中小企業快速成長之道

本書用大量鮮活、生動、真實的案例釋了我國中小企業如何快速、健康成長的有效途徑。這些案例有的來自以蒙牛為代表的我國一些優秀企業快速成長的經驗，有的來自作者作為我國知名的策劃人和企業從事企業管理和諮詢服務的實操經驗以及其所服務的企業客戶的第一手資料。其中沒有深奧的道理，都是來自於一線實踐，是經過檢驗的企業真經；有些觀點，可謂一字千金，經過您的活學活用，能為您創造數十萬乃至千百萬的價值。

本書共七章，分別是“胸懷祖國，放眼世界”的大市場營銷戰略、“重在支配，不求擁有”的社會資源整合觀、“虛擬賣方，模式經營”的原始積累定律、“搶佔心智，定位品牌”的競爭優勢原理、強烈的廣告宣傳意識、企業文化也是生產力、思路決定出路。全書圖文並茂，通俗易懂，讀後掩卷而思，獲益良多。

本書適合於企業高層團隊、營銷經理人、廣告經理人以及其他有意創業的讀者閱讀。

這裡說的不是教要式的管理，而是想證明在特定的條伯下——“人有多大膽，地有多大產”是可以做到的；這裡寫的不是傳統的管理方式，而是演繹了一個簡單的數字公式——一加十、十加百、百加千千萬；這裡使您茅塞頓開的是一個個真實客觀的案例——既是思想的膽識，也是行動的見識。

寫這本書，其實就是想和大家一起交流在企業經營過程中的思想方式和行為模式，我們的體會是，做管理（營銷）的人千萬不要迷信任何專家，也不要太迷信書本。誰是我們最好的老師？消費者；誰是我們最好的專家？還是消費者。唯有消費者，才是我們學習的對象和崇拜的偶像。離消費者越近的經理人越優秀，離市場越近的企業越傑出。

心有多在，舞台就有多大，而我們的目標是超越舞台。

繼暢銷書《蒙牛內幕》之後的又一力作！

《蒙牛內幕》告訴您一個企業成功的哲學，而本書旨在揭示中小企業快速健康成長的秘密。也許您的企業就是下一個蒙牛、小肥羊，下一個成長冠軍！

孫先紅，蒙牛乳業發起人之一，內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司董事，中國航天基金會及中央電視台策劃顧問，中國十大傑出營銷經理人，中國十大策劃專家，中國十大營銷操盤手，中國先行品牌策略機構顧問。他為蒙牛乳業提出了創第二品牌、建中國乳者的戰略營銷思想，並以蒙牛就是草原核心營銷概念，靠虛擬賣方理論的實踐迅速打開了市場，以獨特的營銷思想和策劃理念指導服務了國內多家知名企業。在其與張治國合著的《蒙牛內幕》中闡釋的哲學思維和對企業成長的感悟更是在中國企業界掀起了學習蒙牛創新營銷的熱潮。

序言

第一章“胸懷祖國，放眼世界”的大市場營銷戰略

戰略決定一切

做全國市場

“強”與“大”的辯證法

人才不求最好，但求適用

第二章“重在支配，不求擁有”的社會資源整合觀

企業家要有整合資源的思維和方法

整合是互利共贏

虛擬賣方市場理論

推拉結合

第三章“虛擬賣方，模式經營”的原始積累定律

虛擬賣方賣未來

消費者心智資源

消費者定位與消費者心智階梯

不同企業虛擬市場的模式化經營

第四章“搶佔心智，定位品牌”的競爭優勢原理

營銷消費者內心資源

和消費者真誠溝通

換個品牌天地寬

消費者的品牌分類——自我滿足和滿足別人

經營品牌就是經營消費者認同

第五章 強烈的廣告宣傳意識

長不大的孩子——企業不重視宣傳的結果

強調宣傳意識的四種觀點

第六章 企業文化也是生產力

企業的快速成長需要優秀的企業文化

靠制度養成文明習慣

沒有任何借口的執行力文化

情感雙輪驅動——剛柔相濟

第七章 思路決定出路

“人有多大膽，地有多大產”的大市場

“人人為我，我為人人”的整合觀

搶佔黨消費者的心智資源

顧客價值原則是營銷的核心

企業是一所永遠畢業不了的學校，營銷又是一門永遠學習不完的課程，所以海爾首席執行官張瑞敏會有“戰戰兢兢，如履薄冰”的感悟。寫這本書其實就是想和大家一起交流一些在企業經營過程中的思想方式和行為模式，書中不作理論闡述，因為我們知道學習者的苦惱——大部分寫書的人把讀者當成了專家，所以理論不是晦澀難懂就是博大精深，搞得讀者百思不得其解，反而越看越不會做企業。而我們的心得是，做管理(營銷)的人千萬不要迷信任何專家，也不要太迷信書本。誰是我們最好的老師？消費者；誰是我們最好的專家？還是消費者。唯有消費者，才是我們學習的對象和崇拜的偶像。離消費者越近的經理人越優秀，離市場越近..