王莘

瑞星董事長

王莘,男,瑞星董事長。

人物簡介


1984年進入中科院計算所;
1990年創辦萬達輕印刷世界;
1991年創辦瑞星電腦科技公司並擔任總經理;
1996年擔任瑞星公司董事長至今。

職業生涯


中關村少有失敗的英雄,少有摔倒了仍能爬起來的人,失敗的人只能成為過去和新近成功者 的陪襯以及茶餘飯後的談資,只能被別人當作會議上或者文章中的經驗教訓。
瑞星公司董事長王新
瑞星公司董事長王新
王莘是個例外,王新事業的第一個頂點發生在1993年3月,那個月瑞星防病毒卡的月銷量達 到1萬套,創下日銷量1000套、毛利20多萬元的紀錄。這個數字對於當時處於剛剛起步階段 的中國軟體業來說是一個天文數字。王新開啟了中國反病毒市場,並在200多家競爭對手中 成為第一,但是到了1998年,等到因為生病隱退了三年之久的王莘再度“出山”的時候,昔 日的輝煌早已時過境遷——瑞星防病毒卡的銷量幾乎降到了零。更為糟糕的是,在“瑞星就 是防病毒卡”的思維定式下,瑞星推出近3年的殺病毒軟體根本就不為人所知和認可。
怎麼辦?王莘首先確定不能走老路。“廣告加零售的傳統營銷模式推廣速度太慢”。基於這 種思想,當別人把OEM當作公司利潤來源的時候,王新把OEM當作了比廣告宣傳作用更大的迅 速提高佔有率的市場推廣行為。說服眾多用戶改用瑞星不易,但說服對技術十分了解的廠商 容易。這樣瑞星一口氣和聯想、同創、方正浪潮、實達、和光等十幾家知名廠家以及中關 村十幾家中小廠商簽下了OEM合同。“OEM這種推銷方式和廣告相比不但不花錢,還能賺錢,雖然賺得少,但眾多用戶在使用中認識瑞星殺毒軟體的作用,是廣告不能代替的,它還極大 地擴大了市場佔有率。通過零售,月銷量從幾百套達到幾萬套要用三年時間;但通過OEM方 式,我們只用幾個月時間就完成了三四十萬套。如果不發生意外,瑞星今年內會成為市場占 有率第一。如果瑞星是市場佔有率第一,那麼,我就完全有信心讓瑞星在零售市場很快也成 為第一。”
OEM一方面迅速為瑞星搶下了市場份額,另一方面,也證明了瑞星殺病毒軟體的技術領先。用戶很容易得出這樣的結論:既然聯想、方正等國內幾乎所有的知名公司都經過嚴格測試后 選擇了瑞星,那麼瑞星的技術一定是出色的。
王新
王新
一種優秀的反病毒產品如何儘快打入零售市場?王新復出后的第二個策略是刺激分銷渠道。這個計劃為期三個月,在這三個月中,有資格的大分銷商可以用成本價進貨,成本價和正常 進貨價之間的差價,全部返還給分銷商用作廣告促銷。廠家如此強大的支持給了分銷商強勁 的動力,瑞星8.0殺病毒軟體在一周之內被分銷商搶購了一萬套。6月底,此項政策即將結束 的時候,又出現了新一輪搶購,一個星期又銷售了一萬套。“3個月之內,我們向零售市場 發售了5萬套瑞星8.0。去年中關村十家有八家分銷商不知道瑞星有殺病毒軟體,現在瑞星殺 病毒軟體盡人皆知。”
和“老將不提當年勇”的思路不同,王新這次復出的想法是“既然我們做過全國第一,在20 0多家競爭對手中打遍天下無敵手,那麼,我們今天就依然有能力重新做到全國第一。而一 旦我們再次確立了第一的位置,有了一次失敗的教訓,我們不會失誤第二次。”
王莘的創業、成功、失誤、復出是中關村式的,王新的智慧、氣質、習慣、套路也是中關村 式的,王新走過的路是許多中關村創業者走過的路,只是很多人在這條路上,只走了一段就 永遠地停頓下來,而王新卻從做生意、做貿易,到做公司、做產品、做經營不斷地向前探索 著。王新沒有任何的背景,沒有任何資本的支持,白手創業並讓公司發展壯大,他靠的是不 斷地有“鮮活”的想法和創意,這是他從中關村眾多的中小公司中脫穎而出的原因之一。原 因之二是,雖然很多人在和王新走同樣的路,但很多人在摔了第一跤之後,就再也沒有爬起 來,而王新卻總能重新站起來。“1993的時候,我對自己的評價是成功;1996年我對自己的 評價是失敗,但成功后的失敗是一個企業家成長過程中必然的歷程。如果當初我不休學,我 可能只是一個大學生,在科學院里如果我能找到自己的位置,我也不會想到‘下海’。正是 從16歲到26歲這十年的磨礪才使我產生了原動力。”

個人榮譽


1992年榮獲北京市科技進步二等獎;
1993年榮獲北京市優秀科技企業家稱號;
1994年榮獲首屆北京十大傑出青年提名獎;
1995年被授予北京市優秀青年知識分子稱號。