地域分配法

地域分配法的優點在於可以對區域市場進行充分的挖掘，使產品在當地市場的佔有率逐漸提高，因此比較容易為銷售人員所接受；其缺點在於很難判斷某地區所需商品的實際數量，以及該地區潛在的消費能力。所以，在分配目標銷售額時，必須考慮各個地區的經濟發展水平、人口數量、生活水平、消費習慣等因素。