巴菲特定律

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職：伯希司董局席

畢業院校：哥倫亞融系

1957年，巴菲特掌管的資金達到30萬美元，但年末則升至50萬美元。1994年底已發展成擁有230億美元的伯克希爾工業王國，它早已不再是一家紡紗廠，它已變成巴菲特的龐大的投資金融集團。

在其他人都投了資的地方去投資，你是不會發財的。

提出者：美國“股神”沃倫·愛德華·巴菲特

點評：善於走自己的路，才可望走別人沒走過的路。

從20世紀60年代以廉價收購了瀕臨破產的伯克希爾公司開始，巴菲特創造了一個又一個的投資神話。有人計算過，如果在1956年，你的祖父母給你10000美元，並要求你和巴菲特共同投資，如果你非常走運或者說很有遠見，你的資金就會獲得27000多倍的驚人回報，而同期的道瓊斯工業股票平均價格指數僅僅上升了大約11倍。無怪乎有些人把伯克希爾股票稱為“人們拚命想要得到的一件禮物”。在美國，伯克希爾公司的凈資產排名第五，位居美國在線-時代華納、花旗集團、埃克森-美孚石油公司和維亞康姆公司之後。

能取得如此瘋狂的成就，得益於他自己所信奉的聖經，他後來將其總結為巴菲特定律：在其他人都投了資的地方去投資，你是不會發財的。無數投資人士的成功，無不或明或暗地遵從著這個定律。

賣大蒜的商人

傳說有一位商人，帶著兩袋大蒜，騎著駱駝，一路跋涉到了遙遠的阿拉伯。那裡的人們從沒有見過大蒜，更想不到世界上還有味道這麼好的東西，因此，他們用當地最熱情的方式款待了這位聰明的商人，臨別贈與他兩袋金子作為酬謝。

另有一位商人聽說了這件事後，不禁為之動心，他想：大蔥的味道不也很好么？於是他帶著蔥來到了那個地方。那裡的人們同樣沒有見過大蔥，甚至覺得大蔥的味道比大蒜的味道還要好！他們更加盛情地款待了商人，並且一致認為，用金子遠不能表達他們對這位遠道而來的客人的感激之情，經過再三商討，他們決定贈與這位朋友兩袋大蒜！

生活往往就是這樣，你先搶一步，佔盡先機，得到的是金子；而你步入後塵，東施效顰，得到的可能就是大蒜！

總結

1. 善於走自己的路，才可能走別人沒走過的路。

2. 特色不特，優勢無優。

案例一：1995年，維塞爾曼創辦依斯碧斯娛樂公司時，他獨具慧眼地發現，嚴格地說，沒有任何一家公司專註於生產嬰幼兒的娛樂產品。他意識到，在家長和孩子們的電視節目市場中存在一個巨大的品牌空間。不錯，那時已有了《芝麻街》 ，有了《恐龍巴尼》 ，但它們都不完全適合那些小腦筋剛開始轉、但話卻說不清的嬰兒觀看。

《天線寶寶》是低幼節目，以動畫片為載體，講述四個可愛的外星人（即天線寶寶）的日常生活，主要的收視對象是從12個月大到5歲的孩子。《天線寶寶》沒有明確設定的教育目標，所以它並不是一個教育節目，它只是呈現孩子們在遊戲中學習、發展的有趣經驗。《天線寶寶》的內容極為簡單、安全，而《芝麻街》、《恐龍巴尼》等則放入很多的信息。而低齡兒童“什麼都不知道，就只會玩”，因此，他們創作《天線寶寶》的出發點不是成心"想要教孩子什麼"，而是讓孩子們感到認同和好玩。

《天線寶寶》最大的成功之處在於它發掘出了“最年輕的電視觀眾”這一市場。案例二：1962年，沃爾頓開設了第一家商店，名為沃爾·馬特百貨。1969年就發展到18家分店，到1992年沃爾頓去世前，他已將其分店網路擴大到1735家，年營業額達400億美元。在短短几年內，他就超過了美國的大商行凱馬特公司和西爾斯公司，成為了零售行業中當之無愧的龍頭老大。

沃爾頓的成功秘訣很簡單：他避開經濟相對發達的地區和城市，而主要在美國南部和西南部的農村地區開設超級市場。並把發展的重點放在城市的外圍，賭博式的等待城市向外的擴展。他這一有著長遠眼光的發展戰略，不但避開了創業之初與實力強勁的競爭對手的拼殺，而且獨自開發了一個前景廣闊的市場。實踐證明，沃爾頓令人難以置信地成功了。

案例三：日本索尼公司創始人井深大和盛田昭夫，從一開始經營就立志於“率領時代新潮流”，不落一般企業的俗套。有一次，井深大在日本廣播公司看見一台美國造錄音機，立即搶先買下了其專利權，很快生產出日本第一台錄音機，投放市場后很受消費者歡迎。1952年，美國研製成功“晶體管”，井深大立即飛往美國進行考察，又果斷地買下這項專利，回國后僅數周時間便生產出第一支晶體管，銷路大暢。當其他廠家也轉向生產晶體管時，他又成功地生產出世界上第一批“袖珍晶體管收音機”。這一人無我有，人有我轉的戰略，使索尼的新產品總是以迅雷不及掩耳之勢投放市場，並贏得了巨大的經濟效益。

案例四：美國西南航空公司也是深諳巴菲特投資神髓的。“9·11”事件以來，美國航空業就被破產、裁員等壞消息所籠罩。然而，美國西南航空公司卻創下了連續29年贏利的業界奇迹，上季度繼續贏利1.02億美元。能取得這樣的成功，在於西南航空始終堅持“低成本營運和低票價競爭”的策略，在自己競爭對手不注意和注重的地方下功夫，找到了屬於自己的財富增長點。

西南航空主營國內短途業務。由於每個航班的平均航程僅為一個半小時，因此西南航空只提供軟飲料和花生米，這樣既可以將非常昂貴的配餐服務費用“還之於民”，又能讓每架飛機凈增7到9個座位，每班少配備2名乘務員。

西南航空還避免與各大航空公司正面交手，專門尋找被忽略的國內潛在市場。在《北美自由貿易協定》簽署后，人們普遍認為總部位於得克薩斯州的西南航空最有條件開闢墨西哥航線，但西南航空抵禦了這種“誘惑”。它遵循“中型城市、非中樞機場”基本原則，在一些公司認為“不經濟”的航線上，以“低票價、高密度、高質量”的手段開闢和培養新客源，取得了巨大成功。

在西南航空公司的大多數市場上，它的票價甚至比城市之間的長途汽車票價還要便宜。一些“巨人級”航空公司稱西南航空是“地板縫裡到處蔓延的蟑螂”，可以感覺到，但就是無法消滅掉。從成立之初的3架飛機到如今，西南航空公司已擁有366架飛機，2001年載運國內乘客6440萬人次，每天起飛航班約2800架次。西南航空的宣傳小冊子不無自豪地宣稱：不管在美國的哪個地方，只要開車兩小時，就能坐上西南航空公司的航班。

無論是投資還是經營企業，我們都要善於找到自己的財富增長點。隨大流、一窩蜂是賺不到錢的。我們要牢牢記住巴菲特的忠告：在其他人都投了資的地方去投資，你是不會發財的。

根據巴菲特定律，企業要想投資成功：

①發現別人沒有發現的市場空缺。

②投資別人都意識到卻不屑於投資的市場空缺。

③投資已經形成競爭態勢的市場領域，但一定要闖出特色。

要投資股票，不妨借鑒巴菲特的經驗。巴菲特總結了10項投資要點：

①利用市場的愚蠢，進行有規律的投資。

②買價決定報酬率的高低，即使是長線投資也是如此。

③利潤的複合增長與交易費用和稅負的避免使投資人受益無窮。

④不在意一家公司來年可賺多少，僅有意未來5至10年能賺多少。

⑤只投資未來收益確定性高的企業。

⑥通貨膨脹是投資者的最大敵人。

⑦價值型與成長型的投資理念是相通的：價值是一項投資未來現金流量的折現值，而成長只是用來決定價值的預測過程。

⑧投資人財務上的成功與他對投資企業的了解程度成正比。

⑨“安全邊際”從兩個方面協助你的投資：首先是緩衝可能的價格風險，其次是可獲得相對高的權益報酬率。

⑩擁有一隻股票，期待它下個星期就上漲，是十分愚蠢的。就算聯儲主席偷偷告訴我未來兩年的貨幣政策，我也不會改變我的任何一個作為。不理會股市的漲跌，不擔心經濟情勢的變化，不相信任何預測，不接受任何內幕消息，只注意兩點：A.買什麼股票；B.買入價格。