戰略節奏

戰略節奏理論，把產業發展納入企業戰略的視野，刻畫了戰略的時間屬性，是戰略理論在快速變化時代的發展。

《戰略節奏》集中討論了在市場發展視角下，企業如何動態地制定合適的戰略，創建與市場相協同的競爭優勢。從主流用戶特質、市場規模、成長速度、需求多樣性4個維度綜合考察，市場發展可以分為4個不同的階段：小眾市場、大眾市場、分眾市場和雜合市場。不同的階段，具有不同的需求結構、產業形態和競爭焦點。企業戰略管理的核心是通過管理戰略節奏獲取與之相匹配的競爭優勢。

中國改革開放40年來，商業社會的動態和複雜方面絕無僅有。通過對獲得跨期成功的中國企業實踐的總結提煉，《戰略節奏》介紹了企業發展三種典型路徑，農耕者、狩獵者和圈地者，他們有各自不同的調整戰略節奏的方法。這三者不是截然分開的，企業在成長過程中往往會根據自身情勢和市場態勢，選擇不同的行為方式。

本書最後提出了一個全視閾考察產品市場、要素市場和股權市場的PRE-M模型。通過三個市場相結合，識別結構性機會，發現產業鏈結構洞，尋找估值窪地，幫助企業在動蕩的商業世界里調整戰略節奏，建立適時、適勢、實時的競爭優勢。

企業要熬得住，認得出，搶得先，跟得上。在漫長的寒冬要熬得住；風起於青萍之末時要認得出；順應趨勢要搶得先；市場需求變化時要跟得上。

探測風口，選擇行業。

識別趨勢，構築節點。

因需而變，提前布局。

活在當下，把握未來。

朱恆源

博士，副教授。現任清華大學經濟管理學院創新創業與戰略系副主任；清華大學全球產業研究院副院長。Fulbright學者；Ronghong學者；Santander學者。主要研究領域包括創新與創業、動態環境下的競爭戰略。

楊斌

博士，教授。現任清華大學副校長、教務長。清華大學教育基金會理事長、全國工程專業學位研究生教育指導委員會副主任委員、全國工商管理專業學位研究生教育指導委員會秘書長。主要研究領域包括戰略管理（非市場策略）、組織行為與領導力、商業倫理、高等教育管理等。

序　博採眾長，自成一家

前言　在動蕩的商業世界里把握未來

第一章　看不懂的中國市場 / 002

市場發展的基本邏輯 / 005

新興市場的后發優勢 / 009

獨一無二的戰略縱深 / 012

始於山寨的學習路徑 / 016

第二章　在市場發展中識別用戶 / 023

創新者：發燒友 / 026

早期採用者：時尚派 / 029

早期多數：積極的實用者 / 032

晚期多數：挑剔客 / 034

落伍者：保守派 / 036

解析用戶群體 / 038

第三章　跟蹤產品市場成長 / 043

從用戶分佈看市場成長 / 046

從小眾市場到雜合市場 / 049

用戶和產品的雙邊演進 / 053

指數邏輯與線性邏輯 / 055

第四章　小眾市場 / 061

鎖定種子用戶和早期用戶 / 064

從“極客產品”到“時尚產品” / 068

留心慢一拍的產業鏈 / 071

警惕先驅變先烈 / 076

第五章　大眾市場 / 082

開啟廣闊天地之門 / 084

產能制勝 / 088

營銷與渠道：高效率，廣覆蓋 / 093

奔跑中的陷阱 / 097

第六章　分眾市場 / 101

增速放緩背後的故事 / 104

科學細分與精準定位 / 108

高效開發與產業鏈演進 / 113

警惕過度細分與盲目對標 / 116

第七章　雜合市場 / 122

愈發挑剔的用戶，愈發碎片的市場 / 125

平台型企業 / 129

雙邊S曲線 / 132

新周期，大變局 / 136

第八章　農耕者 / 142

認識農耕者 / 144

洞察行業與客戶需求的變化 / 147

春不種，秋無收 / 152

循序漸進，常變常新 / 157

第九章　狩獵者 / 161

認識狩獵者 / 164

打造弓箭 / 169

逐水草，習涉獵 / 173

警惕“一招鮮”變“大路貨” / 176

第十章　圈地者 / 181

認識圈地者 / 184

大而不倒的生命力 / 187

一心多用：同時駕馭不同的業務 / 191

三種類型轉換 / 195

第十一章　重新思考戰略 / 199

全球化下的新機會 / 201

南橘北枳：切勿忽略市場環境 / 205

從市場發展角度看多元化 / 209

PRE-M市場三角模型 / 215

PRE-M市場三角模型的企業實踐 / 219

結　語　迥異的未來，從戰略思考開始 / 223