成為了球隊的第一明星，他是球隊的得分王，並且當選聖塔克拉拉大學1982年最佳運動員。1982年夏天，籃壇新秀們翹首企盼著選秀大會到來。比爾·達菲對自己的前景有著清醒的認識，雖然他是球隊得分王，但他自己還存在著很多欠缺。

"我並沒有一心想著成為一名NBA球員，"比爾·達菲說，"我知道要成為一名球員我還需要付出更多的努力。"事實上，比爾·達菲早在幾年前就做好了準備。當初他從明尼蘇達大學轉學到聖塔克拉拉大學，就是為了能夠更好地接受大學教育，多學習一些理論方面的知識。"在明尼蘇達我主要致力於籃球，但是到了聖塔克拉拉我更加專註於學習理論方面的知識，"比爾·達菲說。

籃球和學習兩不誤，畢業時比爾·達菲順利拿到了文學學士學位。因此，當1982年選秀結果揭曉時，比爾·達菲早已做好了心理準備。比爾·達菲到了第五輪才被丹佛掘金選中。他心裡很清楚，他已經不大可能披上NBA球隊的戰袍，但他很快找到了另外一種方式在籃球界成為明星。

成為頂尖經紀人

一年多后，比爾·達菲和朋友一起創建了一家經紀公司，這就是如今在世界享有盛譽的BDASportsManagement。只不過，在創建初期，比爾·達菲經歷了一段非常困難的日子。

大多數球員都更願意選擇招牌更大的經紀公司，選擇資歷更深的經紀人。沒有人相信比爾·達菲。幸好在這時候，他兒時的好友、當時NFL的明星羅尼·洛特和比爾·達菲簽約，成為他的第一位顧客。

比爾·達菲直到1985年才開始逐漸擺脫窘境。前NBA球星安東尼奧·戴維斯成為了比爾·達菲在NBA的第一位顧客。萬事開頭難，在捅破這一層紙之後，比爾·達菲的生意越做越大。"戴維斯就像是我的救星，從他以後，我旗下的球員才開始越來越多，"比爾·達菲說。

比爾·達菲非常善於打親情牌。特雷爾·布蘭頓的母親夏洛特和比爾·達菲家人關係不錯，比爾·達菲趁機把特雷爾·布蘭頓拉到自己旗下，做成了自己在NBA的第二單生意。他還利用校友關係，簽下了來自聖塔克拉拉大學的斯蒂夫·納什。

比爾·達菲很快成了NBA經紀人界的一顆新星。2002年，這顆新星又完成了一次蛻變。當年選秀大會中，有多達5名首輪新秀成為了比爾·達菲旗下的成員，他們分別是"榜眼"傑·威廉姆斯、古登、普林斯、弗雷德·瓊斯和拉什。另外，比爾·達菲還和姚明成為合作夥伴，成了"姚之隊"的中堅力量之一。

2002年這次完美風暴，把比爾·達菲推向了NBA頂級經紀人的位置。由他執掌的BDASportsManagement也成為了世界著名的經紀公司。

經紀人中的典範

比爾·達菲能夠成為NBA頂級經紀人，除了擅長打親情牌外，還有兩樣武器：真誠和善良。比爾·達菲和旗下球員都是非常要好的朋友，如果自己所做的工作有所欠缺，他願意自己掏錢賠償球員損失。

2003年，他旗下的安東尼·卡特合約即將到期。但是比爾·達菲在這時犯了一個錯誤。在續約的最後期限之前，比爾·達菲竟然忘了和熱火交涉，導致安東尼·卡特自動放棄剩餘一年價值400萬美元的合同，同時也把安東尼·卡特推向了一個十分尷尬的境地。

以安東尼·卡特2002-03賽季的表現來看，很難有球隊願意簽下他。這時，比爾·達菲主動承擔了一切責任，他幫安東尼·卡特和

馬刺簽訂了一份年薪100萬左右的合同，另外他還從自己的腰包中掏出300萬美元，以補償安東尼·卡特的損失。

比爾·達菲的這一舉動打動了安東尼·卡特說："他是一個很真誠的人，他還將是我的經紀人，我們還是朋友。"

和比爾·達菲成為朋友的客戶不僅安東尼·卡特一個。斯蒂夫·納什同樣是比爾·達菲的摯友。"在我看來比爾(達菲)是最出色的經紀人，能夠認識他是我的一大幸事，每當我失落的時候他都會耐心地安慰我，他是我最好的朋友之一，"納什說。

比爾·達菲還希望旗下的球員都成為"好好先生"，為此他寧願錯過發財的機會，也不願意為一些不夠真誠的球員服務。"金錢並不代表全部，我從事這一職業並不是為了金錢，我有我自己的原則，"比爾·達菲說。

貪婪、狡詐、老謀深算、不擇手段……不知從什麼時候起，這些骯髒的辭彙成了經紀人的代名詞。不過，在經紀人圈子裡也有不少人行得端、坐得正，堪稱“好好先生”。

比爾·達菲是其中一個代表。他真誠地為旗下球員服務，甚至不惜自掏腰包為客戶補償損失；他希望旗下球員也能品行端正，為此他多次拒絕一些有劣跡的球員加盟。