周宇

獲得2006年“贏在中國”亞軍。五名進入決賽的選手中唯一沒有海外背景的“土狼族”。他的創業項目是在全國開展女士用品連鎖加盟店，全面導入家居用品、美容護膚及女性個人生活護理品，以中型以上社區為主體，扶持女士用品連鎖加盟創業項目。

營銷高手在做兩件事情，第一件事情是“攻心”，第二件事情是“洗腦”，“攻心”攻到讓你的客戶愛上你，“洗腦”洗到讓你的客戶喪失理智。

創業成功四要素：激情、方法、規則、感恩。

快樂創業ABCD：A．方向——選擇愛好而不是功利。B．幅度——選擇少而不是多，單向突破。C．心態——選擇輕鬆而不是沉重，有輸有贏、有得有失、有進有退、有取有舍。D．載重——選擇分享而不是獨佔。

手持那款早該進博物館的諾基亞手機，穿著傳統的深藍色外套，周宇還是那樣傳統地坐在記者面前。這位整天飛來飛去的大俠告訴記者，自己一年來最大的變化是“人老得比以前快了”。

周宇告訴記者，創業9年來，自己從沒有和投資商合作過，也沒有和風投接觸過，銀行貸款也很少，基本上都是滾動發展。和風投接觸一年下來的感覺是，人家投錢了，怎麼也得對得起人家的信任。700萬怎麼用？周宇早就有了打算，20%是儲備資金，30%是費用，另外50%會用於產品線和收購，通過和一些女性項目公司的合作、兼并，加快開店的速度。

既然有了這麼多打算，為何700萬元創業基金還沒有到位？經過一年來的磨合，周宇深深了解了風險投資家做事的嚴謹。周宇與負責談判的風投IDG從一開始就按照標準流程來談判，由於周宇本身公司的資產評估等因素，雙方的談判才拖延到現在。“基本上有結果了，風險投資大概佔據新公司15%－19%的股份，估計過了國慶節就能定下來。”

經過一輪輪談判，周宇也清醒地意識到，獲得風投的700萬，和自己湊來的700萬還是有很大區別的。最重要的一點是平台會不一樣，對今後企業的正規化發展很有好處。周宇開玩笑地告訴記者，你看丐幫的幫主，組織能力不比皇帝差，為什麼一個是乞丐，一個是皇帝，就是因為平台不一樣。平台不一樣，你想做什麼樣的事情，也會不一樣。

“最終目的是上市。”周宇毫不含糊地告訴記者。

3年在全國建500家連鎖店

“假如不參加‘贏在中國’，沒有獲得700萬的風投，我們的發展速度會慢兩年以上。”周宇對“贏在中國”這個平台的作用非常認可。

周宇做的是賺女人錢的生意——參賽前，他公司旗下的“體會”、“悠仙美地”兩個品牌已經在女性中高檔內衣行業佔據了一席之地，每年有數千萬元的銷售額。

參加“贏在中國”的比賽，周宇說最大的收穫是：“熟悉了一群很好的朋友；能力也得到了一定的提升，也更清楚地看清楚了自己；同時也省了很多的廣告費；對招募團隊也有很大的幫助。”

周宇跟風投談的項目，仍然是他參賽的創業計劃——“女士用品社區連鎖店”。他希望用3年時間，在全國建立500家連鎖店。通過這些渠道，周宇要主推“體會”女士內衣和“悠仙美地”家居服飾，同時代理一些其他聞名品牌，目標客戶定位高端消費人群。“中國的市場很大，尤其是一些輕易被忽略的二線城市以及周邊地區，善於觀察就會發現其實到處都是機會。”

“一年來最大的變化？壓力大了，責任大了，無形的壓力推著你往前跑，人老得比以前快了。”周宇直言不諱地告訴記者。

周宇成了公眾人物

“一年來，出席講座和各類頒獎等公共活動，就超過50次。”

頭頂全國亞軍的光環，周宇的一舉一動備受全國創業者和粉絲們的關注。“一年來，出席講座和各類頒獎等公共活動，就超過50次。”周宇說。

早就是濰坊青聯企業家會員的周宇，在2007年年初的改選中，以絕對多數票當選濰坊市青聯副秘書長。同時，全國各地的邀請函不斷。一年來，他到江蘇幫助同是前五強的周瑾講課，受江蘇省鹽業局的邀請講創業經歷，到寧夏、四川擔任創業選拔節目的評委，到廣東給MBA班講企業實戰課程。

比賽賺錢兩不誤

在過去一年，周宇公司的營業額和利潤都有了四成多的增長。

企業主要負責人把80%的精力放在比賽上，非凡是中小企業，是否會影響企業發展？周宇給出的答案是否定的，在過去一年，周宇公司的營業額和利潤都有了四成多的增長。

周宇的目標是爭取在行業里做到前三。“一個重要工作就是把我的企業模式告訴企劃公司，讓他們幫助我再提升一下，第二就是招兵買馬，開展新的項目。”

周宇很認同一句話：任何一個工作崗位都分為三種人，第一種是工匠，只懂得幹活；第二種是科學家，會動腦計算；第三種是藝術家，揮灑自如。

他自信地認為自己已經達到了藝術家的級別——這也要感謝自己成熟堅固能幹的團隊，在整個參賽的過程中，公司的一些事務只通過簡訊、電子郵件就能夠處理。而且自參賽取得成功后，公司的凝聚力更強了，截至目前，公司營業額和利潤比2006年同期增長了百分之四十多。