格林柯爾

1995年，格林柯爾投資5000萬美元在天津建成年產1萬噸的環保製冷劑生產基地。該基地是亞洲規模最大的無CFC製冷劑生產基地，擁有世界最先進的德國自動化設備及質量控制系統。1993年加拿大格林柯爾公司在多倫多成立；

1995年美國格林柯爾公司在華盛頓成立；

1995年馬來西亞格林柯爾控股公司成立；

1996年格林柯爾亞洲公司在香港成立；

1997年格林柯爾製冷劑(中國)有限公司在天津成立，成為亞洲最大的環保混合製冷劑生產廠；

1998年北京格林柯爾環保工程有限公司在北京成立；

1998年格林柯爾環保工程(深圳)有限公司在深圳成立；

1999年海南格林柯爾環保工程有限公司在海口成立；

2000年湖北格林柯爾環保工程有限公司在武漢成立；

2000年香港格林柯爾科技控股有限公司在香港創業板成功上市，股票名：Greencool Tech.,編碼為08056，共發行10億股。

2001年格林柯爾(天津)環保工程有限公司在天津成立；

2001年格林柯爾(上海)環保工程有限公司在上海成立。

格林柯爾的成功，是由它的產品本身所具備的高科技水準與優點所決定的。

格林柯爾推出了具有環保、節能、直接替代三大特性的製冷劑，針對性地解決了現有設備中的氟里昂如何替換的難題。例如環保方面，格林柯爾製冷劑溫室效應係數低，可以替代絕大多數的氟里昂製冷劑R22、R12、R502等；在節能方面，它能使機組節能省電10%--25%，更重要的是格林柯爾公司首創了氟里昂替代領域的"drop in"(直接注入)或" add in "(隨時添加)概念，意思是直接注入就可使用，不需要更換製冷設備的任何零部件。

"三位一體”的解決方案使格林柯爾製冷劑成為氟里昂替代品中的明星。

縱觀製冷劑發展變革的歷史，每一次製冷劑大的變革都促使製冷、空調設備的效率提高。作為氟里昂製冷劑的成熟而長期的替代品，必須能夠使製冷、空調系統在高效率的條件下運行。這一方面可以使用戶的耗電量減少，運行費用降低；另一方面可間接減少二氧化碳的排放量。

格林柯爾製冷劑恰恰做到了這一點。

"直接注入"也是格林柯爾製冷劑的一大特點。格林柯爾製冷劑所獨有的與原來的潤滑油完全兼容的特點，使其成為唯一不需要更換任何原有製冷設備、不做調整就可投入使用的製冷劑，這一點，避免了因製冷劑替換造成的的巨大設備浪費而給用戶帶來的不必要的經濟損失。這一優點，尤其適用於發展中國家。對於發展中國家，由於經濟能力等多方面的限制，政府和製冷、空調用戶迫切要求能夠直接補充的製冷劑。只有這樣才能在無需增加額外投資的情況下，解決在發展中國家的氟里昂替代問題。

先進的經營理念企業的活力之源

之所以能取得如此的成功，也是格林柯爾人沒有想到的。回想成功的原因，大致可以總結為幾個方面：一，嚴格執行"零風險、零成本"的銷售策略；二，構建以北京、湖北、海南為中心點的銷售、維修一條龍製冷專家級的服務模式；三，響應國家政策，並受到政府大力支持。

成功的營銷策略

"零風險、零成本"的銷售策略特別適合於發展中國家和經濟欠發達地區，它的內容是：格林柯爾免費為用戶替換舊製冷劑，由於用格林柯爾製冷劑替換后，能產生15%--25%的節能效果，用戶只需要將由此而產生的6到10個月的節能費作為工程改造費用即可，即格林柯爾只收取用戶節電費，而不額外收取其它任何費用。為了進一步消除用戶對"替換新製冷劑風險"的顧慮，格林柯爾集團在保險公司為用戶投了"產品節能險"和"設備保證險"，即：如果更換格林柯爾製冷劑后，節能未達到10%，中保財產保險有限公司負責賠付客戶所有發生的費用並可以要求換回原來的製冷劑：由於更換格林柯爾製冷劑而造成任何設備損壞，中國平安保險公司交全額退賠用戶一切損失。

在短短的時間內，格林柯爾已經成功地實施了眾多例製冷設備的節能改造工程，其中包括北京翠微大廈、摩托羅拉中國總部等。

成功緣於實力：節能與環保

隨著淘汰氟里昂保護臭氧層的世界性的環保活動的迅速發展，隨著世界各國實施《關於消耗臭氧層物質的蒙特利爾議定書》，並按照一定的時間表分期淘汰氟里昂的進程，製冷行業面臨著挑戰，成千上萬的製冷空調設備不得不放棄沿用了半個世紀的氟里昂。就是這些環保舉措，導致格林柯爾公司在全球迅速發展。

成熟的產品必將造就成功的企業

1994年，ASHRAE(美國暖通、製冷和空調工程師學會)--國際標準化組織(ISO)是指定的唯一負責製冷、空調方面的國際標準認證組織，格林柯爾製冷劑獲取了ASHRAE標準中的兩大系列國際編號即R405系列和R411系列。

自從格林柯爾製冷劑擁有了國際製冷行業的"R"系列編號之後，國際製冷市場更真正為她敞開了大門，格林柯爾也從此開始由一個成熟的產品走向了一個成功的企業。

綠色製冷專家級的服務模式

為能使銷售、服務做到一條龍的模式，格林柯爾集團利用本身擁有的數百個高級工程師的人力資源，在武漢組建製冷專家培訓基地，對那些有專於環保產業的人們進行全面的技術培訓並統一服務水準。

在此基礎上，格林柯爾旨在組建一個輻射全國範圍的中國授權工程單位網路。利用格林柯爾的製冷技術為依託，建立一個遍布全國的以所有製冷設備為服務對象的授權商網路體系。使那些有志於開發中國環保產業，並向格林柯爾集團申請並獲准取得格林柯爾授權代理商或經銷商資格的人，並招收原來加裝氟里昂製冷劑的小作坊，加以培訓後來承做5匹以下的製冷設備的生意。

1998年，格林柯爾製冷劑被國家環境保護總局批准為國家環境保護最佳實用技術推廣計劃項目A類的技術產品。

中國無氟化進程的腳步一天天加緊起來，各地也紛紛攘攘地為爭做中國的無氟省市而努力。他們在幾度調查研究之後，最終決定使用格林柯爾製冷劑。

1999年，海南省政府發布省政府令，格林柯爾製冷劑做為海南生態省無氟化進程的首選替代品。在海南開車的人對格林柯爾製冷劑都讚不絕口，用上格林柯爾製冷劑后，降溫速度快，冷量比以前提高很多"。

1999年，湖北省發文，由格林柯爾製冷劑做為強制淘汰氟里昂，實現提前替代的指定的製冷劑。

2000年，天津市政府下達文件，明確規定將天津格林柯爾環保工程有限公司作為天津提前淘汰氟里昂的技術依託單位，負責天津工業及商業用製冷設備、汽車空調和家用冰箱、冰櫃、空調替代氟里昂製冷劑的技術人員培訓，並指定格林柯爾製冷劑作為天津淘汰氟里昂的首選替代品。

除此之外，隨著中國無氟化進程的加快，一些省市還陸續將格林柯爾製冷劑做為建立無氟城市的首選替代品。

格林柯爾公司根據中國國情，制定了在中國的營銷策略，與中國政府有關部門和各地方政府建立了良好的信任關係。

格林柯爾公司多年來還從技術和資金上支持地方省市的氟里昂淘汰工作，並獲得地方省市政府的信任。這信任是投資商看好格林柯爾科技控股有限公司股票的重要原因之一，也是格林柯爾能在香港創業板上市的成功原因之一。

作為一家國際知名環保企業，格林柯爾公司十分注意環保知識公益普及宣傳工作。每年都斥資上千萬元用於資助公益環保宣傳活動。

1998年9月16國際保護臭氧層日，格林柯爾公司與國家環保局、中科院大氣物理研究所聯合施放科學探測氣球，檢測北京上空臭氧濃度值。

1999年1月23日，格林柯爾公司在廣東惠州放飛了3萬立方米的世界最大的臭氧層科學探測氣球，證實了我國南部上空的臭氧儲量，比中緯度的北京地區上空臭氧含量低20%左右。

隨後，針對中國西藏出現臭氧層低谷的情況，又資助中國科學院專家對中國西藏臭氧層分佈情況進行科學考察。

"為了對中國臭氧層保護事業作出切實貢獻，格林柯爾集團願以實際行動，以先進的技術、雄厚的實力，為各地方環保部門無氟化進程做出自己的貢獻"，這是格林柯爾的宣言。

在本世紀第一個環境日來臨之際，在環境工作中占重要位置的無氟替代工作再一次走到一個階段性的日子。

聯合國環境署執行主任克勞斯·托普弗先生在來中國訪問時，對於中國的評價是：中國在解決全球環境問題上是一個重要國際夥伴，體現在各種環境公約與機制的談判上，中國是個重要的推動力量，如在臭氧層保護方面，中國起了重要作用。聯合國環境署很願意與其合作。

這是國際環境人士對於我國無氟替代工作的評價，同時，也是對我國努力環保工作的報答。

總結我國幾年來在無氟替代方面工作卓越成效的幾省市，他們的經驗中都有一個相同點是，選擇了一個環保、高效、節能，而且可以drop in(直接注入)的直接替換的製冷劑及生產這種製冷劑的公司來做技術支持。

這家公司的名稱是：格林柯爾，名字是英文green(綠色)和cool(涼爽)連起來的直譯。