埃德伯公式

埃德伯公式

埃德伯公式是迪伯達公式的簡化形式。“埃德伯”是五個英文字母IDEPA的譯音。

概念


這五個英文字母分別為五個英文單詞的第一個字母。它們表達了埃德伯公式的五個推銷步驟:
第一步,Identification,意即,把推銷品與顧客需要結合起來。
第二步,Demonstration,意即,向顧客示範產品。
第三步,Elimination,意即,淘汰不合適的產品。
第四步,Proof,意即,證實顧客的選擇正確。
第五步,Acceptance,意即,促使顧客接受產品。

適用環境


埃德伯公式多用於向熟悉的中間商推銷,也用於對主動上門購買的顧客進行推銷。