吉列公司

吉列公司1901年創立於波士頓，公司專門經營金-吉列的新發明：可替換刀片的安全剃鬚刀。至1920年，該公司再美國市場的份額已經超過80%，剃鬚刀片年銷售額超過了1.2億美元。至1930年，吉列公司在 巴格達、馬尼拉和布宜諾斯艾利斯等地已設份公司44個。這些公司是吉列公司現有全球銷售網的前身。吉列公司雖然以剃鬚刀聞名於世（SENSOR，SENSOR EXCEL，MACH2）但公司其他一些產品也享有盛譽，如金霸王電池（DURACELL）、歐樂-B牙膏（ORAL-B）、衛生潔具（RIGHT GUARD，WHITE RAIN）、文具（派克筆，PAPERMATE，WATERMAN，LIQUID PA-PER）以及小用具（BRAUN）。

1997年，吉列公司收益達101億美元。其收益和盈利的70%來源於美國以外的200個國家，吉列在近30個國家製造產品。

吉列公司的創始人金克·吉列(King C. Gillette)是巴爾的摩瓶蓋公司的一名推銷員。1895年，吉列萌生了開發一種新刮鬍刃的設想。經過幾年的敲打，吉列發明了用后丟棄的剃鬚刀片，很快進入生產階段。第一個剃刀(附有20片新刀片)於1903年做廣告，該年一共售出51副。但直到1913年，吉列僅賣出168片刀片和51把刀架。一戰給吉列刀片帶來了機會，戰爭使吉列刀片成了“軍需品”，使那些從未聽說過自己動手、天天剃鬍須的美國士兵，接受了吉列刀片。戰後，士兵又帶著它回到了各自的家鄉。1917年，吉列刀片創造出1.2億片銷量的市場，市場佔有率80%，有44家海外分公司。到1920年，大約有2000萬人都在使用吉列的剃刀和刀片。第二次世界大戰，吉列公司仍以“勞軍”的名義，把數量巨大的剃鬚刀作為軍用品供應美軍，使世界上數百萬上千萬男人進入了這一市場。金克·吉列終於實現了成為巨富的理想。

1980年至1985年，可替換剃鬚刀的推出引發了一場價格大戰，刀片和剃鬚刀的利潤大跌，公司不再創收。1986年，吉列公司在逃脫一場惡意收購之後開始了機構重組。它採取的舉措包括緊縮經營活動，最大限度地提高近期盈利，解脫包袱型或業績不佳的業務，以振興核心業務。儘管吉列經過種種努力，但1988年公司又面臨另一場要被寶潔收購的挑戰。雖然吉列公司的管理層最終再次取得了成功，但公司不得不將負債提升到危險的高度，將整個股東資產一掃而光。此後不久，公司於1989年發起“吉列-男人的最佳選擇”的廣告攻勢，並成功地推出感應器牌剃鬚到系列產品，此舉使公司獲得新生。這一成功還引發了一批暢銷產品的問世，它包括吉列男人系列，女用剃鬚刀和超級感應牌剃鬚刀（SENSOR EXCEL）。1985~1996年，公司在啟動增長之後，年銷售額增長14%以上，利潤增長18%以上。

吉列公司是美國技術革新的帶頭人之一。它開發產品的方式取法於醫藥公司。公司注重科研投資，力爭產品和工藝技術能取得專利突破。吉列致力於公司的平衡發展，它從現有產品中獲得利潤，同時推動將成為明天的拳頭產品的新技術的增長，並投資開發未來產品。吉列公司的目標是讓過去5年中推出的產品的銷售額達到公司總銷售額的40% 1998年4月，吉列公司宣布一種新型三刀片剃鬚刀MACH3問世。這個產品花了6年研究時間，耗資10億美元開發成本。公司計劃頭一年花4.3億美元為這一新產品作廣告。吉列公司的一項技術革新是在薄薄的刀片上鍍上一層細細的碳精粉。這一工藝是從半導體技術中借鑒而來的，它使刀片的強度達到鋼的三倍。

但是從1999年起，寶潔就加大了收購吉列的力度和野心。早在1988年，寶潔以75億美元出價，企圖廉價收購吉列。但寶潔想錯了，當時的吉列斷然否決，理由是貶低了吉列的價值。寶潔仍然不甘心。寶潔的CEO賈格爾甚至說道：“如果我們收購不了吉列，那我就讓寶潔成為全球倒數500名的企業。”吉列沒有被賈格爾的話嚇倒，還是否定了寶潔。隨後，寶潔先後加價，100、125、136、148、165、240、336......（單位：億美元）都“死”在了吉列的“語言炮彈”里。雷夫利擔任寶潔CEO后，在加價的同時，還給予吉列一些優惠政策（例如：吉列產品的廣告可放寶潔所有廣告的首位，原吉列的員工與寶潔的員工享受同樣的待遇等）。雷夫利當上寶潔董事長后，更是把收購吉列放在了首列。

徠2003年，激烈的伊拉克戰爭爆發。吉列贊助美國軍方，吉列的股票大跌。與此同時，吉列在德國（德國是歐洲地區尤其是歐盟國家的刀片主要生產地，而吉列更是這一地區的刀片生產龍頭企業。）的工廠因在刀片包裝紙上使用了希特勒的頭像而被判罰停產1年，並處罰金100萬歐元。這使得吉列的財政收入雪上加霜。而與此同時，寶潔又出了530億美元的高價。吉列的的董事會出現了動搖。寶潔在人員上，加強對吉列的控制。並把收購價提升至570億美元，吉列董事會同意以換股的方式進行收購。同時宣布，吉列公司停止存在，併入寶潔，成為了寶潔公司旗下的一個重要品牌。