廣東威王集團有限公司

廣東威王集團有限公司是中國目前規模最大的電飯煲生產企業集團之一，總部位於廉江市九洲江經濟開發區，創立於1993年；經過多年的不懈努力，現已崛起為行業內規模最大、實力雄厚集產品研發、產銷一體化的大型專業家用電器生產製造企業。2006年6月威王集團電器銷售有限公司正式成立，標誌著威王開始創建自主品牌進軍國內家電市場。同年9月，廣東威王集團正式掛牌成立，標誌著威王正式向集團化發展。2007年，佔地近500畝的威王順德生活電器工業園已初步建成並投入生產，威王家電產品已擴展到電飯煲、電冰箱、電水壺、電壓力鍋、電磁爐等多個領域，製造能力大大增強。與此同時，為了支持威王打造“世界電飯煲單打冠軍”，廉江市政府及順德區政府整合兩個地區的小家電產業，將產業群整體向西部轉移，並投資30個億，建設1000畝的“威王工業園”，它將成為全球最大的電飯煲生產製造基地，到時威王將成電飯煲行業真正的“巨無霸”。現在威王已擁有廉江、順德等二大生產基地及廣東威王集團有限公司、廣東威王集團順德電器有限公司、廣東威王集團電器銷售有限公司、廣東威王集團順德生活電器有限公司、香港威王國際集團有限公司等多家子公司。業務涉及到電飯煲、電壓力鍋、生活小家電的配件加工、整機製造、國內銷售及出口等多個領域，隨著多元化發展的需要，目前集團已涉足房地產投資等等。威王從創業到現在已經走過了18年的風雨歷程，如今已正式踏上了集團化發展的道路。威王集團自成立以來，發展速度顯著加快。憑藉著先進技術和管理經驗，威王的技術創新和品牌建設取得了驕人戰績。目前，威王電飯煲年產能已經突破1000萬台，年銷售額已超過6個億。威王的國內營銷網路已遍及全國近30個省市自治區，擁有12家分公司，1000多家零售網點，100多家售後維修網點。

■2007年12月14日，威王電磁爐被國家質量監督檢驗檢疫總局評為“國家免檢產品”

■2007年9月15日，威王電飯煲授予“中國名牌”稱號

■2006年9月被評為“廣東廚衛電器十大品牌”

■2006年6月被湛江市國家稅務局、湛江市地方稅務局授予“A級納稅人”稱號

■2006年5月被授予“湛江市企業文化建設模範單位”稱號

■2005年被廣東省家電商會批准為商會理事單位

■2005年中國中輕產品質量保障中心頒發全國產品質量監督抽查合格企業認證

■2004年廣東省科學技術廳頒發廣東省民營科技企業證書

■2004年被國家工商行政管理局認定為“廣東省著名商標”

■2004年12月被授予“消費者信得過產品”稱號

■2004年10月中共廉江市委員會廉江市人民政府授予“先進集體”稱號

■2004年9月湛江市國家稅務局湛江市地方稅務局授予誠信納稅人之稱號

■2004年4月中共湛江市委湛江市人民政府頒發優秀民營企業證書

■2004年4月中共湛江市委湛江市人民政府頒發“優秀民營企業家”稱號

■2004年3月中共廉江市委廉江市人民政府頒發優秀民營企業證書

■2004年3月廉江市工商行政管理局授予“守合同重信用企業”稱號

■2003年12月威王電飯煲被國家質量監督檢驗檢疫總局評為“國家免檢產品”

■2003年5月中共湛江市紀委授予“重點保護單位”稱號

■2003年3月被廉江市人民政府授予重合同守信用單位之稱號

■2002年2月被廉江市人民政府授予重合同守信用企業之稱號

■2001年3月被廉江市人民政府授予重合同守信用企業之稱號

2020年7月13日，入選廣東省工業和信息化廳遴選的2020年廣東省專精特新中小企業名單。

海外市場覆蓋東南亞、歐洲、北美洲、拉丁美洲、非洲、大洋洲等三十多個國家和地區。作為中國電飯煲行業國家標準委員會理事單位，威王一直致力於創新、開發出世界級高標準的產品。2007年，威王電飯煲獲得“中國名牌”稱號；電飯煲、電磁爐雙雙獲得“國家免檢產品”。優良的產品質量得到眾多權威機構的認可，獲得各種世界級認證：如ISO9001國際質量體系認證、中國3C認證、德國、歐共體GS、CE、LVD等認證。2008年，是威王充滿希望及挑戰的一年。威王將繼續提高新品的技術含量，完善新品開發的計劃性和周期性，繼續保持產品的競爭優勢。我們還將至少建立3000個有效零售終端，設立20餘家辦事處機構。售後服務方面，在全國建立一級經銷商和分銷商售後服務網點，有效地組織區域的售後培訓，年度回總部的售後培訓，提高零配件的使用性，提高綜合維修能力和服務意識，增強企業的總體服務水平，增加消費者的滿意度和品牌忠實度。通過海、陸、空多方位品牌造勢，產品研發製造的強力出擊，銷售網點的全面布局，2008年威王力爭奪取電飯煲行業的首個“中國馳名商標”。為了取得更加宏偉的發展目標，威王將繼續大力開展品牌建設，推動產品技術升級，擴大品牌影響力，提升品牌形象。本著“誠信經營、互利雙贏”的服務宗旨，威王必將在競爭激烈的市場上取得最持久的勝利。威王人在不時地鞭策著自已，企業領導也充分運用“以人為本、惜才、愛才、重才、用才”的管理策略，以“學習、執行、創新、忠誠”為企業宗旨，使企業文化內涵得到有效的延續和積累

3月16日，“品牌的力量——2009中國家電消費電子品牌影響力活動”在北京正式落下帷幕。威王在眾家電品牌中脫穎而出，獲得“最具影響力品牌”、“最佳創新產品”、“最具市場支持度”和“最具創新營銷”四項大獎。

據了解，本次活動所評出的各獎項均是依據各專業家電連鎖賣場、建材市場、櫥櫃市場專賣店四大廚衛產品銷售渠道2009年度銷售和百度全年搜索的海量數據，結合消費者評價、專家指導等方式，測評得出2009年度家電、消費電子行業各品牌的市場表現，其最終數據及獎項結果通過北京電視台財經頻道的特別節目進行發布。而此次威王一舉奪得四項榮譽，正是消費者和市場對威王品牌的最大認可。

獲得“最佳創新產品”獎項的威王燃氣熱水器JSQ-10A，時尚靚麗的外觀和卓越的性能，讓你在見到它的第一眼時，就立刻想擁有它。它採用的低NOx濃淡燃燒火排彙集了威王眾多研發人員的智慧所開發完成，具有高效、節能等優異性能。威王燃氣熱水器通過國家三級氮氧化合物排放節能標準的嚴格測試。

更值得一提的是，威王低NOx燃氣熱水器採用高純度無氧銅水箱，具有安全環保、耐高溫、耐腐蝕等優點；水箱則是通過紊流技術使水在水箱中的受熱更加均勻，使水吸收的熱量更多，熱效率更高。

獲得“最具市場支持度”的威王吸油煙機CXW-218-103，採用前後整體拉伸成型立體設計，其簡約、時尚、典雅的外觀造型和富具質感的金屬材質，更現代、更冷峻，易與現代廚房搭配。此外，這款吸油煙機設計三檔風速，不管是油炸、爆炒還是蒸煮都有合適的檔位，可根據烹飪方式的不同進行調節，設計更合理，使用更便捷。

威王公司每年都積極參與這個每年一度的中國家電消費電子品牌影響力的大型活動，通過媒體的傳播推進家電消費電子的品牌建設，與企業、消費者一起，改善品牌成長的生態環境，實現威王集團與整個家電電子行業的健康成長。

“一個企業，最核心的價值、最具生命力和影響力的就是品牌。企業的技術創新、產品升級、優質服務最終都會通過品牌的力量得以體現。”威王集團認為：“品牌需要建設，但更需要傳播，而傳播不僅僅是廣告的投放、產品的推廣，更多的是行業與企業戰略發展高度資訊傳播，通過媒體多種形式的新聞報道和大型活動向全社會傳播品牌的價值，傳遞品牌的力量。

3月5日，國家商務部、財政部聯合公布了電熱水器“家電下鄉”招標公告，威王電熱水器從100餘個應標者中脫穎而出，成功入選“家電下鄉”電熱水器品牌名錄。威王此番應標的5款電熱水器產品在全國15個省市（甘肅、廣東、廣西、貴州、河北、湖南、江蘇、寧夏、青海、四川、天津、西藏、新疆、雲南、浙江）全部中標，中標率之高、覆蓋率之廣在業內尚屬罕見。

據了解，威王電熱水器中標產品專門針對三四級市場精心研製，既保持了產品的實用功能和特色功能，更體現了外觀時尚美觀，產品安全可靠、堅實耐用的特徵。這也是威王繼冰箱中標“家電下鄉”后的第二項中標產品。此番中標，標誌著威王家電產業在09年迎來嶄新的發展契機，掀起一輪聲勢浩大的紅色風暴

一．市場背景

2008年對冰箱市場來說是慘淡的一年，波瀾不驚的一年。各品牌在市場上拼殺，風雲混戰。除了國家家電下鄉試點的三個省份稍好一點外，其餘市場各品牌均在原材料漲價又降價的大環境下謹小甚微的互相爭奪這塊號稱中國家電最後的蛋糕。2008年對中國也是不平凡的一年，雪災，水災，震災，股災，藏獨，以及美國次貸危機所引發的全球性的經濟危機，對我們的國家和民族都是一個巨大的考驗。這種經濟環境和背景下，中國的冰箱產業依然以年銷售3200萬台的成績證明了這一行業的巨大空間。但是，08年末，行業庫存高達1200萬台；各品牌均開始價格跳水清庫行為。這種瘋狂價格戰一直延續到2009年3月。甚至有些大品牌通過提貨獎勵行為變相參與其中，使本來就撲朔迷離的市場更增加了許多殘酷的味道。威王冰箱作為08年新進入中國市場的品牌，如何在如此激烈的市場中站穩腳跟，拼殺出一條血路，完成梁武董事長大小家電齊頭並進的構想？筆者代表新組建的威王冰箱營銷團隊談談我們對威王冰箱09冰箱市場攻略的看法。

二．威王冰箱產品定位及市場定位

作為廣東地產產品，威王冰箱秉承了廣東產品一貫的質量至上作風。威冰箱無論從產品設計，產品製造工藝，產品關鍵部件選擇，均不輸於國內任何企業。故從一開始，我們的產品就定位為充滿濃郁色彩的“海派文化“冰箱。由於我們的目前在制產品線還不夠豐富（適合北方市場的大冷凍室產品正處於開發研製期），所以，當前我們的營銷主戰場為中國南部。產品的高品質是與公司的高投入密不可分的，這就決定了我們不可能象江浙產品一樣靠價格佔領市場。我們的市場定位為高品質，高質量的中檔價位的“海歸”冰箱。我們會通過循序漸進的方法逐步穩定的提高市場佔有率，直至在全國冰箱市場與原有的“四大家族”分庭抗禮，逐鹿中原！

三．市場布局

作為新興冰箱品牌的代表者，2009年伊始，威王冰箱就以本年度最具活力的品牌讓行業矚目，讓對手膽寒！首先國家“家電下鄉”惠民政策在全國大面積推廣，而威王冰箱又成為這項工作的先行者。作為冰箱行業第二梯隊的矯矯者，如此大面積在全國二十四個省市地區中標，充分表明了我們的實力和我們的市場布局方向。從一開始，我們就定位面向全國的思想，我們不會按地方品牌的方向發展，我們有充足的能力，慎密的思路，足夠的勇氣和絕對的信心用三到五年時間把威王冰箱打造成全國性的知名品牌！

四．威王冰箱營銷團隊建設

新的威王冰箱營銷團隊來自於冰箱行業巨頭美菱冰箱西南大區。這隻團隊也是美菱近三年最強的營銷團隊。專業的營銷技能和職業的做事風格是這隻團隊的最大特點。多年的市場搏殺造就了他們對市場敏銳的洞察力和迅速作出反應的職業習慣。09年頭兩個月，他們就完成與去年全年相同的銷售額，截止到3月末，他們會實現去年銷售額的166%。這樣的團隊按計劃有序的操作市場，一定會完成威王冰箱的宏偉大業！

五．企業的責任

我曾和董事長就大型民營企業的發展做過較深入的交流。董事長說：“隨著企業規模的發展壯大，我覺得壓力越來越重。因為，企業越大，所承擔的社會和民族責任就越大。就像這次冰箱家電下鄉中標一樣，威王的責任更主要是真正讓農民得到實惠，把物美價廉的高品質冰箱提供給農民朋友。在全球經濟危機如此嚴重的今天，威王的責任不是賺錢，而是把國家和民族利益擺在第一位，增加員工就業崗位，為國家拉動內需，提高民生做出自己的貢獻！”

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★中威投資開發有限公司

★廣州市威成坤電器有限公司

★廣東威王集團順德電器有限公司

★廣東威王集團電器銷售有限公司

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★香港威王國際集團有限公司

★佛山市順德區威王廚衛電器銷售有限公司