會務營銷

會務營銷是以會議的形式實現產品的銷售。即在一個相對封閉的場所，聚攏一定數量的目標消費者，通過一對一服務，多種視覺和聲像手段，通過專家權威對產品的全新解析，以現場優惠的方式獲得產品的銷售模式。

在多數營銷人的眼裡，採用會議營銷是一種帶有欺騙性的小伎倆，一般職業經理人是不屑一顧的，目前採用這種模式的企業有很多種，知名的企業不再重複，關健是不知名的太多太多，也不知道是怎麼搞的，現在的一些葯企和營銷代理公司紛紛是大行其道，特別是在一些大城市裡，諸如此類的會議是每天幾場，幾乎所有的酒店賓館都被營銷人承包了。報紙上刊登的都是招聘主持人，諮詢醫生、營銷代表的大量信息，可見會議營銷人才是多麼炙手。

1、一場會議營銷45%是老師在主導與講解；

2、25%在於客戶質量；

3、30%在於會務標準；

4、所以一場會務下來需要整個會務團隊去配合好；

5、總指揮要協調整個會務的流程

6、主持人、DJ、講師幾個重要角色需要配合好，著重體現我們的會議與其他培訓公司的不同之處！！

*30%的比重在於會務

*會議營銷講究的就是營銷的氛圍，所以要營造出氛圍來

*老師在上面講的熱血沸騰，熱火超天的客戶聽的響應熱烈的 結果就是不買單的 為什麼呢？很有可能就是會務出了問題，是什 么問題？一些細節問題比如說：助教人員的細節。行為、站姿，表情……

*會務是為營銷服務的

*在整個會議營銷的過程中你會發現整個團隊在這個時候的凝聚力比一般的時候要強很多

*合作的默契感比平時要體現的更清晰

*助教是從公司每一個崗位中選拔的、尤其是與每一個營銷人員息息相關的時刻

*在會務中每一個助教都有一個共同的目標就是今天一定要服務到幾個客戶，所以從場外的迎賓開始到後勤的每一個助教都需要做 到幾點：

1、嚴謹、及時

2 、聽話照做

3、先服從 后指揮

*只有這樣在會務的過程中每一個環節銜接的才能夠緊湊時間性要把握的非常好。每一個時間段該做些什麼都要非常清晰