銷售人員意見法

銷售人員意見法是利用銷售人員對未來銷售進行預測。有時是由每個銷售人員單獨作出這些預測，有時則與銷售經理共同討論而作出這些預測。預測結果以地區或行政區劃匯總，一級一級匯總，最後得出企業的銷售預測結果。

銷售人員最接近消費者和用戶，對商品是否暢銷、滯銷比較了解．對商品花色、品種、規格、式樣的需求等都比較了解。所以，許多企業都通過聽取銷售人員的意見來預測市場需求。