眾從

法國社會心理學家S·莫斯科維克於1966年最早注意到群體中存在少數人對多數人的影響，認為社會影響一方面是少數人聽從多數人意見，另一方面也存在多數人聽從少數人意見。他與他的同事對眾從行為的實驗研究，取得了一系列新的研究成果。實驗程序與美國心理學家S.E.阿施的從眾實驗相似，但假被試者只有 2名，而真被試者有 4名。實驗時，先向他們呈現一個清晰的物理刺激，並做出正確判斷。然後在一個簡單的顏色知覺作業中，要求他們判斷僅因發光亮度不同而有所差異的藍色幻燈片的顏色，兩個假被試者首先回答，每次均故意出錯，說幻燈片是“綠色的”，結果，其他真被試者中有 8.4%回答幻燈片是“綠色的”，32%的真被試者報告說至少有一次看到了“綠色的”幻燈片。

1、少數派成員內部的特徵(一致性；獨立性；權威性);

2、多數派成員內部的條件

1）多數派成員內部的意見分歧;

2）多數派內部缺乏團體凝聚力;

3）多數派成員不明確所遇到問題的真實情況.

影響眾從行為的條件在於少數派內部與多數派內部。大量的實驗結果揭示出產生眾從行為的少數派內部特徵有：①一致性。少數派成員的態度和行為只有保持一致性才具有影響力。所謂一致性是指少數派成員不僅意見一致，而且其行為在時間上前後一致，能堅持到底。②獨特性。少數派成員的行為能體現出與眾不同，有新奇性，但必須符合時代精神的發展。③權威性。當少數派由權威人物組成，或有權威人物參與時，其影響力更大。在人們的心目中，權威佔有很大優勢，當權威人物站在少數派立場上時，“名片效應”的作用增加了少數派意見的可信度。產生眾從行為的多數派內部特徵是：多數派成員內部意見分歧，缺乏群體凝聚力，對所遇到問題的真實情況不明確等。

繼莫斯科維克的研究之後，眾從行為的理論受到許多學者的注目，其中不少理論成果在社會實際領域中得到成功地應用。

少數派內部意見的非一致性;

多數派內部齊心協力.