姜華

獸王集團創辦15年來，在姜華的帶領下，艱苦創業，誠信經營，以質量管理創新為先導，以科技創新為基礎，以機制創新為切入口，不斷加大技術改造力度，擴大生產規模，構建現代營銷網路，實施名牌戰略，拓展國內外市場，從一個名不見經傳的小廠，發展成為全國皮革服裝行業規模和出口量都位居前列的大型企業。至2003年，集團在杭州市區的石祥路、筧橋、華豐村，餘杭的良渚、瓶窯，建德的三都，龍游的靈江，建成7個生產基地，擁有600多條皮革服裝生產流水線，形成年生產皮革服裝600萬件的規模；桐鄉製革基地有年加工進口原皮300萬張的能力。2003年，實現工業產品銷售收入7.25億元，出口創匯9025萬美元。獸王集團被國家商務部定為重點出口名牌商品、質量效益型企業。沃爾瑪、傑西潘尼、柯斯柯等國際知名企業，都是獸王集團的穩定客戶群。

獸王集團倡守誠信，歷年來，嚴格履行合同，嚴格把握質量標準，保證了產品出廠合格率100%，得到國內外供應商、經銷商和用戶的好評。

獸王集團1992年以來連續保持省級文明單位稱號，1994年開始被列入浙江省政府重點扶持的骨幹企業。獸王皮衣連年保持“浙江名牌”、“中國真皮衣王”、“全國用戶滿意產品”等榮譽。姜華以其優異的經營業績和管理才能，先後獲杭州市勞動模範、浙江省優秀企業家、浙江省優秀企業經營者等稱號，被國家和地方行業協會授予浙江省皮革行業特別貢獻者、中國皮革行業優秀企業家稱號，獲浙江省皮革行業功勛獎。

2003年12月，姜華被國務院發展研究中心授予中國經營大師稱號。

公司自1988年4月創辦以來，在黨和國家的改革開放政策指引下，得到了各級政府和領導的關愛、扶持。公司在姜華董事長的帶領下，依靠全體員工艱苦創業，使“獸王”從一個名不見經傳的小廠發展成為國家大型企業、國家外經貿部重點企業、名牌企業、出口質量效益型企業，全國行業規模最大的企業。進入“十五”以來公司呈現出了強勁的發展態勢，各項經濟指標名均列全國同行業第一名和杭州市出口工業企業第一。 2003年公司實際完成銷售收入71426萬元，出口創匯為9025.70萬美元。

集團公司自1992年以來連續獲得省委、省政府授予的“省級文明單位”稱號。1994至今連續被列入浙江省人民政府重點扶持的“五個一批”骨幹企業、並連續保持“浙江省名牌”、“浙江著名商標”、“全國用戶滿意產品”、“全國優秀售後服務單位”、“全國服裝行業百強企業”、“浙江省重合同、守信用先進企業”、“浙江省出口創匯先進企業”、“銀行資信AAA級企業”等榮譽稱號。1995年企業經濟效益跳躍式提高，使企業成為全國皮革行業唯一以效益和規模進入中國輕工200強企業，成為中國服裝8強企業。2002年全國毛皮革服裝出口企業50強中，獸王集團排名第一。2003年被浙江省經貿委、財政、勞動和社會保障、環保、工商、質量技術監督、國稅、地稅、人民銀行等九個部門授予“首批浙江省誠信示範企業”稱號。

獸王集團有限公司自創辦18年來，持之以恆實施名牌戰略，以其獨特的經營理念培育品牌、爭創名牌，5年獲得“浙江名牌”、10年獲得“出口商品名牌”、15年獲得“中國名牌”和“中國出口名牌”。

獸王品牌從國內皮衣市場1992年—1996年黃金時代，到1997年以後皮衣市場疲軟時期，獸王皮衣一直保持名列同行前茅的位置，仍然是中國皮衣業的領頭品牌，從1996年開始中國皮革協會二年一屆的十大“中國真皮衣王”考評，至今已經六屆，大浪淘沙、名次錯落，在2006年公布的十大“中國真皮衣王”獸王榮居榜首，獸王在全國同行中各項經濟指標處於領先的地位。

獸王在進軍國際市場業績突出，從1996年開拓俄羅斯市場，到如今歐美市場擁有沃爾瑪、傑西潘尼、柯斯柯、塔開特、梅西、科比、沙拉、那夫幫夫、歐尚、牛落克等當今世界上最大的連鎖跨國知名品牌大公司，都成為獸王在全球的合作夥伴和客戶群。在全國皮革服裝出口的海關統計數據記錄，獸王出口量榮居榜首。

獸王已經成為國際品牌製造企業，在國際皮衣市場已經有了優良的皮衣獸王製造的概念。獸王進軍國際市場的名牌戰略實施，品牌內涵不斷延伸。

獸王集團董事長姜華認為品牌培育——要依靠企業持續創新，要經受市場消費檢驗，要得到社會公眾認可。企業要與時俱進適應時代的變革，品牌有其深刻的內涵，體現了企業技術創新、產品質量、經營管理、市場開拓、規模經濟等綜合實力。

經歷了18年的風風雨雨，坎坎坷坷，“獸王”有了今天驕人的成績，它的品牌戰略思路即從OEM(貼牌加工)做向OBM(品牌經營)。1989年註冊獸王商標，1994年獲得“浙江名牌”“浙江省著名商標”，2001年獲得外經貿部“中國出口商品名牌”，1996年——2006年連續六年保持“中國真皮衣王”稱號。

獸王一直是全國皮革服裝出口量第一企業，據獸王集團董事長姜華介紹，獸王85%左右外銷。對於國內市場他做了如下分析，一，國內市場消費不起；二，皮衣比較粗曠，要肩寬個子高的人穿了好看，而中國人的體形特徵除了北方人不是很適合穿皮衣；三，中國人固有的觀念難改，受以前太窮的影響，中國人不是很愛穿豬皮，而對於綿羊皮卻很貴大多數中國人消費不起，所以獸王只好主攻國外市場。

談到這裡，獸王董事長姜華遺憾地說，華人仍然受到排外，目前市場份額還很小，但他說，獸王要有螞蟥精神，像螞蟥一樣吸住就不鬆口，對國外市場絕不放手，一直到攻下為止。

獸王2004年已經獲得“中國名牌”，但姜華表示，這遠遠不夠，他說“名牌不代表品牌”。他認為，名牌僅代表知名度，品牌應該是人民的品牌，獸王一定要發展成“民牌”才有出路，一定要弘揚民族文化才有出路。

“俄羅斯非洲是中國商品最容易打進世界品牌的市場”姜華這樣說，但他很遺憾的是，目前由於種種原因很難進入俄羅斯市場，而俄羅斯的消費市場非常大，所以在談到WTO時，他說，他盼望快點到來，民營企業很需要在公平的環境下競爭，那時就可以名正言順的進入俄羅斯市場。同時他也表示，不怕外國市場的進入，他說中國有中國的國情，中外文化有差異，中國進入外國市場很難，外國市場想要進入中國市場也需要一個階段，這正好給民營企業的發展贏得了時間。