萬玉華

萬玉華，女，1965年生。1988年華南農業大學植物遺傳專業畢業，高級工程師，霸王國際集團總裁。

1988年至1997年十年間，萬玉華在中國科學院華南植物研究所從事科技成果管理工作，憑其出色的工作能力，先後兩次被中國科學院計劃財務局評為“優秀科技成果管理人員”，被中科院廣州分院和廣東省科學院評為“科技成果管理先進個人”。

1997年-2015年，任霸王國際集團總裁。

從1997年擔任霸王(廣州)有限公司總裁一職以來，萬玉華以創新的思維、敏銳的市場觸覺、先進的營銷管理模式，推行品牌建設戰略和人才發展規劃，實現了資本與公司規模的迅速擴張。在她的領導之下，公司一路高歌猛進，蓬勃發展，經濟效益連年大幅度攀升，霸王品牌從一個區域性品牌迅速成長中藥日化世界領導品牌；而公司更是從在幾年的時間內擴大為集團化大公司，成為一個全國知名的重點企業。

2009年霸王集團在香港主板成功上市，上市一周年市值接近200億港幣。萬玉華，在中國日化行業內被譽為“霸王教母”“創富女神”。

2016年起，創立小小世界集團，擔任小小世界集團主席，小小世界集團（MiniWorld）是一個全球領先的資源、人脈、智慧、共享的新生態圈創富平台，MiniWorld是用她獨特的思維和領先的網際網路和物聯網科技，鏈接中國與世界。通過全球資源與智慧共享，共建新生態，創造新財富。她用了5年的時間走訪了全世界，包括美國、英國、德國、比利時、以色列、土耳其、印度、韓國、日本、泰國等國家。她對全球的新消費、新零售、新製造、新產業、新金融、新科技、網際網路、物聯網、新教育和大健康有了更深的理解，構建了一個為個人、企業提供一站式服務的共享生態圈平台。

2019年，創立了全球魅力女性學院，萬玉華希望通過這個全球女性智慧共享平台，將這幾年在全球擁有的資源和創新智慧，和二十多年打造霸王品牌企業的成功管理經驗免費分享，通過全球魅力女性學院的官網微信公眾號、新浪、頭條等自媒體平台進行傳播，希望能幫助更多的女性獲得成功和成長。

1.“霸王教母”發家之路

80年代初，剛大學畢業的萬玉華被分配到中科院華南植物研究所，負責申報專利技術的檔案管理。一個偶然的機會，她認識了來研究所諮詢的陳啟源。兩人在交往過程中，都對植物研究所的植物洗滌劑產生了濃厚的興趣。於是在80年代中期，他們承包了所里一個下屬企業開始了啤酒香波的生產，並成立了“霸王”公司。

90年代初期霸王龍迅速完成了資本的原始積累。而隨著外資的進入，啤酒香波的歷史也宣告完結。之後霸王的決策者們便將目光集中到了“中草藥”這一領域，先後經歷了幾次挫折，最終在“防脫”市場上通過廣告宣傳、終端推廣和渠道鋪設等強勢手段成就了“霸王”的霸業。與此同時，“萬玉華”的名字也隨霸王龍的成功而充滿霸氣。充滿霸氣的萬玉華是日化行業中少有的幾個成功女性，“低調”和“霸道”這兩個不怎麼諧調的詞卻共存與這個成功女性的身上。對外界、對媒體，萬玉華是低調的，我們很少聽到她對於業界和霸王自身的評價；對工作、對渠道，萬玉華是強勢的，我們不止一次地聽到業內人士對她強勢形象的描述。恐怕正是“低調”和“霸道”的“完美結合”才在競爭激烈的日化行業成就了這位神奇女性的成功。

2.“中藥世家”開創藍海

優質的產品是底氣 底氣成就霸氣。市場營銷成功與否的根本是“產品”，霸王的產品一個突出的特點就是功能性——防脫、烏髮固發、受損修復、去屑等等，產品上市后受到廣大消費者追捧、快速走紅並成為國內防脫市場第一品牌的關鍵就在於效果明顯且價格能被廣大的消費者所接受。

霸王公司的前身是傳承了百年歷史的“中藥世家”，在市場經濟的今天已經發展成為一家大型的跨國企業——霸王國際集團。霸王始終以推廣我國的中藥文化為己任，並率先提出了中藥養發的概念，目標也很明確——做問題頭髮的養護專家，宏揚中華傳統中藥養發秘方，使中國五千年的中藥文化走出國門，走向世界。

成龍和大力度的媒體宣傳提升知名度。成龍是華人影視界的大哥大，在國內的影響力巨大。霸王和成龍的“霸氣”，中國功夫和中草藥的國粹，兩者結合可謂是相得益彰!在這個酒香也怕巷子深的年代，想要打造名牌產品沒有大力度的廣告支持是行不通的，從廣告的投放上也很直觀的就能看出一個企業的實力如何。藉助成龍的影響力和強大的媒體投入，霸王品牌很快傳遍了大江南北。

3.終端為王，流通稱霸

強勢的終端推廣讓霸王終端稱霸。“終端為王”的大旗在絲寶遠嫁的今天誰來抗?走在賣場里隨處可見“霸王牆”、“霸王堆”、“霸王養發節”主題活動，還有熱情專業的導購“霸王花”、自有終端建設部專業設計的廣告背貼、POP、吊牌等等，充分展示出了做為一個強勢終端品牌發展的欣欣向榮和逐鹿終端的霸氣。“霸王”可謂是今天的終端之王。

渠道策略——流通和終端兩手抓兩手都要硬。霸王在終端的推廣有聲有色，在流通渠道照樣齊頭並進，這也是支撐霸王快速擴張的重要因素。兩種渠道都用最有殺傷力的做法：終端有龐大的推廣隊伍、專業的終端物料設計隊伍、培訓隊伍、表演隊伍；流通則利用終端操作架構起的各地方辦事機構和人員基礎，突破了一直以來流通品牌缺乏市場跟進、很難精耕細作的軟肋，嘗試舒蕾后很少有國內廠家介入的深度分銷，甚至學習隆力奇的縣級市場承包制;目前霸王在城市以終端帶動分銷，在二三線市場以深度分銷為主，終端補缺的模式已經聚集起強大的生命力。

4.人才保障霸王霸業

現在的市場競爭歸根結底是人才的競爭，人才就是核心競爭力，在人才戰略上霸王一直走同行的前列。霸王總經理萬玉華女士曾說：“對於人才我從不嗇惜成本，只要有能力敢想敢做，我就會給予一個施展才華的平台。”霸王的待遇在同行業里是較高的，這吸引了很多的優秀人才加盟霸王。

5.霸王“黑馬” 一“黑”到底

2006年霸王集團入選中國品牌建設十大優秀企業，霸王品牌被評為中國化妝品行業十大影響力品牌，其總裁萬玉華也被授予中國品牌建設十大優秀企業家榮譽稱號。隨著霸王“中藥養發”理念的深入人心，為大力弘揚“中藥”國粹，霸王集團在中藥日化品類的研發生產中投入了更多的精力，構築起一個霸王“中藥日化王國”，在中藥日化護膚品、保健品領域，展其所長。

2006年霸王國際集團在廣州投資8億，征地325畝，在廣州新白雲國際機場附近將建成全世界最大的中藥日化研發、生產和中藥旅遊基地，並設立中華人民共和國中藥日化公共實驗室，建立中藥日化博士后流動工作站。在中藥日化領域，做到研發第一、銷量第一，鞏固霸王中藥日化世界第一品牌的霸主地位。

2007年，霸王攜去年強勁的勢頭一舉拿下“中國馳名商標”。作為中藥世家、發展中藥日化的代表企業，今年霸王還推出了天然植物系列的多個產品，針對各種不同發質和頭髮問題，使中藥養發產品品類更加豐富，也助推了中藥養發市場的進一步壯大。 同時，霸王對外發布了做中藥日化世界領導品牌的戰略目標;該目標的提出，正是霸王在多年沉澱和積累后的實力再現，也體現了其矢志於中藥日化的決心。據其總裁萬玉華介紹，霸王國際每年以巨大的研發經費投入，致力於新品的研發，霸王每年都有新的產品與消費者見面。

2010年4月3日，由雲南、廣西、貴州等10家衛視聯合發起的《抗旱救災——我們在行動》大型公益晚會上，萬玉華捐了100萬元。據不完全統計，2008年4月至2010年7月萬玉華的集團已向社會捐款累計達二千三百餘萬元。

2014年9月22日，在第69屆聯合國大會開幕之際，全球可持續發展基金會在聯合國紐約總部隆重舉辦啟動晚宴。在晚宴上，全球可持續發展基金會為萬玉華頒發了“特別貢獻獎”。

2014年9月，萬玉華在聯合國大會正式邊組會“婦女領袖（2014）年度峰會”上發表演講，她以個人成長經歷，強調自強不息是女性成功的重要元素。

在2009年強生公司嬰兒沐浴產品被查出二惡烷后，國內知名日化企業霸王也捲入致癌風波。雖然霸王公司緊急回應稱產品安全，但業內分析師普遍認為，這次事件很可能對霸王品牌形象產生不利影響。2010年7月14日午後，該公司股票停牌，午間收盤時股價大跌14%，報收5.05港元。根據香港媒體的報道,當地機構對霸王旗下的中草藥洗髮露、首烏黑亮洗髮露以及其生產的追風中草藥洗髮水進行了化驗，這幾款洗髮水中均檢出 了含有致癌物二惡烷。資料顯示，二惡烷主要用做溶劑、乳化劑、去垢劑等，對皮膚、眼部和呼吸系統有刺激性，並可能對肝、腎和神經系統造成損害，急性中毒時，可能導致死亡，已被美國列為致癌物質。對於“產品致癌”說法,霸王集團表示，公司所有產品中所含二惡烷符合內地和香港質量安全要求，不會對人體造成危害。霸王公司相關負責人在接受記者採訪時也強調：“媒體報道失實，公司計劃將於15日下午召開新聞發布會予以澄清”。而在上述媒體報道中，霸王首席運行官萬玉華回應稱，有關物質是在原料上出現，全行業大部分洗髮水均有此物，含量少對人體無害。

2016年5月，經過六年的訴訟之路，法院裁定被告壹周刊出版有限公司敗訴，須向霸王賠償300萬港元，並須向原告賠償八成訴訟費。