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后軸隨動轉向技術的原理其實很簡單，匠心獨具的設計師用了一個並不算複雜的結構———“後輪的前展和前束”，達到了一個堪稱經典的效果：（1）轉向時後輪前展。如果懸掛系統的設計使地面給輪船的反作用力誘導後輪胎轉向和前輪相反的方向。也就是在負荷下使後輪前展，這樣將產生一個力矩，加強轉動角度，使瞬態轉彎中心變小，增加過度轉向，在低速時明顯。

’（2）轉向時後輪前束。如果懸掛系統的設計使地面給輪胎的反作用力誘導後輪的轉動方向同前輪方向一樣，也就是在負荷下使後輪前束，使瞬態轉彎半徑變大，增加不足轉向，這樣可以保障方向穩定，在高速轉彎時特別穩。

所謂後輪隨動轉向指的是汽車在過彎時，除了前輪能提供轉向力和轉向方向以外，後輪也能產生一定程度的轉向角度。

有的車雖然角度很小，但在一定程度上能提高汽車的機動性。

比如富康車的隨動轉向通常只提供同相位的轉向角度，也就是說後輪的轉向方向與前輪的轉向方向相同。雖然在低速行使的時候這樣小的後輪轉向角度似乎不能起到多大作用，但在高速行駛的時候，這樣小的轉向角度能起到致關重要的作用。

銷售方面的定義

professional sale skill專業銷售技巧

它把銷售全過程分為幾個步驟：

第一步：準備階段

這個階段呢，老師曾經說過，需要態度，知識，和技巧，我們說說態度吧，多媒體課程中，陳安之的超級成功學呀，易發久老師的成功一定有方法呀，講的都是態度，還有一個什麼《世界上最偉大的推銷員》錄音，也還不錯，很多的MP3隨身聽，老是聽那些歌，在公車上多聽聽這個，才是不錯的，又學習又節約時間。

知識方面呢，公司有產品資料，網上的那些工具，自己去一個一個的整一下，不懂的就記下來問懂的人，人家會告訴你的，不得對你封口的，然後就是網際網路的基礎知識，網路地圖的知識，搜索引擎的知識，客戶公司的業務情況，行業趨勢，競爭勢態，廣告投放情況，還有就是應該學習一下市場營銷基礎理論，書店有買，推薦科特勒的《市場營銷導論》，俞利軍翻譯的那個版本哈，不要買錯了。《營銷管理》那個大部頭書現階段就不要買了，不太適合剛做銷售的人。二年後，可以看那個。網上其實可以找到很多經典書籍的電子版，很多是PDF版本的，自己去下讀書軟體，這個我不用教。

技巧呢，太多了，雜七雜八的，多媒體課程優選劉敏興老師的《銷售人員技能整體解決方案》

第二階段：接近

這個階段呢，主要是電話營銷，這個課程在中國呢，崔冰老師和原來在DELL管電話培訓的老張講的比較好，但是前者更接近我們目前電話工作的目的，就是介紹利益，吸引客戶，達成約見。老張的目的是電話成單，這個是以前DELL在直銷盛行的時候的要求。

接近階段呢，還有就是見面的開場白，這個有些考人，通常都是十分鐘內，五分鐘最佳，主要是讚揚客戶的公司管理，宣傳，業績，讓他有為人師的自豪感，從而願意聽你這個學生的說話，這就要求我們知識面比較廣，所以，大家平時要多看財經類的網站和雜誌，商報多看也好，財經版哈

還有就是，商務禮儀，不要小看這個，一個接客戶秘書水杯的動作細節，就可能讓你顏面全無，甚至被歧視為野蠻人，這個呢，多媒體課程錄像，優先推薦人民大學公共關係學院的老金，金正昆教授的課程，網上有，自己去迅雷或者BT下。這個就不詳談了。

第三步：調查階段

這個很重要，毛主席說過：沒有調查就沒有發言權，你們說重要不？主席說的，肯定有道理的。

徠調查的目的是了解需求，沒有需求，就沒有解決方案存在的必要，世界所有的新發明，都是為了解決某一個需求而來的，愛迪生的電燈，到美國的航空母艦，如果做好這部呢，我的建議是學習何鋒老師的《顧問式銷售技術》，對於調研需求是雪中送炭的東西。和鋒老師可不是一般人哈，有興趣的自己去看人家的工作經驗，這個是多媒體課程，網上沒有，建議去電腦城買盜版，五元一張吧，幾個小時，實惠的很，半年後，絕對讓你賺錢多多，有獎多多，美的你！小樣。很早以前，常常和朋友一起做這個練習，互相詢問。

第四步：說明

這個階段主要是介紹產品，很多課程都有這個部分，劉老師呀，尚致勝老師呀。但如果是專門講這個的話，優先推薦崔冰老師的《銷售展示技巧》，電腦城和網上都有，還有柳青老師的《銷售表達技巧》迅雷上有的

補充一點，FAB是咋回事，F是功能，A是好處，B是利益，多給客戶講利益。而前面的兩個東東，說明書上都有，不用你講，講多了客戶煩死你，會趕你出門的

第五步：演示

這個階段，就是，把我們的廣告形式通過網路直接演示給客戶看，或者用PPT在客戶的會議室給很多人做演示，這裡其實還有一個如何做公開演講的學習，我也不太熟悉，只做過幾次公開銷售，我也在學習，這種情況，如果出現幾萬元以上的大型虛擬廣告的銷售時，客戶會讓你做這個給很多人看，這樣覆蓋面廣，有問題可以當場提出來，不過，到時候，我們會以團隊配合的方式完成，這個大家放心。（要學會調試投影機哈：》》）

第六步：建議階段

呵呵，這個吧，就是當場建議或者第二次寫建議書提交，我們的模版已經做出來哪，當然，要隨著市場的變化而變化，蒙牛隨心變嘛，給老牛打個廣告，老牛是個高尚的人。大家可以去看看牛根生的資料，牛人一個。

第七步：成交階段

這個階段，其實就是商務談判，無非就是雙方都認為價值和價格的對等就成交，很多全面的課程都有這個小節，但是專門講這個的呢，優先推薦杜繼南的《商務談判》和劉凡的《雙贏談判》，這兩個都是牛人，不相信自己去查他們的資料。

工業控制方面的定義

可以編程的安全系統，它並不只是2個或3個PLC網路的集合。它是在一個PLC平台集成冗餘多樣的CPU。雖然你現有的PLC可以提供其他機械操作的控制，但PSS 不僅可以代替一個PLC，並且可以提供安全功能的控制。

物流專業的定義

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市場營銷方面的定義

PSS Product service systems產品服務系統

電力系統方面的定義