代工工廠

這在大環境上有三方面的原因：

1、國內運動服裝和戶外服裝市場從無到有，開始步入成長期，是工廠殺入的好時機。

2、人民幣的升值造成國內企業在服裝出口的價格方面越來越沒有競爭力。

3、國內的勞動力成本越來越高，也造成服裝出口的價格沒有競爭力（當前體現在惠農政策出台後的民工荒，和新勞動法的對企業主的嚴格要求）。

古語云：人無遠慮，必有近憂。企業主要尋求企業短期利益和長期利益的平衡。他必須在未來局面的變化之前做好準備。於是代工工廠為了長期的利益，為應對未來國際市場的衰退，當前要殺入國內市場。

代工工廠殺入國內市場的方式有兩種：第一種是培養有潛力的服裝品牌，或聯繫有實力的國內品牌，為他們加工產品；第二種是做自己的服裝品牌，直接面向消費者。這兩種方式也是尋求短期利益和長期利益的平衡，主要還是為了長期利益。

第一種方式為國內品牌做代工。當然對於工廠來說，國內有潛力的服裝品牌和有實力的服裝品牌的產品訂量可能遠遠不如外單的訂量。某背包廠的廠長說國內某著名背包的全國銷量只是他半個月的生產量（此背包廠主要做出口）。但是，未來國內市場蓬勃發展的時候，工廠就會與品牌商共同成長，國外訂單減少，希望能從國內補上。同時，如果工廠要做自己的品牌，國內代工品牌的特色，可以作為自己的借鑒。工廠此時的心態是：提著昨日種種千辛萬苦，向明天換一些美滿和幸福。

第二種方式做自己的品牌是為了長期利益。新品牌，意味著消費者不是很認同，渠道不成熟，銷售能力有限。品牌的設計、庫存、廣告、營銷、渠道、銷售、售後都要工廠自己負責，賣不出去也要自己擔著。所以做品牌商沒有接單生產來的痛快。但是如果品牌培養好了，工廠就不用受制於品牌商，並能形成穩定的收入，所以做品牌是賺未來的錢。

品牌需要先把錢砸到市場里去，過幾年才能見到收益，而且這收益有多少也根本沒個准數。奧索卡為戶外市場砸了四、五年，才能有今天的成績，如果沒有這些投入結果會怎樣？，廠品牌必須做好思想準備，忍受市場的寒冬。

工廠做自己的品牌可能還有幾個原因：

1、不想被下游企業（品牌商）卡脖子。

2、看到自己代工的品牌很成功，於是自己不滿足於做工廠，想做品牌商，渴望偉大。

3、不滿足於只賺加工費，想通過品牌運作獲取更多的利潤。

4、國內市場未來很樂觀，現在的國內品牌實力不高，存在著工廠作為品牌商殺入的機會。

工廠應該依託原有公司建立服裝品牌，還是新建一個公司建立服裝品牌，應該新建公司建立服裝品牌（以下簡稱新品牌公司）。這是因為：

1、保密的需要。工廠自己的品牌必然與代工品牌產生競爭。代工品牌如果知道工廠自建了品牌，心裡會想：我的成本就是你的利潤，我養著我的競爭品牌，我不是養虎為患嗎？於是代工品牌會設法脫離代工工廠，這樣就會造成代工工廠的損失。與其事後將品牌拆分出去，工廠不如事先在建立品牌的時候，就單獨成立公司，撇清與工廠的關係。

2、生產多元化產品的需求。一家工廠的生產產品的品種和數量是有限的，而消費者的需求是多樣的。探路者品牌的戶外產品包括背包、帳篷、服裝、睡袋、鞋……有很多是貼牌的產品。一個品牌肯定要發展為以顧客需求為導向的多元化產品品牌。而工廠沒有必要為了自有品牌的多元化產品需求，完全自己新建工廠，貼牌就可以啊。工廠本身的多元化特點是以自己生產能力為限的多元化，比如內衣、褲衩、背心、女士常服、男士休閑服、老年人服裝，工廠都可以生產。但是如果這些服裝都用一個品牌，消費者會很迷惘。

3、控制成本的需求。如果品牌是工廠內部的，那麼就只能用工廠生產的產品，多貴都要用。這樣其實不利於品牌的發展。很早以前宏碁品牌就認識到這一點。宏碁要求內部的工廠的採購，如果內部的上游工廠的產品價格比外部工廠價格低或一樣，那麼採購內部上游工廠的產品；如果內部上游工廠的產品價格比外部工廠價格高，那麼採購外部工廠產品。新品牌公司如果能有採購自決權，那麼就有利於產品成本的控制。

4、控制產品品質的需求。杭州匡捷貿易有限公司的飛鷹說過他的所見所聞：“現在有相當一部分工廠品牌做國內銷售，是為了清理自己的庫存。相當多的一部分是服裝和鞋，因為有時外加工時能剩餘一些面料下來，有些人就做尾單偷偷賣，有些人乾脆做假貨偷偷賣，聰明的工廠就自己註冊個品牌光明正大的賣。但是，產品的系列化、產品的專業化、產品的延續性都無法保證。”品牌培養起來不容易，但是毀起來很容易。本著毫不浪費的精神，工廠對自己生產出的產品希望能夠毫不浪費的銷售出去。存在這種想法的工廠，就對產品的出廠品質缺乏嚴厲的監管，沒有壯士斷腕的精神，從而讓劣質產品流出工廠。而有自決權的新品牌公司，可以保證代工工廠質量差的產品不與銷售。

工廠生產出來的產品質量好，只是實現了品牌服裝的第一層功能遮體。如果該產品的技術性特點和代工品牌的一樣，那麼工廠品牌就是東施效顰，人云亦云。齊白石云：學我者生，像我者死。

不難看出，工廠生產只是品牌運作的一個環節而已。運動服裝品牌運作的其他環節還有：目標消費者的確定和分析，功能性面料的開發，服裝款式、顏色、功能的開發，品牌運動精神的發掘，品牌口號的制定，代言人選擇，廣告傳播，渠道的建設，等等。