房地產熱銷有絕招

本書作為房地產企業內訓的完整教材，幫助新人走進房地產的必備書籍。

本書作為房地產企業內訓的完整教材，是對在房地產銷售中每天都會遇到卻又難以應對的問題，給予系統解決方案，完全量身定做，極具操作性，是房地產物業顧問、店長及主管、經理必備的實戰寶典，更是饋贈員工的最佳禮物。全書每節分為六大部分，其中“銷售情景”讓人明白是什麼；“常見應對”診斷分析為什麼；“引導策略”教人應該怎麼辦；“術範例”授人以魚；“方法技巧”授人以漁；“舉一反三”教人在不同的情況下如何靈活運用。讀者每天只需花上幾分鐘，學會三五句銷售妙語，每天多賣三五套房產，3天內成為銷售高手，妙語連珠、業績飆升

1　尋機開場實戰情景訓練 房地產銷售業績提升之道

銷售情景1：顧客站在盤源架前說：“我隨便看看”

銷售情景2：顧客指著盤源紙問：“這套60㎡35萬的房子是怎樣的？”

銷售情景3：顧客前來找您，說是王某某介紹來找您買房的

銷售情景4：顧客打電話問：“你們那套80㎡40萬元的房子是怎樣的？”

銷售情景5：為吸引客人您刊登了一套不存在的筍盤廣告，顧客打電話諮詢該盤情況

銷售情景6：顧客問：“你們這裡有沒有xx花園，70㎡二居室房的房子”

銷售情景7：與客戶寒暄幾句，突然不知說什麼好

銷售情景8：顧客告訴您在別的中介看了某套房子，問你們這裡有沒有該房源

銷售情景9：如何爭取獨家委託

銷售情景10：讓業主不好拒絕的收匙妙招

2 客戶需求挖掘實戰情景訓練 銷售情景11：全方面掌握顧客信息

銷售情景12：顧客購房需求的鑒定

銷售情景13：如何處理各種購房預算價位的需求

銷售情景14：外牆破爛、天花板滲水，售1萬元每平方米，顧客會買這樣的房子嗎

銷售情景15：如何應對及引導各種購房需求動機

銷售情景16：顧客看了很多房子都不滿意

銷售情景17：顧客問：“有小面積單位嗎”

銷售情景18：如何有效進行盤源配對

銷售情景19：如何在閑聊中增強顧客的信心

3 帶客看樓實戰情景訓練 銷售情景20：帶客看樓前需做什麼準備嗎

銷售情景21：看樓前如何打“預防針”

銷售情景22：看樓前如何測試業主心態

銷售情景23：到底先看最好的房子，還是最差的

銷售情景24 帶看樓盤中如何保持應變力

後記

鄧小華，奧銳管理顧問有限公司總經理，北京師範大學珠海分校不動產研究所副所長，中大職業技術培訓學院特邀高級講師，多家國內知名教育機構特聘資深顧問。鄧先生作為資深門店管理顧問、銷售訓練專家、實戰派地產專業人士，擁有地產從業經驗10餘年，著有地產暢銷書《售罄》、《門店利器》，研究創立了“優勢售樓法”。其常年輔導、顧問式服務過地產企業十餘家。其精準的企業診斷技術，讓這些企業迅速在市場中反敗為勝。鄧先生講授的課程有：房地產銷售技巧、房地產銷售團隊管理、房地產中介運營管理、團隊建設等。