出口促銷

出口促銷是指出口商通過運用和選擇各種促銷手段向國際市場傳遞商品信息，爭取國外顧客並提高其出口商品的知名度，以便促進和影響國外顧客的購買行為，創造需求、擴大銷售、拓展國際市場。出口促銷是國際市場營銷組合的重要組成部分，其促銷方式與國內促銷方式即人員推銷、廣告、營業推廣和公共關係是一致的，只不過出口促銷方式的內容更寬廣、形式更複雜和影響因素更多。

出口促銷與出口產品、出口定價、出口分配相併列，是國際市場營銷的四大要素之一。只有通過促銷，人們才能知曉和購買企業的產品和勞務，因此，它是營銷組合中十分重要的要素，甚至是許多公司最為重要的因素。在許多企業生產和銷售同種產品的情況下，各企業的產品、價格與分配方式與競爭對手大致相同。這時促銷方法的差異常成為人們辯別某一企業產品的唯一標誌。

一般說來，促銷主要有以下作用：

1.提供信息當一種商品還未進入市場以前，或者已經進入市場，企業為了讓更多的消費者了解該項產品，就需要向消費者傳遞信息，同時向批發商、零售商介紹產品的性能或特點，通過信息交流，達到促進銷售的目的。

2.促進需求企業主動向消費者、批發商、零售商介紹本企業產品可給他們帶來的實際利益，使他們逐漸偏愛本企業產品，忠於本企業產品，從而達到促進需求的目的。

3.突出特點在同類商品競爭比較激烈的情況下，許多產品之間的差別不大，不易為消費者所覺察，企業可以通過促銷活動，著重宣傳本企業產品和競爭者不同的特點，使消費者了解到本企業產品會給他們帶來特殊利益，以激發消費者購買本企業產品的慾望。

4.穩定銷售當企業產品在市場銷售中出現波動或下降時，通過適當的促銷活動，可以穩定產品的市場地位。

出口促銷目標必須與企業的總體目標和銷售目標相協調。企業目標是使業主資本投資報酬實現最大化，為了達到此目標，銷售管理總是在獲利的基礎上尋找最大銷售量。根據企業較高一級目標，出口促銷的目標與國內促銷的目標基本相同，他們可以吸引原始需求和選擇需求為目標；可以提供信息、說服或提示為目標，也可以樹立品牌形象和公司形象為目標。在國際市場上，從長遠來看，樹立品牌形象和公司形象比前兩者更為重要。

出口促銷與國內促銷並無實質的區別。它們所採用的基本促銷手段是一樣的，都是藉助廣告、人員推銷、營業推廣和公共關係等構成的促銷組合，傳遞信息，幫助消費者了解或認識本企業產品或勞務所能給他們帶來的實際利益，從而得到消費者的注意，引起消費者的興趣，激發消費者的慾望，促進他們採取購買行動。但這並不是說，可以忽視國際市場的特點，機械地照搬國內的促銷模式來開展出口促銷。跨越國界本身決定了國際市場營銷比國內市場營銷具有更多更大的複雜性，挑戰性和風險性。這使得很多在國內市場上行之有效的促銷策略和方法，在國外市場上的作用減弱，甚至喪失其原有的作用。這就要求所有的出口生產企業，必須根據國際市場營銷環境的變化，及時調整其促銷策略，以形成適應不同目標國家和地區市場的出口促銷組合。