聲望定價策略
聲望定價策略
聲望定價策略是指企業利用買方仰慕品牌的心理來制定大大高於其他同類商品的價格。在市場上有許多商品在消費者心中有極高的聲望，如名牌工藝品、名牌高級轎車等，消費者購買這些商品，目的在於通過消費此類產品獲得極大的心理滿足。他們重視的是商品的商標、品牌及價格是否能炫耀其“豪華”，重視商品能否顯示他們的身份和地位。因此，可以按照消費者對這類商品的期望價值，制定出高於其他同類產品幾倍，甚至十幾倍的聲望價格。這樣既可以滿足消費者的心理需要，又能增加企業盈利，促進銷售。
目錄
聲望定價即針對消費者價高質優的心理，對在消費者心目中享有一定聲望、具有較高信譽的產品制定高價。不少高級名牌產品和稀缺產品，如豪華轎車、高檔手錶、名牌時裝等，在消費者心目享有極高的聲望價值。購買這些產品的人，往往不在於產品，而最關心的是產品能否顯示其身份和地位，價格越高則心理滿足的程度也就越大。
所謂聲望定價法是指利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產生的某種心理來制定商品的價格。因為消費者具有崇尚名牌的心理，往往以價格來判斷產品質量，認為價高質必優，這種定價策略既補償了提供優質產品或勞務的商家的必要耗費，也有利於滿足 不同層次的消費需求。
“借聲望定高價，以高價揚聲望”是該定價方法的基本要領，這種定價方法，主要抓住了消費者崇尚名牌的心理。該定價方法的主要有兩種目的：第一能提高產品形象，第二能滿足某些消費者對地位和自我價值的慾望。