賺錢就這麼簡單

本書濃縮了中國天價培訓師－－劉克亞先生最核心的營銷智慧。手稿曾以每本1000元的高價在網上熱銷，后經幾次更新、擴展與完善，現結集出版。

本書內容將徹底顛覆你的賺錢思維，帶你進入一個變幻莫測，而又充滿機遇的營銷新世界。

如果你是企業老闆，建議你重點研讀書中的各種策略，參悟人性的基本規律。如果你是營銷精英，建議你聚焦在書中的種種技術，領悟技術組合的奧妙。如果你想成為老闆，或者只想賺錢，那你就得辛苦地從頭到尾反覆閱讀。

不管你是哪一種，讀完此書，相信你對營銷的認識定會發生天翻地覆的變化，並且你會如夢初醒地感嘆道：“賺錢本來就應該這麼簡單！”

劉克亞：　1996年，畢業於全球第一營銷學院－－美國西北大學凱洛格（Kellogg)商學院，獲MBA學位，師從現代營銷學之父－－菲利普．科特勒（Philip Kotler) 教授。

1998年，投入美國直複式營銷泰斗－－蓋瑞．亥爾波特(Gary Halbert) 門下，成為世界上唯一將品牌營銷和直複式營銷融為一體的營銷大師。　2000年，回國創立克亞營銷，被業界譽為“營銷魔術師”。　2006年，在中國首創銷售信的營銷模式，一封簡單的網路銷售信，在一個月內輕鬆實現100萬元的銷售額。　2008年3月，推出中國最高價的營銷課程－－3天3萬元《打造你的賺錢機器》。　2008年7月，創造中國博客營銷的新傳奇，通過個人博客，在4小時內，實現銷售額100萬元。與此同時，《打造你的賺錢機器》圖書手稿以每本1000元的天價在網上熱銷。 2009年，舉辦《打造你的賺錢機器2.0》課程，並首次推出《克亞營銷乾坤譜》和《三點爆破》等核心技術。　2010年，指出“一切營銷的問題，說穿了，都是人性的問題！”，並同時推出天價培訓課程－－3天10萬元《人性解碼器》。目前為止，他已經影響了數百萬企業老闆和營銷精英的賺錢思維。

目錄

前言…………………………………………………………………………………IX

第一章 戰略籌劃：選對方向就離成功近了一步……………………………… 001

聯想集團總裁柳傳志把“搭班子、定戰略、帶隊伍”作為企業發展的三要素。美國經濟學家蕭比達說：“企業家的利潤，除了創新需要以外別無他途。而所有的創新均來自經營戰略的激發。”可見戰略是企業生存、發展的大方向，明確而適當的經營戰略，是企業生死存亡的首要條件，沒有正確的戰略作指導，企業的發展必然是盲目的、無序的，生命必定不會長久。

開店敗在位置上－－選址定成敗…………………………………………………003

精明浙商的竹炭店無奈凋零－－最忌不切實際…………………………………006

IT新貴敗走麥城－－要有全局意識………………………………………………010

一個溫州商人的三落三起－－賺錢要看政策“晴雨表”………………………013

經營慘淡的專賣店－－企劃務必要準確到位……………………………………017

中國最大印染企業轟然倒塌－－貪大求全不是創富捷徑………………………022

令人傷心的“消毒機”－－棄己所長，焉能不敗………………………………025

第二章 合伙人：選對人才能做對事…………………………………………… 029

大多數的創業者剛開始時，更多的是激情和自發。所以，對於一個剛剛踏入社會的人來說，創業既簡單又複雜，如何正確選擇一個合伙人，可能會決定創業的成敗。企業是個利益共同體，做企業是件嚴肅的事情，既然選擇了合作，雙方都有責任去溝通。所謂取長補短，此乃團隊的真正價值。

不了解合伙人是在浪費創業激情－－選合伙人德先行…………………………031

莫讓創業考驗友誼－－存異要求同………………………………………………034

“大學生創業第一人”與投資商分道揚鑣－－工作態度須一致………………038

外行領導內行，貽誤商機誰負責？－－爭取主動權……………………………041

策劃精英們創業中止－－目標一致才會贏………………………………………044

盲目信任導致負債百萬－－杜絕江湖義氣………………………………………047

著名諮詢公司最終散夥－－利益分配先明確……………………………………050

第三章 資金：“不差錢”方能熬到成功的明天……………………………… 053

如果把企業比喻為一個人體，人體的每一次“心跳”表示一次交易行為，那麼，企業不僅要保證自身的血液供應，不斷製造出新鮮血液以供身體代謝之用，還要保證循環的連續性。

一個心臟強健的身體也可能由於血液循環系統出現故障而停止活動。同樣，一家企業也許有利可圖，但仍然有可能因現金流不足以償還到期債務而倒閉。

英國工程師來華創業項目夭折－－資金要落到實處……………………………055

大學生創業，9天夭折－－樹立成本意識……………………………………… 058

青年才俊開店夭折－－差錢很要命………………………………………………061

漂亮MM的時尚店不得不關張－－全方位評估風險………………………………063

復旦兩高才生創業計劃擱淺－－增強“造血”功能……………………………066

雄心未展，死於冬天－－“過冬”資本要充足…………………………………070

“太子奶”掌門融資失策，“凈身出戶”－－警惕風投………………………073

財富新貴最終身陷牢籠－－忌玩空手道…………………………………………076

在稅收上馬失前蹄－－創業先學法………………………………………………079

第四章 人才：有“人”才能“旺”…………………………………………… 083

在市場經濟條件下，企業間的競爭往往是決策水平和人才素質的競爭。怎樣選好人、用好人，最大限度地調動人的積極性、創造性和主觀能動性，使企業的骨幹力量形成一個團結合作、奮發向上的優秀團隊，這是一家企業能否在市場經濟的汪洋大海中乘風破浪、勝利前進的關鍵。

招人勿招唯利是圖者－－帶眼識人………………………………………………085

高薪請來挖腳客，商機損失怎奈何？－－忠誠重於能力………………………089

王安公司難逃破產厄運－－任人唯親必遭敗局…………………………………092

不先予之，如何取之？－－員工的待遇先行……………………………………095

鐵打的企業？流水的員工！－－學會留住人才…………………………………097

表面光鮮，用著誤事－－能力勝過經驗…………………………………………099

留不住人才可奈何？－－人無完人，學會寬容…………………………………101

第五章 管理：管理就是決策，有章才有策…………………………………… 103

管理是企業安身立命的大後方。企業的強弱不僅僅是資金規模的比較，更是管理水平的高下之別。最頂尖的企業往往有著最現代的管理體制，企業的發展很大程度上取決於它的管理者和管理水平。最好的管理是看不見的管理，管理於無形；運籌帷幄之中，決勝千里之外。

“土家燒餅”曇花一現－－管理切忌無章法……………………………………105

種鴨養殖路上的一波三折－－預防管理不能缺位………………………………108

不能上行下達TCL併購案未達預期－－執行要有力度………………………… 112

青年學子創業路上先失一程－－計劃要專業周全………………………………114

東星航空的賭局－－無本經營別玩火……………………………………………117

風靡一時的“明星”商場倒閉－－健全財務管理………………………………121

“天下第一庄”莊主禹作敏的垮台－－管理要有利有度………………………124

決策失誤宅急送分家－－權力有制約才長久……………………………………127

第六章 市場：脈絡清晰才能創佳績…………………………………………… 131

市場營銷是創造利潤的最前線。市場是企業創造利潤的生命線，市場營銷的首要目的是開拓市場、創造利潤，這正是企業的終極目的。市場是一隻無形的大手，也是一面光可鑒人的明鏡，作為一個創業者，你如果對它體察入微，它必以笑臉回饋。

杭州利客滿店關掉八成－－市場時機成熟需時日………………………………133

老江湖照樣翻船－－市場調研要做紮實…………………………………………136

IT“先驅”變“先烈”－－確定要經營什麼……………………………………139

銷售老手訂單跑掉－－別低估競爭對手…………………………………………143

先達集團趕時髦，終被別人趕上－－業貴在精和專……………………………145

五穀道場“狂奔”后“猝死”－－對接市場強需求………………………… 147

原銷售總監代理品牌無人問津－－市場要細分…………………………………150

一榮俱榮，一損俱損－－全方位開發渠道………………………………………154

上下游市場鏈條未理順－－摸清市場……………………………………………156

第七章 產品：市場競爭，產品是靈魂………………………………………… 159

產品是一家公司的靈魂，也是利潤和價值的附著體。企業有關產品的決策是總體經營戰略和市場營銷決策的重要組成部分。鞏固現有產品是企業能夠存續的基石，而促進企業成長是開發新產品最根本的價值所在。新產品開發是企業生存和發展的重要支柱，它對企業未來的經營狀況和前景有重大的影響。

創業路上“三劍客”終致分道揚鑣－－突破技術瓶頸…………………………161

毫釐之失，千里之差－－嚴格把好質量關………………………………………165

四碩足療未結碩果－－物美也得價廉……………………………………………168

青年才俊先喜后憂的創業之路－－產品後勁要足………………………………170

創業輸在同質化太強－－莫做同質化競爭………………………………………173

市場再紅火救不了質量的死穴－－拿品質來說話………………………………175

“三鹿事件”引發中國奶業地震－－勿犧牲質量求效益………………………178

第八章 創業者素質：有度有量才有業………………………………………… 181

一意孤行終害己－－多納善言……………………………………………………183

盲目創業，動力不足－－三思而後行……………………………………………185

經驗不足，創業基金被騙光－－一夜暴富不是常道……………………………187

在發生質變之前敗場－－從容應對挫折…………………………………………191

商業敏感度低－－在商言商………………………………………………………193

欺人終害己－－按理出牌…………………………………………………………197

法制觀念淡薄－－合法創富………………………………………………………200

莫把商場當賭場－－勿抱賭徒心態………………………………………………203

政商名人周小弟光環褪盡－－江湖做派，傷人害己……………………………206

曾經的千萬富翁，而今的乞討生涯－－總結成功經驗更重要…………………210

第九章 品牌：利刃的一面指向自身…………………………………………… 213

“標王秦池”的興亡－－宣傳要適度……………………………………………215

PPG未來何去何從？－－重視口碑效應………………………………………… 218

一個概念包打天下－－理想而不空想……………………………………………221

中式麥當勞“紅高粱”遭遇尷尬－－畫餅不能充饑……………………………224

“標王”愛多隕落疑雲－－空架子或真功夫？…………………………………228

三株贏了官司賠了公司－－危機要公關…………………………………………232

主要參考文獻………………………………………………………………………236