營銷與策劃

本專業主要培養擁護黨的基本路線，適應管理、服務第一線需要的德、智、體、美等方面全面發展的高等技術應用性專門人才。本專業學生應具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理等方面的專門人才。

1. 各類企業專業銷售業務崗位

2.各類企業市場調研工作崗位

3.工商業活動策劃工作崗位

4. 大中型綜合商場及專業賣場銷售崗位

5. 其他營銷相關崗位如產品及服務諮詢崗位，售後服務崗位

6.各類企業的企劃、廣告、管理等部門

7.各企業的從事採購、促銷、服務、品牌管理、市場調研、公共關係等

計算機應用、會計學原理、商務談判與實務、商務統計學、消費心理學、商務談判、市場營銷學、公共關係學、市場調查與預測、銷售管理與實物、商務策劃教程、企業經營與管理。

《市場營銷與策劃》以具體產品的市場營銷策劃為主線，基於市場營銷策劃的整個工作過程進行項目設計，將工作過程按照項目化分解為市場營銷策劃的組織和認識、營銷環境分析與競爭優勢策劃、stp營銷戰略分析、制訂競爭戰略、產品與價格策劃、市場推廣策劃、企業cis策劃、網路營銷策劃八大學習情境，22項工作任務，並輔以拓展訓練任務以及案例，實戰性和可操作性強。同時以“學中做”、“做中學”的教學模式為指導，把節結構設計為學習項目、工作任務、能力拓展訓練和案例學習四大環節，真正體現“教、學、做”一體化教學理念。

《市場營銷與策劃》適用於技能型本科、高職高專等院校工商管理、市場營銷等專業教學，也可作為從事市場營銷與策劃活動的職業人士參考或培訓用書。

情境一 市場營銷策劃的組織和認識

學習項目

項目一 市場營銷策劃的組織

項目二 識別策劃和市場營銷策劃

項目三 市場營銷策劃的過程和方法

項目四 市場營銷策劃書的撰寫

工作任務

任務一 ?立一個醫械產品營銷策劃團隊

任務二 收集市場營銷策劃經典案例

任務三 撰寫醫械產品市場營銷策劃大綱

能力拓展訓練

任務：角色扮演，怎樣更好地把銅器賣出去

案例學習

某酒廠的市場營銷策劃書

情境二 營銷環境分析與競爭優勢策劃

學習項目

項目一 市場營銷的一般環境分析

項目二 市場營銷的任務環境分析

項目三 環境分析的工具和方法

項目四 市場機會與市場風險判定

項目五 競爭優勢策劃

工作任務

任務四 運用swot分析法、波特競爭力分析法和價值鏈分析法對邁瑞公司做環境分析

任務五 對本公司或者某著名醫療器械企業的內部資源和核心能力進行分析評價

任務六 對本公司或者某著名企業的核心競爭力進行分析評價

任務七 識別和打造本公司的競爭優勢

能力拓展訓練

任務：分析豐田的市場機會和風險，評價業務類型

案例學習

平價藥房何去何從

情境三 stp營銷戰略分析

學習項目

項目一 stp營銷戰略分析

項目二 市場細分的標準和方法

項目三 目標市場的選擇

項目四 市場定位方法與步驟

工作任務

任務八 對中國醫療器械市場進行細分

任務九 對中國醫療器械制氧機市場進行目標市場選擇

任務十 對中國醫療器械企業進行市場定位

能力拓展訓練

任務：對服裝公司進行市場細分

案例學習

王老吉的再定位

情境四 制訂競爭戰略

學習項目

項目一 企業戰略結構

項目二 戰略選擇與制訂

項目三 公司戰略選擇與制訂

徠項目四 市場競爭戰略選擇與制訂

工作任務

任務十一 根據醫療器械市場環境和企業發展狀況，給山東新華醫療確定公司戰略

任務十二 根據當前市場狀況，制訂本企業的競爭戰略

任務十三 根據健身俱樂部當前的市場狀況，畫出戰略布局圖

能力拓展訓練

任務一：根據格蘭仕公司背景，分析其競爭戰略及其特點

任務二：根據百事可樂公司背景，分析其公司戰略發展變化

案例學習

中國移動、中國聯通和小靈通競爭戰略

情境五 產品與價格策劃

學習項目

項目一 產品整體認識

項目二 產品策劃的方法

項目三 產品策劃的程序

項目四 產品組合策劃

項目五 價格策劃

工作任務

任務十四 家用醫療器械企業保健康復產品和產品組合策劃

能力拓展訓練

任務一 阿膠壯骨膠囊產品策劃

任務二 對海爾公司的產品組合進行分析

案例學習

案例1 雕牌的產品策略

案例2 電力企業的產品整體概念分析

情境六 市場推廣策劃

情境七 企業cis策劃

情境八 網路營銷策劃