所謂誘導法，是指推銷人員在推銷洽談時，為了引起顧客的興趣，激發顧客的購買慾望，從談論顧客的需要與慾望出發，並巧妙地把顧客的需要與慾望同推銷品緊密地結合起來，誘導顧客明確自己對推銷產品需求，最終說服其購買的方法。
這種方法在推銷談判中最能引起顧客的興趣，有利於營造一種融洽的氣氛，有利於最終說服顧客。
注意事項
運用這種方法，推銷人員必須注意的是：
第一、推銷人員必須在推銷洽談的準備階段，了解顧客的需要與願望。如果在推銷洽談前不清楚顧客的需要與願望，推銷人員則要在與顧客的接觸中，如通過聊天、提問等方法，發現顧客的需要與願望。
第二、明確指出顧客的需要與願望。
第三、把顧客的需要與願望同推銷品緊密地聯繫起來。