生產觀念

在近現代工業發展史上，在這種經營觀念指導下，不少企業獲得過成功。但是，在客觀環境和市場狀態變化以後，固守這種觀念，會使企業走向衰亡。在環境和市場狀態改變以後，限於企業的生產經營條件，某些企業希望通過產品的改良，而不是基於變化了的顧客需要重新考慮生產經營的資源和組織方式，這種以產品為中心的生產經營活動，其指導思想仍屬於傳統的生產觀念。

1. 追求高效率、大批量、低成本；產品品種單一，生命周期長。

2. 企業對市場的關心，主要表現在關心市場上產品的有無和產品的多少，而不是市場上消費者的需求。

3. 企業管理中以生產部門作為主要部門。

一是物資短缺條件下，市場商品供不應求時。

二是由於產品成本過高而導致產品的市場價格高居不下時。

生產觀念是指導銷售者行為的最古老的觀念之一。這種觀念產生於20世紀20年代前。企業經營哲學不是從消費者需求出發，而是從企業生產出發。其主要表現是“我生產什麼，就賣什麼” 。生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品，企業應致力於提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以擴展市場。例如，美國皮爾斯堡麵粉公司，從1869年至20世紀20年代，一直運用生產觀念 指導企業的經營，當時這家公司提出的口號是“本公司旨在製造麵粉”。美國汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什麼顏色的汽車，我只有一種黑色的。”也是典型表現。顯然，生產觀念是一種重生產、輕市場營銷的商業哲學。

生產觀念是在賣方市場條件下產生的。在資本主義工業化初期以及第二次世界大戰末期和戰後一段時期內，由於物資短缺，市場產品供不應求，生產觀念在企業經營管理中頗為流行。我國在計劃經濟舊體制下，由於市場產品短缺，企業不愁其產品沒有銷路，工商企業在其經營管理中也奉行生產觀念，具體表現為：工業企業集中力量發展生產，輕視市場營銷，實行以產定銷；商業企業集中力量抓貨源，工業生產什麼就收購什麼，工業生產多少就收購多少，也不重視市場營銷。

除了物資短缺、產品供不應求的情況之外，有些企業在產品成本高的條件下，其市場營銷管理也受生產觀念支配。例如，亨利·福特在本世紀初期曾傾全力於汽車的大規模生產，努力降低成本，使消費者購買得起，藉以提高福特汽車的市場佔有率。