成就導向

另外，成就導向是希望更好地完成工作或達到一個優秀的績效標準。這個績效標準可能是個人自己過去的表現（積極的改進）；可能是一種客觀的衡量標準（結果導向）；可能是比他人做的更好的業績（競爭力）；可能是自己設定的具有挑戰性的目標；甚至是任何人從未做過的事（創新）。

成就導向表現為個人關注後果、效率、標準，並追求改進產品或服務，在組織中力求資源使用最優化。成就導向是企業家精神中最重要的成份

1、自我願景。有符合社會和企業利益的理想抱負，願意為之實現而不懈努力，並能夠承受困難與挫折，甚至犧牲眼前利益。

2、內激勵。成功體驗主要來源於做好工作本身所帶來的樂趣，而不依賴於外在的榮譽和報酬。

3、行動性。對工作熱情投入，樂於不斷採取行動以推動事情進展，對出色完成任務、取得工作成果有強烈的渴望。

4、挑戰性目標。不滿足於現狀，敢於冒險，毫不畏懼地為自己和組織設定挑戰性的目標，不斷追求超越自我，開發和調動潛能。

5、高標準。對人對事有比較嚴格的要求，願意使事情更接近完美，並努力驅動自己和他人為了做得更好而繼續努力。

A-1級：自我實現意識不強烈，效用的滿足主要來源於外在的榮譽與報酬，而非來源於事業本身；在企業內沒有強大的使命感，缺乏內驅力；滿足於現狀，不願意冒險，嚴於待人，寬於律己。

A-0級：有較強的自我實現意識，願意接受挑戰，有一定的使命感，對自己有較高的標準，對於出色完成任務取得工作成果有較強烈的渴望。

A+1級：始終把搞好經營管理、創造更好的成就作為自己的奮鬥目標；渴望成功，喜歡迎接挑戰，不斷追求卓越；在工作上執著追求，近似工作狂；不滿意現狀，總是希望把事情做得更好、更漂亮。

A+2級：好大喜功，追求事業的巔峰，執著追求事業近乎偏執；對自己以及員工要求極高，渴望追求完美。

安於現狀

不追求個人技術或專業修養方面的進步；或在產品開發中達不到較高的標準。 [案例14]“當時大家作了一些比較初步的探討吧，但是沒有分析得非常深入，所以我覺得就是這一點作得不好吧，如果說我們當時在第一版的基礎上面，因為第一版是這樣，還有一個情況就是第一板做出來以後，上面就有很多的這種飛線，看了很不舒服，就是說，包括有一些非常非常多，幾十根飛線吧，因為第一我們從來沒有用過CPU。後來作改進，就飛了很多的線，就看了非常不舒服，然後我們在同時也發現了這個跟別的板的上面匹配上的一些問題，當然啦，然後我們就認為大概是什麼原因，然後我們就倉促地把第二版給投下去了。”

努力將工作做得更好

或使自己的工作達到某個優秀的標準。在沒有要求的情況下 能夠自覺地將工作做好，容忍不下工作中存在的不足和缺點。如果工作做得不 好，會體驗到比較強烈的不滿足感，這種感覺驅使個體去改正工作中的缺點。在華為公司研發人員身上，也表現為較強的市場意識，希望自己開發的產品能夠走向市場，為公司盈利。 [案例15]"即使它用戶不投訴，既然我感覺到了，它很小，也不是很嚴重，不是非解決不可的，因為是從人家那裡打過來，可能是配合問題，我可以不理之，也可以。因為概率相當小，當時我做為對我做的產品負責的，我感覺這好象是個眼中釘一樣，不舒服，象沙子一樣不舒服，所以非要把他查出來，把著這樣一種心理，也就是這種做開發的，碰到一個很難的問題的話，但是你會找許多遍把這個問題找出來。" [案例16]"目的就是賣出去呀，我對這個可能比較看重吧，因為我以前在外邊我自己也搞過，搞過軟體去賣呀，所以賣不出去很痛苦的，可能我跟別人這個大部分象學生出來的，他可能不會想得那麼多，我開發的，只要把開發完成了就可以了。可能就說我這種想賣出去的念頭比較強烈一點吧。" 成就導向在這個水平上的另一個表現就是不僅僅要完成自己的任務，而且要達到較高的標準。

想方設法提高產品性能或工作效率

為自己設立富有挑戰性的目標，並為達到這 些目標而付諸行動。在工作中採取一些新的方法或程序以便成功地完成任務、提 高產品質量、加快產品開發速度以及提高工作效率等。 [案例21]"在升級的時候為了不中斷系統進行，我們提出了一個方案，在發貨的時候，我們預先留一個位置，把我們新的框在這裡預先測試好，再帶到現場，裝在空的位置上，先上電，運轉起來，通過一個後台的軟體，把舊的那個框的一些業務轉移到新的框上，舊的框可以斷電了，撤掉用新的框繼續工作，這是我提出的，請搞軟體的人給軟體處理進行完善，這些軟體需要改動，我這樣做，是對整個系統增加了一個功能，就是升級，這後台要做一個命令，把這舊的業務稱到新的上，這個移動的過程，哪些軟體模塊需要修改，軟體工作人員幫我們修改，形成報告，軟體人員也認為這種方法是可行的，他們分析，我們提出這個方案，改動並不大，本身軟體就要支持這麼一個功能，一旦出現故障，就要進行業務倒換，只要在後台計算機上，下這麼一個命令即可。" 在產品開發過程中，不僅儘力提高產品性能，而且力爭使自己開發出的產品居於同行業中的領先地位，在產品性能上壓倒競爭對手，創造競爭優勢。

仔細權衡作出某種決策

在仔細權衡代價和利益、利與弊的基礎上作出某種決策，為了使公司獲得較大利 益，甘願冒險。在作出產品開發的決策時，考慮成本、利潤和風險。如果認定某項產品能夠為公司帶來利潤，只要有一定的把握完成開發任務，即便存在較大的困難和風險，也要堅持作下去。 [案例23]"這樣風險肯定是有的，首先它的技術指標是處於臨界狀態，我與國外資料研究是臨界狀態，這個肯定是有風險的對吧，而且這麼短的時間要能夠把實驗局開起來，從來也沒有人說過能支持18個，後來經過我們方案論證以後，我們可以支持24個，那麼這個是沒有人，全世界可能都沒有這樣的實驗局，肯定有風險。

強烈的成就慾望與成就導向是個人取得高績效的動力之源。

具有高成就導向的人希望出色地完成企業和團隊布置的任務，在工作中極力達到某種標準，願意承擔重要的且具有挑戰性的任務。這種人在工作中有強烈地表現自己能力的願望，不斷地為自己設立更高的標準，努力不懈地追求事業上的進步。

在企業中，高成就導向的人表現為要做出比別人更好的業績；表現為對現在業績的不滿足，完成工作之後總是為為自己設立更高、更具有挑戰性的目標；表現為個人關注結果、效率和標準，並追求改進工作或服務，力求資源使用最優化；表現為在困難面前不認輸，下定決心去完成一項有難度的任務。

強烈的成就慾望，促使他們對未來充滿信心，在野心勃勃、朝氣蓬勃的激情和銳氣驅動之下，他們精神抖擻，鬥志昂揚，在征服一個又一個績效高峰的過程中，他們達到了自我實現的最高境界。