新棉

受廣告、品牌傳播等因素影響，“新棉”詞條已遠遠與“新疆棉花”、“新鮮棉花”等意境相去甚遠，“新棉”在大眾話語傳播中實際出於“情怡”的電視廣告，由著名策劃大師路長全運用切割營銷理論提出。新棉來自於棉花中第一茬棉花，它是真正原生的、健康的、溫暖的、從而是最舒適的。這種棉花與其他棉相比，較為柔軟與白凈，保暖度與柔軟程度都比同等級的棉品質高出許多。

營銷較量的是表達，一手棉就是新棉花，到此我們為情怡品牌的定位找了最有力的支點，把一雙襪子賣出不同來，那就是——“新棉”。眾人皆知，最好的棉花來自第一茬棉，新棉花是真正原生的、健康的、溫暖的，從而是最舒適的，沒有哪一個消費者會懷疑新棉的舒適程度，更沒有消費者會懷疑新棉的品質。當消費者看到“新棉”兩個字，腦海中肯定浮現潔白柔軟的朵朵棉花，舒適聯想油然而生。

在對情怡品牌的定位託管過程中，路長全老師聯想到了新棉的形象聯想意境，新棉要告訴消費者的就是情怡襪子急切想傳播的核心元素。是用“新棉”製作的。新棉是什麼，就是最舒適的、最溫暖舒適、並給人最有說服力的信任感，新棉給消費者帶來的是健康。運用切割理論，我們很自然地看到未來消費將趨向與健康、親切、溫暖等趨勢發展，不僅是棉織類，越親近肌膚的東西，人們對原生健康、綠色的要求便更高。從品牌理論角度而言，新棉健康襪專家的市場定位完全區隔於其他競爭對手，更在營銷上暗示其他對手可能不是新棉做的。

與其他內衣針織類品牌USP“精梳棉”等訴求不同，新棉特點是健康、原生、溫暖、親切；新棉優點則是舒適程度比其他棉更加的好，結白柔軟，真正的原生健康棉花。坐為第一茬棉花，它的品質是最好的。

新棉健康襪不僅是一種品質象徵，更是一種品牌承諾及社會責任。給好襪子一個健康、舒適的衡量標準，給消費者一個充分的購買理由，讓情怡這個市場後來者在眾多品牌陣營中搶得先機，率先拿到了市場後半程船票！