銷售導向是指一個組織的目標以銷售儘可能多的產品為主,往往忽視了一個明確的利潤率。
市場營銷的銷售導向階段這一時期主要是指從
工業革命到
第二次世界大戰結束這一個時間段。在這個階段整個社會的生產力有了很大的發展,生產的商品總量已經超過了市場的需求。
所以這一時期只有那些價格合理、質量好的產品能夠銷售出去,企業開始重視市場的需求,但是這時候還是“
以產定銷”的階段,企業生產出來的產品要由專門的人員去推銷,用推銷人員的推銷讓人們接受這種產品,還是沒有擺脫企業生產什麼,人們就買什麼的思想,但是企業也已經開始重視市場的需求,開始向市場靠攏。