王新明

2009年，四川3大公司首批登陸創業板，其中吉峰農機在短短21個交易日內，累計漲幅即達406%，被市場冠以“創業板第一牛股”。公司在股市創造傳奇，老總王新明自然也獲得了公眾的認可：截至目前，在被提名8大創富榜樣人物中，王新明的票數遙遙領先。

進入現在的公司任職前，王新明是一家事業單位的工作人員，工作穩定，但沒有激情。1998年，他到了吉峰農機。“那個時候，行業已經開始惡性競爭，普遍不賺錢。”

王新明說自己有一個理念，要做就做行業老大或者老二，決不做老三。為了實現目標，他做出了深入田間地頭、開展體驗式營銷的策略，推動客戶之間的互相聯合與共贏。“注重顧客總價值才是真理。”王新明很鄙視純粹的價格戰爭，積極引導行業從單純的價格競爭向價值競爭轉型。

把一個幾年前還是小企業的農機公司帶上創業板，在校的師弟師妹們對王新明十分崇拜，但王新明顯得很平靜。“公司上市后，誕生了140多位百萬富翁，50多位千萬富翁。”王新明“透露”，是自己把手下逼成富翁的。最初，有的管理骨幹對入股公司不是很情願，王新明“下命令”，他們必須入股，他想帶領大家一起致富。“你覺得自己能夠成功有哪些秘訣？”聽到這樣的提問，王新明略加思考後回答，公司有一支善於學習的團隊，同時還堅持專業化經營，堅持誠信經營。他認為，中國不缺優秀的製造企業，但缺乏更多優秀的流通企業。“我們在2000年的時候堅決不套補，主動規範市場，在2007年迎接檢查的時候，沒有查出問題，否則，2007年就被查處了。”王新明認為，合法經營非常重要。

2009年10月的最後一個交易日，創業板大幕正式拉開，首批28家創業板公司集體登陸，整個板塊漲幅超過100%，一日造就中國115個億萬富豪。在眾多“高新”、“明星”創業板股票中，四川上市公司吉峰農機連鎖股份有限公司一開始並未引起市場太多注意。但在隨後的21個交易日內，其累計漲幅已經高達406%，成為首批28隻創業板個股中當之無愧的龍頭股，並被市場冠以“創業板第一牛股”的稱謂。

隨著公司股價不斷攀高，吉峰農機董事長王新明的賬面財富也隨之水漲船高，持股市值一度突破10億元，同時富裕起來的還有公司持股的其他員工——公司現有80%以上子公司高管人員或關鍵業務員工均直接或間接持股。

王新明說，““超募是投資者對我們上市企業內在價值的認可，尤其是對未來價值的認可。我們的募集資金的超募部分將全部投向主業，用來加快加強募投項目的進度和力度。”

創業板的推出讓一大批優秀的中小企業脫穎而出，王新明認為這些企業將推動中國經濟的可持續發展，同時創業板將成為中國經濟創新的源泉。

“在上市后，我們將對公司要求更高，內控、治理機制都將進一步強化。”王新明最後表示，“股市的發展和企業的經營是一體兩面的，我們希望企業和投資者共贏發展。”

最新披露的三季報顯示，截至今年三季度末，吉峰農機營業收入為10.98億元，同比增長76.34%，凈利潤為2896.69萬元，同比增長59.23%。

對於股價多少才算合理反映公司目前內在價值，刁海雷並未直接回答，僅表示股價是一個很表面的東西，投資者應該關注公司的基本面成長情況，而公司管理層也希望用更好的業績來回報投資者的青睞。

隨著創業板公司的成功上市，股價表現開始透露價值訊號。作為吉峰農機最大股東，董事長王新明個人持有股票數為1248.32萬股，而如果乘以股價，王新明毫無疑問也成為一夜之間身價數億的“典範”。

對此，王新明稱，“不論是我們還是其他創業板公司，我想作為董事長是不會在乎身價漲了多少的。實際上，股價越高，我們的責任越大，以前是對員工的責任，現在還包括對股民的責任。”王新明表示，希望投資者能夠理性投資。

對於因公司上市而帶來的財富，王新明笑稱這種紙上財富自己還沒外界算得清楚，也並不想過多提及往日業績。他更願意對記者講述他未來的規劃，因為他一直相信“行勝於言”。

王新明表示：上市以後吉峰農機還有三大願景：助推農業、農村現代化；建設員工家園；打造受人尊敬的行業領軍企業。

“一個企業做大做強相對容易，但要贏得社會的尊重與尊敬並不容易。”王新明坦言，能被公眾認可並推選為天府榜樣，這是他和公司都非常珍惜的榮譽，會驅使他們在未來不斷進步。“就經營收入及綜合實力而言，吉峰農機無疑已經是農機流通行業最大的企業，目前公司市值已突破55億元；但在行業競爭嚴酷的情況下，吉峰農機要繼續發揚自律、負責、敢於擔當的精神，做引導行業良性發展的標桿企業，不辜負社會對吉峰農機的期望。”王新民說。

吉峰農機主要銷售國內外名優現代農業裝備及相關農村機電產品的農機，主營業務為傳統農機、載貨汽車、農用工程機械、通用機電產品等現代農業裝備的銷售及售前售後服務，具備國家一級農機營銷企業資質。

據其招股書顯示，其是目前國內最大的農機連鎖企業。現擁有直營連鎖店70家，連鎖網路已覆蓋四川、重慶、貴州、廣西、廣東、陝西、雲南等7個省區、直轄市。在2007年中國農機流通協會百強企業排名中位列第五，2009年，中國農機流通協會認定本公司為農機流通連鎖類企業綜合實力排名第一，作為農機流通業的品牌，吉峰農機在行業內已具有較高的知名度。因此，吉峰農機也被稱為農機銷售領域的“國美蘇寧”。

目前生產基地位於郫縣紅光鎮成都現代工業港的吉峰農機始創於1994年，經過十餘年的經營發展，已在7個省開設70家直營連鎖店，2008年銷售收入7.9億元，近兩年平均銷售農機46萬台套、服務對象穩定在41萬戶左右，是全國最大的農機連鎖銷售企業。

從招股說明書可以看出，吉峰農機是迄今為止公布創業板上會川企中員工持股範圍最廣泛的，有80%以上子公司高管人員或關鍵業務員工都直接或間接持股，這也將造就最廣泛的財富效應。

招股書披露，吉峰農機現任董事長兼總經理王新明，研究生學歷，高級工程師。1985年，就職於四川省農業機械管理局，曾擔任四川省農機化技術推廣總站站長。

吉峰農機控股股東、實際控制人為王新明、王紅艷夫婦。王新明持有18.65%的股份，王紅艷持有12.26%股權，此外四川神宇持有14.76%的股權，而王新明又為四川神宇的控股股東，因此，王新明、王紅艷夫婦能夠實際控制吉峰農機45.67%的股權。

從招股書中可以發現，在吉峰農機中還有不少家族持股，如公司第一大區總經理助理王海名，為王新明弟弟，持股2.97%；采銷中心副總經理趙於毅，為王新明表妹夫，持股1.09%；王曉英，為王新明妹妹，持股0.91%；蒲虹斌，達州吉峰總經理，為王新明妹夫，持股0.99%。

截至2009年6月30日，吉峰農機有59家直接和間接控股子公司及4家參股公司。這麼多公司如何管理，如何激勵員工的積極性？

王新明的重要心得是股權激勵。招股書披露，現有80%以上子公司高管人員或關鍵業務員工均直接或間接持股，以共享利益的股權開放方式讓核心中層管理人員長期分享公司發展的利益；另一方面，通過公司收購這部分門店管理人員所擁有的區域子公司股權，提高公司對子公司股權的持有比例，達到全資或絕對控股，以增強公司對子公司控制力，更有利於連鎖化戰略的推進，也有利於對門店經理級以上的核心中層管理人員的職業化管理。

從股權架構看，本次發行前公司總股本為6695萬股，共有股東87名，其中法人股東2名，自然人股東85名，除了王新明、王紅艷夫婦之外，還有83名自然人佔了45.01%的發行前股份。其中除了董事和高管之外，多數是子公司核心人員。

如獲得證監會批准，吉峰農機本次擬首次公開發行不超過2240萬股，占發行后總股本的比例不超過25.07%，這將造就一批百萬富翁和千萬富翁，上演集體創富神話。

首先，堅持“推動行業進步，發展現代農業”的戰略使命，不斷推動行業整體價值的提升。吉峰農機從不斷優化行業內部生態環境入手，進行了卓有成效的實踐。一是推進廠商一體化工程。本著戰略協同、資源共享、優勢互補、互促共進的原則，積極承接農機製造企業向流通企業服務能力的傳遞與轉移，加速廠商專業化分工體系的確定，為主流農機製造企業提供暢通、有序、高效的流通網路，實現廠商整體效率和效益的提升。二是推進人力資本發展工程。切實扭轉中西部地區長達20餘年的農機流通專業人才流失、高端經營人才缺乏的局面，是農機流通行業可持續發展的根本保障。近年來，吉峰農機一直致力於促進人力資源向人力資本的轉變，著眼於員工長遠發展，積極實施校企合作、外派“充電”、內部培訓等一系列人才培養計劃，不斷增強農機流通企業對多層次人才的吸引能力，取得了顯著成效。目前，受過系統專業訓練的人才比例達90%以上。三是推進社會責任再造工程。長期以來，中西部地區“小、散、亂、弱”的行業格局所衍生的一系列現象使社會對農機流通行業形成了許多負面的看法，極不利於行業健康發展。多年來，吉峰農機一直堅持不懈地強化規範、專業、負責任的社會公德意識、積極發揮作為區域龍頭企業在行業的導向作用，在員工勞動和社會保障、按章納稅、嚴格執行購置補貼各項規定、參與社會公益活動方面都經受住了檢驗，贏得了社會的信任與尊重。尤其是去年四川汶川“5.12”大地震后，吉峰農機全體員工堅守工作崗位，積極參與抗震救災和災后重建工作，獲得了社會各界的廣泛好評。

其次，堅持“服務創造新價值”的核心經營理念，重塑農機流通營銷價值鏈。在傳統農機營銷模式下，由於假冒偽劣產品充斥市場，無序競爭、重銷售輕服務、後續服務保障程度較差等一系列原因，導致出現不少“流浪機”、“拋荒機”，用戶使用總體成本嚴重偏高，大大影響用戶利益，從而嚴重挫傷其購買熱情。吉峰農機從創立初期就提出並一貫堅持“服務創造新價值”的核心經營理念，從把好品牌關入手，先後引進推廣一大批國內外知名農機品牌，最終獲得了廣大農民朋友對吉峰農機的認可，以“買放心農機，選吉峰連鎖”為核心內涵的品牌知名度、美譽度和忠誠度有了很大提升。同時，不斷實踐多品類多品牌農機大賣場模式的探索，實現和提升顧客的總體購買價值。

再次，堅持“和諧共生，互助共贏”的核心管理理念，不斷推動行業內的重組與聯合。競爭是企業成長壯大的根本途徑，也是一個行業能夠健康發展的前提，搞市場經濟不能沒有競爭。然而，競爭離不開合作。現代企業之間的關係不應該是你死我活的關係，也不僅僅體現為簡單的競爭，合作可以達到共贏目的，“競合”的概念在現代商業實踐中很多時候已成為主流。在有些情況下，接受對手的存在並善待競爭對手，必要的時候推進企業之間的重組與聯合，避免單純以價格為手段的“割喉式”競爭格局，營造有序的良性競爭環境，更能夠促進企業自身與行業的可持續發展。

鑒於我國中西部地區原有的傳統農機流通體系崩潰后，行業集中度很低、過度競爭現象極為突出、行業可持續發展能力日趨衰弱的局面，吉峰農機一直堅持“和諧共生，互助共贏”的核心管理理念，實現人力資源、股權和優質網路資源的同步整合，在大量溝通、協調的基礎上，大膽吸納四川、重慶及周邊省市區二級城市的優秀流通企業，通過整合重組和戰略協同，大大提升了“聯合企業”的整體價值，提高了各區域市場的集中度和組織化程度，延伸了功能單一的傳統農機流通企業的價值鏈，逐步實現現代農機流通企業向集“新機具展示—試驗示範—體驗式營銷—全程培訓—後續服務”為一體的多功能現代流通模式轉變。