理查·狄維士

1926年，3月4日出生。

1959年，年輕的理查·狄維士和傑·溫安洛在美國密執安州大急流市的一間地下室里攜手創辦了安利公司，並憑著一支既環保又具有多用途的濃縮清潔劑成功打開市場。第一年的營業額就達到了50萬美金，這在當時的經濟情況下，可以說是個不錯的奇迹的。

1962年，業務拓展到加拿大，1971年，北美以外的首家分公司在澳大利亞開業。

1972年，紐崔萊營養補充食品公司正式成為安利旗下的機構。

1980年，年度銷售額突破10億美元大關。

1989年，榮獲聯合國頒發的“環境保護成就獎”，成為第二家獲此殊榮的私人企業。

1995年，在廣州經濟技術開發區建設的大型廠房正式投產，安利（中國）公司亦於同年4月開業。

1996年，在全美私營企業排名中列第22位。

1997年，旗下的紐崔萊成為世界上最大的維生素與礦物質營養補充食品品牌之一。

1998年7月，經國家對外貿易經濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內貿易局批准，安利（中國）以開設店鋪並雇傭推銷員的方式成功轉型經營。

2000年，公司將安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合併成為安達高公司(Alticor Inc.)。安達高公司在全球現擁有13,000名員工，390萬名營銷人員。

2003年8月，在中國營業額達到全球第一。

2004年，安利（中國）銷售額達170億元人民幣，繳納稅款37億元人民幣，穩居安利全球最大的市場。

2006年，安利（中國）正式拿到直銷牌照。意味著安利公司在未來的幾年將是全力騰飛的時期。

2008年，安利公司首次推出未來四年的戰略目標，到2012年，安利公司全球業績超過120億美元！剛聘用原可口可樂一黑女人CEO加入安利全球管理層，她表示公司將推行強有力的戰略措施，實現120億美元的目標。

2009年，安利與中國電信形成戰略合作，從此安利率先步入3G時代！安利（中國）的年銷售額再創新高達到200億人民幣。

2012年，安利計劃全球銷售120億美元。

狄克·狄維士，出生於密歇根州，理查·狄維士的長子。1993年其父接受心臟移植手術後任安利總裁至2002年。

丹·狄維士，出生於密歇根州，理查·狄維士的女兒，安利亞太區公共事務副總裁。

道格·狄維士，出生於密歇根州，理查·狄維士的次子，安利共同執行長。

德·狄維士，出生於密歇根州的大急流市，1986年畢業於普杜大學管理系。現任安達高及安利公司總裁，理查·狄維士第三子。

我見過許多因為害怕而失敗的人，因為害怕冒險而不敢做生意的人。我們最初開始做飛行生意時，傑和我對飛行都一無所知，但我們成功了。後來我們買了艘船，雖然此前我們從未乘船航行過。的確，第一艘船沉沒了，可是我們因此很快乾起了快艇生意並且又取得了成功。沒有冒險哪來的成功？！ ——理查·狄維士

我們社會的成功在於相信他人，相信誠信精神，相信諾言。——理查·狄維士

真正的仁愛遠不只是慈善，真正的仁愛是為自助者提供長期的幫助。——理查·狄維士

四大基石：

自由是我們控制自己人生的權利，為理想而努力的權利，做出成績的權利，並幫助我們的孩子成為更加優秀的人的權利。——理查·狄維士

與家人在一起的時間、真正教育子女的時間、與子女溝通的時間、與孩子一起做他們渴望做的事情的時間，是不可以被替代的。——理查·狄維士

沒有任何一種良藥比希望更有效，它能產生強大的激勵和動力：改善生活品質的希望，獲得晉陞的希望，拓展業務的希望，都是我們事業成功的精髓。——理查·狄維士

經濟刺激非常有效，但並非是唯一的激勵方式。認同感和滿足感也很有效，實現理想就是一種自我獎賞。

——理查·狄維士

25美分的順風車搭出一輩子的友誼

理查從來沒想到，自己想搭順風車上學的願望會帶來一輩子的好友。讀高中時，傑每天開車上學，而理查則用零花錢向他支付每周25美分的汽油費——這大概是最早的“順風車”模式吧！兩個小夥伴一生友愛的旅程，也正是從這段路上啟始，那時他們就決定日後要合作開辦一家企業。

理查後來說：“我們這幾年的經歷，都非常美妙。我很難把它們條理分明一一列出，但正是因為我們兩個並肩協力，才有這些年來的興奮、激動和喜樂。真的，原本只是一星期二十五分錢的便車。從那天起一直到現在，這趟車程竟是如此美麗。謝謝，讓我有你這樣一個朋友。”

身處戰火，仍然夢想成為更優秀的人

1944年7月，18歲的理查高中一畢業就加入了陸軍，就這樣捲入了第二次世界大戰。戰爭期間，都在參軍服役的理查和傑經常書信交流。傑給理查的信總是寫得很深入，充滿哲理，這讓理查感到很安心，也明白了彼此友誼的深度。

傑鼓勵理查堅持自己的追求和可貴品質：“偉人之所以成為偉人，源於那些無法輕易看到的東西，他的性格、品行、誠實守信，和大公無私的精神。如果一個人能夠將這些品質發揮到極致，那麼其他的東西就如同揚場時的穀殼一樣，會隨風而去，毫無價值。”這兩個年輕人在戰火中的夢想還是成為更優秀的人，看到的是更美好的未來。

這些信件是理查和杰特殊友誼的最佳見證。現在，我們總會在無意間提到“朋友”這個詞，凡是認識的人就可以稱為“朋友”，親近一點的，就被稱為“好友”或“知己”，有些人在微博、微信上有成百上千個“朋友”。而在戰火紛飛的年代，朋友就是朋友，是無比珍貴的關係。

除了珍貴的友誼，戰事也讓理查接觸到了各地不同信仰和背景的人們。軍隊讓他學會了守紀律、做好該做的事、保持強健的體魄、指揮方法以及嚴謹作風——當管理很多人的時候，一定要制定清楚的規則和方針。那個時候的理查並不知道，有一天，他和夥伴需要運用相同的原則來經營一家國際企業，管理數千名員工和數百萬營銷人員。

不同尋常的“間隔年”大冒險

還沒學會開飛機，20幾歲的傑和理查就開設了一所飛行駕校，因為他們相信飛機將像汽車一樣普及；還沒學會航海，他們又開始了南美航行探險，因為他們希望看到更廣的世界……兩個探險家身體力行著後來他們對別人的鼓勵：要追尋自己的夢想，不要擔心沒有足夠經驗或者害怕失敗。儘管他們的船在古巴沉沒了，但獲救之後他們仍然繼續遊歷南美大陸，實現了最初的目標。

1948年，理查和傑賣掉了狼獾空中服務公司，決定出去度假，好好放鬆一下。此前他們曾讀過一本二戰前橫渡加勒比海的人寫的書，這本書激發了他們的航海夢。於是，他們買下了一艘長38英尺的縱帆船。這艘船當時正停泊在康涅迪格水域進行維修。理查和傑打算沿美國東海岸揚帆南下到佛羅里達，然後駛往古巴，再穿越加勒比海抵達南美洲。

這艘名為“伊麗莎白”號的縱帆船當時破爛不堪，只能勉強航行，而此時，他們對帆船航行的技巧幾乎一竅不通。在沿東海岸南下的過程中，他們屢屢迷失方向，屢屢擱淺，甚至還一度駛入新澤西州的內陸水道，陷入沼澤中。

“我們當時迷茫無助，不知身在何處。”理查回憶道，“就連海岸警衛隊都找不著我們！我們連大西洋在哪兒都不知道，更談不上什麼航海技能了！結果我們陷入了內陸沼澤，距離大西洋有好幾英里遠。海岸警衛隊捜尋了整整一天才找到我們，他們當時簡直不敢相信自己的眼睛。”

幾經周折，他們的船最後還是在古巴沉沒了。儘管如此，獲救之後他們仍然繼續遊歷南美大陸，實現了最初的目標。

即使只有2位聽眾，也要完成演講

20世紀60年代，公司還立足未穩，兩位創辦人曾計劃舉行一次大型的銷售會議，並為此付出了很多努力。他們通過廣播和新聞廣告進行宣傳，遊說不同的人群，並為會議租用了一座兩百人的體育館。結果卻讓人大跌眼鏡：只有兩個人在會場露面。在兩百個人的會場，對兩個人說話，實在難堪得要命。雖然有些失望，但是那晚他們仍然按照計劃把會議完整地進行了下來，因為他們從僅有參加會議的兩個人身上也看到了希望。會議結束后，因為已沒有錢住進任何一家旅館，哪怕是最廉價的汽車旅館，他們不得不在深夜驅車回家。

面對此情此景，大多數人都會選擇收手不幹了，而理查和傑卻堅持了下來。既然起步如此艱難，那安利到底是怎樣取得成功的呢？理查在《相信！》一書中說道：“沒有什麼運氣或良謀奇策，答案只有一個：毅力！這就是關鍵所在！”

在安利50年發展的歷程中，類似這樣的困難時不時地會出現，但創辦人堅信：我們渴望自由、回報、肯定，更渴求希望。這些都是有意義的工作存在的基石，它們使安利的事業更為牢固。

永遠把目光放在別人身上

理查是一個總把目光放在別人身上的人，而不是只盯著自己。他認為平凡的普通人是每個國家的脊樑，這些從事各項工作的男男女女雖然可能未得到讚頌，但他們卻是真正的社會中堅。

一個夏天，理查和家人在度假的地方遇到了一個清潔工。每天早晨6:30，他都會準時出現在工作崗位上。工作的時候，他不像很多同行那樣隨便地將垃圾扔到卡車上，弄出很大的噪音，而是非常輕巧地舉起垃圾桶，將垃圾倒在卡車車廂里，隨後把空垃圾桶放迴路邊，並且很仔細地將蓋子蓋上。

一連幾個星期，理查都在觀察這個人工作時的動作。一天早晨，當他又一次開始工作的時候，理查走過去告訴他：“你的工作非常出色。”清潔工問他：“你是剛剛回家還是正打算離開?”清潔工一定是覺得意外，沒想到會有人專程早起對他的工作進行美言。理查回答道：“兩樣都不是，我來這裡就是告訴你，我對你出色的工作表現很欣賞。”

清潔工隨後告訴理查，他從事這份工作12年了，這是第一次聽到如此的稱讚，連他的老闆也沒有這樣說過。12年來，這名清潔工盡職盡責地從事著自己的工作，同時也維護了自己的尊嚴。儘管沒有得到任何鼓勵，或者隻言片語的感謝，但他懂得尊重別人，因此他理應得到別人的尊重。

全心全意地為別人著想，適當的時候施以援手，理查正是用這樣的行動感染著身邊的人。2001年的一天，理查和托馬提斯醫生前往華盛頓拜訪衛生部長，討論促進器官捐贈事宜。那天下著大雪，加上剛發生“9·11”事件不久，警戒非常森嚴。大樓周邊800米內禁止停車，所有人必須步行走入大樓。在搭乘大廳里的電梯時，大家都在拿惡劣的天氣開玩笑，並討論在雪中行走的麻煩。這時，電梯里有個人坐在電動輪椅上，他自嘲說自己的輪椅真的需要安裝帶雨刷的擋風玻璃。大家都哈哈笑著，電梯到達后都各自下了電梯。

只有理查，在出了電梯走廊后，發現那個坐在輪椅上的人眼鏡起霧了。理查知道那個人全身癱瘓，無法拿下眼鏡，便表示可以替他把眼睛擦乾。他從口袋裡拿出手帕，小心翼翼地擦乾了那人的眼鏡，接著幫他戴了回去，還用食指輕壓眼鏡以固定位置。“這樣可以嗎？”理查問道。那位坐輪椅的男士回答：“很好，謝謝你。”

托馬提斯醫生後來回憶說：“我是個醫生，身後還跟了個保安，但我們誰都沒注意到那位男士全身癱瘓，需要幫助，也沒有伸出援手。理查不但注意到了，還很快明白了這個人的困境，用體貼的方式幫助了有困難的人。”