實效促銷SP

在市場競爭日趨激烈的情況下，促銷（SP）受到越來越多人的重視。本書系統介紹了促銷動作，包括SP的原理、SP的促銷工具（免費SP、優惠SP、競賽 SP、組合SP）、促銷實施（製造商SP、零售商SP、服務業SP、經銷商SP以及耐用品SP）、SP策劃（SP策劃基礎、SP策劃實務）、促銷評估（事前測試、事後評估、SP倫理等）及促銷實例等內容。

本書主要的讀者對象，其一是置身市場競爭中肩負開拓市場的使命和壓力並有心求索的企業人士；其一是準備進入公司實戰的營銷管理專業的學生。

第一篇 SP入門：您不能不知道

導言 SP——爭壓市場之劍

0 營銷大浪SP

1 SP心理原理

第二篇 SP技術：促銷工具供您選

2 免費SP

3 優惠SP

4 競賽SP

5 組合SP

第三篇 SP實施：在實戰中取勝

引例：2002世界盃SP

6 製造商如何運用SP

7 零售商如何運用SP

8 經銷商SP

9 服務業如何運用SP

10 耐用品SP

第四篇 SP策劃：使你的SP更有效

11 SP策劃基礎

12 SP策劃實務

第五篇 SP評估：將促銷置於控制中

引言 SP效果評估的必要性

13 SP效果的事後評估

14 SP效果的事前測試

15 SP評估與控制

16 SP倫理

再版後記