整木家居

高端（純原木結構，橡膠木指接板貼木皮，進口三層板貼木皮結構，進口夾板貼木皮結構）

中端（國產夾板貼木皮、奧松板貼木皮，中纖板貼木皮）

低端（無）

消費定位：高端

別墅、豪宅、莊園、會所、高檔消費場所、大型官方建築裝修、標誌性高檔場所、風格建築裝修，高檔物業公司，高檔樣板房裝修.

整木家居在國內有相當長的歷史，整木家居在中國的體現主要是中式裝修，伴隨著國內高檔裝修場所越來越多，風格也越來越接近國際時尚潮流，思想也越來越開放，消費層次及消費習慣也越來越與國際接軌，中國人從最早的用工人訂做到現在的整木家裝工廠化定製，表明了中國人的一個消費需求的提升，整木家裝也是未來裝修行業的一個趨勢。

效果上：大家在裝修的時候都會有感覺，我們在市場上有很多的建材品牌，產品是比較單一的，可能這個產品有能表現某一種風格，但是很難跟其他產品配搭起來，不能夠很好地形成一個系統的風格。這樣裝修下來的就感覺風格不協調，效果不完美，達不到自己所想要的效果和感覺。

購買上：不需要象以前一樣，整個建材市場所有需要購買的產品店裡面都要看一下，價格、品牌、產品效果、工藝、服務、環保安全都要做對比，整木家居就像一個建材超市，簡單、便捷，自己想要什麼效果，想要什麼風格，想要什麼檔次都可以，一站式購齊，省時，省力，一站式解決整體家居問題。

服務上：以前櫥櫃有問題要找櫥櫃，木門有問題要找木門..等等服務都非常不方便，給自己的工作，生活造成很多麻煩，整木家居很好的解決了這個問題，一個電話搞定，售前、售中、售後都是配套服務，給自己省下很多時間和精力。

[1]定製家·一家一世界，一屋一定製

定製文化·獨一無二

"定製"一詞來源於法國的高級定製時裝，它有一個專門的辭彙——Haute Cou-ture。我們常見在各種電影節、發布會、首映禮上，明星們穿著各不相同，或高貴典雅、或嫵媚柔情，他們的衣飾文化引領了潮流新風尚……與之相仿的實木定製企業在各自產品的設計風格方面也獨具特色，滿足了廣大消費群體對家居裝飾和各類傢具的專屬需求，感受到了家居文化帶來的幸福！我們說什麼樣的服裝風格和裝飾風格不重要，重要的是展示獨一無二的"定製文化"的風采和魅力。

定製生活·慢"生活

社會學家指出在以"數字"和"速度"為衡量指標的今天，"一個以工作不斷地和不可避免地減少為特點的新階段" 即將到來。看來"慢生活"將是歷史發展的趨勢，越來越多的人將會體驗"慢生活"，其關鍵便是為自己多預留些時間，做些釋放壓力的事情。去健身房在跑步機上流汗也好，置辦健全的裝備去登山也罷，在家門口的小路晨跑也無所謂……我們說重要的不是選用何種運動器材做何種運動，重要的是通過"定製生活"讓自己在高節奏的生活中保有放鬆的時光，保持樂觀積極的心態，提升幸福指數，悠享"慢生活"。

定製服務·圓夢

電影《甲方乙方》在許多國人的心中留下了深刻的印象，被奉為經典，電影圍繞"好夢一日游"的業務展開，通過"愛情夢"幫助失戀者恢復了自信、通過"受氣夢"教育了大男子主義顧客、幫助了大款做"受苦夢"、幫助了明星想做"普通人的夢"……其實，生活中不同的人群無論是對生活、對事物或者是對商品均有著多樣化的需求，我們說選擇什麼樣的服務不是最重要的，重要的是通過我們的"定製服務"使有個性化需要的人達到了一定的心理滿意度，樂觀的應對生活。

定製健康·住的安心

綠色環保家居是能夠滿足使用者的特定需求，有益於使用者的健康，沒有對人體毒害和傷害的隱患，在生產設計過程中有嚴格的尺寸標準，按照人體工程學原理設計的家居用品。選擇綠色定製家居用品不僅僅是在定製一種產品，更重要的是“定製健康”的理念。

定製未來·未來家居，現在定製

隨著經濟的不斷發展和對於高品質生活方式的認同和接受，定製產品成為發展趨勢。當然，定製所承載的文化功能和符號意義一定是大於產品本身的實用功能的，要用歷史的眼光看待蘊含在定製產品中的社會價值。多誇張的想法都沒有問題，最重要的是通過"定製未來"滿足大眾對個性化產品的幸福追求！

整木家居是行業大勢所趨，但是目前沒有行業標準，行業對整木家居概念模糊，真正專業做訂製產品的全國只有幾家，還有幾家只做國外市場及大型工程項目，整木家裝品牌基本都是以前做木門、櫃類、木地板、樓梯類、傢具類等廠家來進行產品延伸后做的，質量有好有壞，另外整木家裝對設計理念、工藝結構、配套技術上大多還不成熟，都在逐步改進中，整木家裝廠家都在成長階段，水平有高有低，隨著工藝技術、品牌推進，將來一定會出現行業大品牌。

一、創新營銷模式

目前，整體家居的運營模式在行業內備受推崇，一些定位於高端奢侈家裝的企業把觸角伸向原行業之外，將樓梯、傢具、地板、門窗、衣櫃等產品統一設計生產，產品陳列於同一店面，一起下單、製作、安裝。同一公司、同一品牌，不僅產品風格一致、規格統一，而且“一站式”服務，讓消費者能夠體會到周到、放心。從市場反饋的情況來看，實行“家居產品”一條龍銷售，比原來單店銷售各種產品，出貨量大有改觀。

這種方式區別於“大排檔”模式。企業嘗試打破常規，讓消費者在同一個經銷店裡就有一個形象的居室裝修輪廓，從而有助於選擇更適合自己的個性化產品。當然，企業實現“整體家居”並非只有多元化經營一條路。從短期來看，加強對消費潮流的精準把握，對新產品的研發相當重要，同時加強與相關企業合作是一個很好的途徑，如加強團隊交流、研發合作、聯合營銷等；從長期來看，進行適度的相關多元化經營，可以增強企業在“整體家居”發展潮流中的話語權。目前，已經有建材家裝、傢具企業通過聯盟、互動營銷等手段，為多方的合作提供了營銷創新。

二、堅持品牌道路

目前，大多數家居企業已經認識到了品牌的重要性，但市場上的品牌仍然參差不齊。尤其是樓梯行業的品牌化遠遠落後於地板、傢具、櫥櫃等行業，其品牌戰略局限於行業內部，沒有達到家喻戶曉、深入人心的程度。這也造成樓梯品牌在市場上的認知度不高。

因此，在當前的市場環境下，包括樓梯在內的家居建材企業應當從產品質量、形象宣傳、銷售服務、企業文化建設等環節上加大工作力度，明確戰略定位，制定合身的發展、營銷策略，進一步擴大市場份額和社會影響力，打造行業強勢品牌。

三、加強渠道建設

對於想要進一步做大做強的家居企業來說，要敢於投資渠道。有專家甚至認為，家居企業應以30%投入生產，70%投入渠道。不能簡單地把產品推銷給經銷商，要實施多渠道的發展模式。在當今渠道為王的時代，只有先穩定渠道，企業才能夠進一步深入發展。否則，就可能處於被動局面。

此外，一些家居賣場和廠家聯合進行直銷，打造倉儲式家居直銷賣場。歐華尚美、居庫、祥和之家等企業打出“品牌工廠店”的旗號，“知名品牌、低租金、平價直銷”成為最大賣點。目前，這種直銷模式已經在合肥、瀋陽、杭州、廣東等地陸續出現，並吸引了眾多目光。預計下半年，將會有更多的直營賣場出現。

近兩年的房地產調控使泛家居市場充滿了悲觀情緒的同時，廠商也面臨了巨大的生存壓力。然而，“冬天”只是一個小小的插曲，淘汰的是實力弱小又不善於變革的企業。經過市場洗牌后，有將近四分之一的中小企業已經被淘汰出局，相信剩下來的都是實力強者，這些企業應在5月之前就完成排兵布陣，抓住發展的良機。同時，經歷過暫時的困境，也必將鍛鍊出一批反應靈敏、轉型迅速、核心競爭力強的實力型企業，實現行業的又一次大發展。