金紅

通過觀察市場形勢和競爭對手的情況，她認為通訊市場不再是一個模子包打天下的時代，個性化方案大行其道，供應商與運營商的最佳關係是雙贏關係。基於這種認識，金紅在做中國網通的市場時，採用了不同以往的市場策略，積極促成了公司與網通簽訂至2005年底的戰略合作夥伴關係的協議。BISC新產品ADSL．寬頻接入設備成功入選中國網通採購名單，並獲得大額訂單。她曾獲北京市勞動模範等榮譽稱號。

SCNB是一家中方與德國西門子公司合資的通信設備製造企業，與中興、華為、阿爾卡特―上海貝爾、北電等並稱國內通信設備製造旗艦企業，在中國通信行業技術發展、行業推動上具有舉足輕重的地位，被譽為中外合資企業成功的典範，是北京市連續多年利稅大戶。金紅負責BISC(SCNB前身)在東北市場工作時，整個東北交換機市場己被上海貝爾、朗訊、愛立信等國際通信巨頭瓜分。金紅懷揣著自衛的小刀，無數次與陌生人擠在一輛車裡，穿過荒無人煙的平原和山區，奔波在冰天雪地的東北。金紅改變傳統的推銷方式，充分為客戶考慮，多次與用戶進行技術交流，探討最優組網方案，終於打動了客戶，拿下了第一個大合同，創造了至今仍然被業內列為對電信運營商大規模組網的經典案例。之後，金紅只帶一名銷售人員，拿下了大連電信的合同，成功取代了強勁對手上海貝爾、朗訊、華為、愛立信，使公司產品躋身電信主流機型行列。這～成功案例為BISC產品在全國電信市場的推廣提供了可拷貝的經驗，之後公司在東北三省和全國市場勢如破竹，市場覆蓋率快速上升，公司迅速成長為業內領軍企業，年銷售額最高達到46億元。

金紅認為推銷實質也是一種溝通，誰能做到與客戶無縫溝通，誰就能贏得市場。在推廣新一代網路技術NGN時，他們的溝通對象囊括了中國網通從高層決策者到具體的技術負責人員，最終BISC公司的產品被網通南方公司確定為入圍測試的四大主力機型之一，並戰勝多家競爭對手與重慶網通簽訂了中國第一個NGN商用合同，率先在國內市場取得實質性突破，為BISC公司在下一代網路產品的競爭中奠定了領先的市場地位。

在金紅帶領的團隊中，她注意鼓勵每一個人的自信，對他們的成績及時肯定，激發他們的參與意識和榮譽感。她注重與公司內部各部門的溝通與合作，充分調動公司內部資源來推動市場工作。金紅重視團隊的學習和共同進步。她帶領團隊參加各種培訓和實戰性演練，為用戶提供更專業化的諮詢式服務，挖掘用戶的潛在需求，捕捉市場機會，為公司的許多產品打開了局面。金紅帶領的團隊已成為公司在市場銷售方面的一支堅強的主力軍和骨幹力量。她注重做事先做人，在公司上下她有著很好的口碑。

她頻繁的出差已經習以為常，甚至一年中有200多天在外面跑市場。為了工作，金紅33歲才要的孩子，對家人一直疏於照顧。同樣也是因為工作太忙，儘管公司有很多培訓，金紅卻沒時間參加，但她在與客戶的技術交流活動中，用心地與用戶一起學習。