BD

BD=Business Development，中文翻譯也可以理解為商務拓展。BD起初就是SP的業務拓展人員的英文縮寫。由於SP所處的特殊地位，使得它必須要有專人來負責與運營商之間的溝通並搞好與運營商的關係，於是BD便應運而生。后經網際網路行業垂直門戶BD之家的重新定義，BD這一職業開始從SP領域發展成其他領域的正式職業。

“BD”的定義是：

BD部門的領導首先要具有宏觀的戰略思維。

“BD”的職責主要包括兩方面：

1、負責與合作夥伴之間的溝通，同合作夥伴的負責人搞好關係；

2、公關，主動出擊拿下目標用戶。

另外BD也是一個公司裡面與外界接觸最多的職位之一，也從一定層面上反應了公司形象和品牌形象，BD在各項商務活動中，良好的展示自身以及公司價值；遇到惡性事件的時候，可以將這些惡性事件給公司造成的不良影響和損失降到最低，由於社交廣泛，他們也在第一時間獲得行業或用戶新動向，為公司及時的提供相關信息，並採取相應的措施。

很多人抱怨說,我的機遇沒有別人的好,你看某某某,業績又好,提升又快,而我總是那麼點背.如果這句話是出自一個BD之口,絕對會被人鄙視.機遇是留給有準備的人,如果你所有的準備都是恰當的,機遇絕對會出現.所以,作為一個BD人員,千萬不要抱怨上天的不公,命由天定,事在人為,當你有了抱怨,有了不滿,就會影響你的直覺,你的判斷力,這也就是平時不斷念叨的:心態.

一個商務合作或者是一個項目,它不可能馬上被人所接受,當你接到這個項目時,你需要先考慮的是，這個項目的優勢是什麼,這也就是選擇切入點.在分析優勢的時候,請多使用換位思考,如果我是我的目標客戶或者目標合作夥伴,我有沒有必要加入這個項目,這個項目能帶給我什麼好處,反之,加入了這個項目會不會對我本身有負面影響,在這個時候,你需要自己說服你自己.如果你發現當你換位思考以後連自己都沒法說服自己,那麼要麼這個項目是個垃圾,要麼是你找錯了切入點.當你覺得自己能被自己說服以後,請總結你的說服詞,你會發現你的說服詞中已經包括了這個項目的簡介,參與形式,利益分析等等必備的要點,最後再進行文字的加工潤色,形成文檔形式發送給你的目標人群,再根據目標人群的回饋進行有效的解答,把說服你的那套道理搬出來說服別人,合作就是那麼簡單.

拓展時間,這也是非常重要的一點,有誰見過真正想宣傳的產品會放在周1-周5上班時間去宣傳?反正我只聽說過周末大賣場,還沒聽過周1大賣場什麼的。當你接到一個項目以後,當你選擇了目標合作夥伴后,你一定得查這個時間你的目標合作夥伴在幹什麼,他還有沒有時間和精力來參與你這個項目.我曾經就犯過一個愚蠢的錯誤,那時間準備搞一個網路選秀項目,為了讓更多人知道,讓項目更有人氣,尋找合作夥伴和合作媒體必不可少,我拿著項目計劃書找到了sina娛樂的BD,說明來意以後,還沒等我傳項目計劃書,對方就說,不好意思，我們在進行一個論壇選秀活動,你的項目和我們的活動有衝突,所以我們暫時不能參與.我一看,果然如此,當時真覺得羞愧,連基本調查都沒做就談合作,就象打戰不知道對方兵力情況一樣,前車之鑒,大家一定要記住,知己知彼,方能百戰百勝.

選目標合作夥伴,又是一個考驗BD的活兒,選秀就找娛樂網站,軟文就找咨訊網站,財經類項目就找財經網站,最好能對應上,比如一個網路搞怪表演比賽,你就應該去找視頻網站,你要找一個搜索類網站,別人只有哭著問你找我們幹什麼?看起來簡單，但是實戰的時候還是有一定技巧的,一定要頭腦清晰.

有很多人不理解BD和PR（PR=公關）有什麼區別？在某屆網際網路大會的草尖訪談中，BD之家創始人高言與王斯（現任陽獅集團際恆公關顧問機構互動營銷總監）的講話解釋了這個問題——BD和PR存在一定關係，BD的拓展工作，必然有公關的工作性質，但公關的工作，不一定包括BD的拓展，因此來看，BD>PR。

一個優秀的BD，需要廣泛的知識面，不求你面面懂，但求你面面知；良好的口才和表達能力，是一個BD的基礎；優秀的人緣，廣闊的人脈關係，是成為精英BD的必備能力。良好的心態，不輕易被困難和打擊打倒，是最容易成功的BD。