產品導向

企業的每項具體業務包括4個方面的內容：

要服務的顧客群；

要迎合的顧客需求；

滿足這些需求的技術；

運用這些技術生產出的產品。

照這些內容可知，產品導向指企業的產品和技術都是己定的，而購買這種產品的顧客群體和所要迎合的顧客需求卻是未定的，有待於企業尋找和發掘。企業業務範圍擴大指市場擴大，即顧客購買量增多和所迎合需求增多，而不是指產品種類或花色品種增多。

企業實力主要指投資能力和技術能力。如果企業資金缺乏，技術薄弱，無力從事產品更新和開發，則只能維持原有產品生產，實行產品導向。當市場上該商品出現供過於求的趨勢而企業又無力開發新產品時，營銷活動只能從擴大市場需求和市場份額人手，主要營銷策略是市場滲透和市場開發。

1、市場滲透策略，是指設法增加現有產品在現有市場的銷售量，擴大產品的市場佔有率。

2、市場開發策略，是指尋找新的目標市場，用現有產品滿足新市場的需求。

實行產品導向的企業把生產同一品種、規格產品的企業視為競爭對手，而不把不同品種、規格的同類產品生產企業視為競爭對手。產品導向的適用條件是市場商品供不應求和自身實力薄弱。

在商品供不應求的條件下，消費者持幣搶購，各類商品只要生產出來就能賣得出去，企業可根據自身條件確定生產何種產品，無須分析消費需求。其它花色品種的同類產品只要不侵入自己的領地，就不會對本企業構成威脅。由於產品單一，易於形成規模效益，生產成本和促銷成本低，省去了產品更新和開發所需的投資，利潤相對較高。在供不應求條件下實行產品導嚮往往優於其它導向。