陳果

陳果，四川純真世紀科技有限公司董事長，四川籍。2015年先後被評為“四川好人”、“中國好人”、“第十一屆四川省黨代表”。

2006年，家電批發出身的陳果，偶然的機會接觸太陽能熱水器產品后，就堅定認為，太陽能熱利用產業前景廣闊，利在當代，功在千秋，是他應該為之奮鬥終身的事業。

儘管當時四川太陽能熱利用市場已經啟動，但由於行業知識的科普有限，不少人對太陽能熱水器不甚了解。於是，陳果懷揣著為資源節約型和環境友好型社會作貢獻，為企業創效益，為員工謀福利，為子孫後代的藍天綠地不懈努力的夢想，開啟了紅紅火火的陽光事業。

談及創業初期的經歷，陳果十分感慨：“起初公司是困難重重，由於技術不成熟，一天生產5台產品就有3台不合格的，只得含著眼淚報廢，因為我覺得產品質量是企業生存之根本。”多年來，四川太一一直堅持質量至上的生產理念。在保證產品質量的前提下，陳果帶領太一人不斷開拓市場。

2008年5月12日，太一好不容易建立的市場遭遇一場突如其來的大地震的極大打擊。地震后的幾個月中，太一一台太陽能熱水器都沒有賣出去。面對自然災害，陳果沒有怨天尤人，而是帶領員工前往一線做義工，為災區最嚴重的地方——都江堰石羊鎮災民安置中心和丹巴縣中心小學分別捐贈並安裝了5噸和10噸太陽能熱水工程，讓災民第一時間洗上熱水澡。由於太一人在地震后積極開展各項公益活動，使得“太一”在當地的知名度和美譽度大幅度提升。陳果說：“擔大任，行大道，方能成大器。做企業亦是如此，只有肩負起更多的責任，才能真正將企業做大做強。”

太陽能熱利用行業近年來市場競爭異常激烈，生意是越來越難做。面對變幻莫測的市場，企業的營銷也要不斷進行創新，與時俱進。

2011年是紅軍長征勝利75周年，全國上下紛紛掀起了學習紅軍長征精神的浪潮。善於借勢的陳果，結合長征精神，提出了太一“長征”營銷發展指導精神。即樂於吃苦，不懼艱難的革命樂觀主義；勇於戰鬥，無堅不摧的革命英雄主義；重於求實，獨立自主的創新膽略；善於團結，顧全大局的集體主義的長征精神。他說，太一事業猶如紅軍長征，路途雖然坎坷，但前景光明。陳果帶領太一人分析市場現狀，摸索發展之路，發現行業門檻低、招商難、產品同質化嚴重等難題。但他堅信只要發揮好太一四大優勢：1.地域優勢(本土化);2.自行研製的鋁合金支架得到消費者及代理商的廣泛認可;3.擁有一支年輕有活力有激情的銷售隊伍;4.形成一整套非常有效的招商及促銷模式。如此，太一就可以順利突出重圍，實現快速發展。

為確保太一“長征”勝利，陳果展開“統一戰線”部署。“只有‘統一’才能顯示我們營銷隊伍的專業性及專一性，有了這些‘統一’我們才能在未來多變的嚴酷的戰役中打勝仗”，陳果說出了自己的心聲。太一的“統一戰線”主要有八大統一：1.統一思想和精神，將長征精神定位指導精神;2.統一營銷模式，如會議營銷，差異化營銷等;3.統一戰略目標，在後家電下鄉時代，快速佔領川渝市場，加大市場佔有份額;4.統一口號，太一不怕遠征難，萬水千山只等閑;5.統一戰略思路，圍繞長征話題展開一系列營銷戰役;6.統一隊伍，如文藝宣傳隊叫後勤部隊，把促銷招商隊命名為作戰隊，把區域經理分成紅一方面軍，紅二方面軍等;7.統一服裝，統一著紅軍的特色服裝;8.統一活動，如開展長征之路——太一感恩革命老前輩行動、太一紅歌大家唱行動、感恩革命老區行動、星星之火可以燎原行動等活動。

歷經1年多的摸索，太一“長征”營銷的威力開始凸顯，在川渝地區太一的知名度和美譽度以及影響力不斷攀升。陳果坦陳，現階段太一主要是以四川和重慶、甘肅、貴州、湖北、內蒙古、山西、陝西等中標區域為重點市場，未來太一將會依據情況不斷擴大疆土，鞏固市場成果，最終成為知名的全國品牌。

姜太公釣魚，願者上鉤的故事流傳千古。在陳果看來，市場營銷也像釣魚一樣。首先，要考慮自己想釣什麼樣的魚，其次，什麼樣的魚喜歡在什麼水域，喜歡吃什麼餌，而不是釣魚者喜歡在什麼地方釣魚和自己喜歡吃什麼就用什麼釣。與做市場有相通之處，陳果秉持換位思考的原則，用最有力的推廣方式將市場最需要的產品安裝到川渝地區千家萬戶。

在售後服務方面，陳果的戰略部署是：承諾為客戶提供高品質的安心服務，設立了多級服務站，服務能力可以覆蓋全國多個省、市、縣；同時在成都建立了現代化的呼叫中心，為用戶提供一年365天、24小時的標準服務；太一還在主要城市建立多個備件庫房，並與行業內知名的物流企業、快遞公司進行合作，保證維修備件可在最短時間內運達；同時在維修站存有一定數量的常用維修備件，確保了2小時響應，48小時修復的承諾。另外公司要求各級分銷商定期上報終端客戶信息，建立完善終端客戶檔案，並定期電話諮詢、回訪等，切實了解終端用戶使用情況。

在廠商合作方面，太一本著合作的態度與代理商建立了“公平公正互惠互利的原則，共同發展的目的”。太一長期堅持會議營銷模式幫助代理商開發新的經銷商，同時擁有在終端銷售的《降龍十八掌》幫助終端經銷商銷售出去產品。

通過多年來的努力，太一在川渝地區站穩腳跟，在當地有著良好的口碑和人脈。陳果介紹說，太一發展策略是以“穩”為主，不求發展得多快多大，目前在2年內的基本策略是“立足川渝，輻射全國”，在現有市場做出一定的成績的前提下，逐步向全國擴張，實現公司2012年制定的“四年八億”的目標。他還透露：2012年太一將推出更多更好的產品，單機方面重點推出“氧化鋁-合金”超強承重支架，內置磁化水裝置水箱的“香江雨”系列產品，樹立以質量求生存，以信譽求發展，以消費者的利益為品牌建設總思路。此外，太一還將鞏固和完善川渝地區以及其他家電下鄉區域的銷售網路，加強和國內知名家電企業、新能源企業的合作。

2008年汶川大地震發生后，陳果向都江堰震區的電力、水利系統癱瘓地區捐贈了總價值約20多萬元的熱水器產品；2012年，陳果向阿壩州紅原縣寄宿制中心小學捐贈價值30多萬元的太陽能熱水器設備，讓1000多名孩子洗上了熱水。

2014年3月25日，央視《新聞1+1》欄目播出了“大涼山，別讓教育著涼”的專題節目。陳果看到這個節目后，了解到在惡劣的自然條件下，涼山州的孩子們在生活和學習上有困難。由於一直熱心公益，熱衷參加志願者活動，陳果馬上產生了幫助這些孩子的想法。隨後，陳果召集了太一基金會的成員開會，號召大家集思廣益，想辦法更好地幫助大涼山的孩子們。在他的帶動下，太一基金會迅速響應，“關注涼山教育，為祖國西部教育添磚加瓦”的主題公益活動啟動起來，陳果呼籲同行業的朋友們參與到本次公益活動中來，很快來自全國各地的多家企業紛紛響應，捐贈物資從四面八方郵寄到四川太一公司。4月7日，在他的帶領下，“愛心大涼山”團隊集合了愛心物資，翻山越嶺駛入了大涼山，先後走訪了多個學校。

2015年8月，太一基金會與其他公益組織攜手響應區政府援藏扶貧的號召，組成公益隊伍一起遠赴甘孜色達，給包括色達中心第二小學在內的三所小學捐贈了電腦、印表機、太陽能熱水器、衣物、太陽能路燈、校服、文體用品等。

2015 年 10 月，陳果以個人名義資助了四川省綿陽市重華學校五名貧困生。

2016年年初，太一基金會攜手社會愛心人士共同開展了“助老、助孤、助殘、助貧”公益活動，先後在成都火車北站給流浪人士、環衛工人送去禦寒衣被；成都升仙湖棚戶區幫助孤寡老人修繕房屋；溫江區有萬春鎮、壽安鎮、永盛鎮、天府街辦等地慰問貧困家庭。

同年初，由陳果發起眾籌，聯合四川省婦聯發展基金及四川少年兒童出版社的關注山區留守兒童公益微電影《空巢十二月之柿子樹下》正式開拍，以求讓更多的人關注留守兒童的未來。