威可多

威克多企業紮根時代變幻中都市精英的銳意精神創立威可多品牌，不斷在品牌的360度上詮釋都市精英的銳意人生，精心打造打造成功與品味的專屬風尚。

北京威可多制衣中心成立於1994年，註冊資金1.1億元，是一家集高級成衣設計、生產及銷售於一體的大型現代化服裝企業。

經過多年創意，以服裝設計為切入點，致力於為中國男士提供嶄新的穿著理念，已經發展成為中國男裝品牌的引領者。

公元前196年，古希臘在勝利之神的感召和引導下取得與古埃及曠日持久爭戰之最終勝利。VICUTU（威可多）經典男裝根植於歐洲古典文化，一貫秉承勝利之神勇往直前絕不言敗之進取精神，汲取歐洲近百年來服裝文化之精髓，擷納其典雅華貴、清新自然而又激情迸射之生命張力，精心打造男士至尊。該品牌自登陸中國市場以來，一直被人們尊奉為歐洲與本土文化嬗合之經典。滿足男性對其自身形象完美之終極訴求，舉手投足間盡彰大家風範！結合東方人之體型特徵氣質風貌，版型中獨創之彎曲比例，便其更具親和力。秉承西服所象徵的紳士般嚴謹、認真、極具時代眼光的精神，精雕細琢、至臻至美，古典與現代、藝術與科技之水乳交融便其含蓄之中盡顯華貴、時尚之餘不失穩重。緊隨國際男裝流行趨勢，世界一流的加工設備和國際頂尖級的設計師保證了它鑽石般永恆之品質和魅力。威克多（VICUTU）男裝在北京連續三年銷售排名第一，其時尚的設計、精良的做工、優質的服務、合理的價位，得到眾多的職業男士認可，成為國內最具有影響力的男裝品牌。

威克多（VICUTU）正引領中國男裝的新潮流，為中國男士帶來嶄新的著衣理念。當今都市精英生活日趨豐富多元，VICUTU已敏銳地將時尚觸覺延伸至商務之外的生活領域，從而形成正裝系列與休閑系列交相輝映的齊全品類，立體呈現360度精英質感。簡約、幹練、精緻的產品風格，在細節變化中滲透個性元素，自然中流露銳氣求新的熱忱。都市用以悅享，人生銳意無上。悅享都市，銳意人生成為威可多品牌用戶最真實的生活寫照，睿智、進取、專業、求新成為這一都市精英族群的生命氣質，而這些，同樣在威可多男裝中，得到完美的演繹。

席捲歐美的金融危機已經轉化為全球經濟的寒冬，在很大程度上依賴出口代工業務的中國紡織服裝行業遭受重創，但一些堅守內地市場、堅持品牌化運營的服裝企業，卻避開了寒流的侵襲。今年1月至8月，威可多服裝的銷量上升了31%，利潤增長28%，威可多（VICUTU）的逆勢增長為中國企業提供了一個值得思考的品牌營銷案例。

威可多的差異化定位：一段品牌故事，往往從一個響亮的名字開始。中國服裝企業在品牌命名上無非兩種：一類是本土化，如七匹狼、報喜鳥、利郎等；另一種是國際化，如奧德臣（AUTASON）、吉芬（JEFEN）、例外（EXCEPTION）、威可多（VICUTU）等。走進威可多的店面，消費者看到的是VICUTU英文標識，是歐洲的模特形象，設計時尚、略顯奢華的店鋪中，很難找到任何中國符號。對於男士西裝這種舶來品，威可多徹底舍掉了本土識別元素，用一種完全國際化的品牌語言與消費者溝通，同時與其他國內品牌始終保持距離。如今威可多能在眾多高端品牌中實現成功搶位和突圍，與其差異化定位和大膽的品牌標榜密不可分。當然，這並不是威可多唯一堅持的地方，自主研發生產，並始終只在一、二線核心城市銷售的經營模式，是威可多的又一獨特獨到之處。一直以來，國內市場對男裝品牌的認知還處於發展階段，消費者購買服裝首要考慮的仍然是單一產品，而不是品牌風格和個性，所以很多服裝企業，在經營中，往往選擇了短期回報，犧牲了品牌的獨立性，採取了完全市場化的產品策略。而威可多一直堅持做品牌，堅持自己的經營模式。威可多品牌的擁有者威克多公司總經理蔡昌賢說：“品牌一定要有定位。不論是產品、形象還是渠道，必須有一致的策略，威可多不是什麼產品好賣就做哪個，哪裡人多生意好，就在哪裡開店，要定位就一定要有取捨，否則無法塑造企業品牌個性。未來影響消費者購買服裝的因素更多的是品牌個性和品牌所代表的生活態度，而不只是某一款產品的設計。在生產上，為了保證我們產品研發的獨立性和保密性，十幾年來，威可多一直堅持使用自己的工廠進行版型工藝的研發，逐漸形成了自己品牌的風格，而且很難被對手模仿。”威可多是威克多公司的第一個品牌，而第二個更加高端的男裝品牌格羅尼雅（GORNIA）同樣採用了差異化定位方式。格羅尼雅服裝的材質、質量可以跟國際一線品牌相媲美，雖說價位比威可多高出30%，但與國際一線品牌的價格相比便宜不少，威克多公司以此保持自己的競爭力。

本土化經營：生產外包是目前全球盛行的經營模式，但威可多對此卻比較“保守”，這基於蔡昌賢對企業本土化的理解。威克多公司制衣中心位於北京大興工業開發區，其生產基地於2000年投資興建。威克多公司走的不是輕資產路線，既有自己的生產線，也有外包項目；威克多公司也不是快公司，業務持續增長但並沒有急劇擴張；駐守傳統行業，但也率先實現了ERP系統等信息化管理，這在國內服裝行業是很少見的。很難界定威克多公司的發展屬於哪一種模式，但恰恰是這種傳統中的創新成就了威可多品牌穩健的本土化發展。

渠道建設：威克多公司在一線城市捨棄加盟形式，只設直營店。加盟運作的優點是可以快速擴大市場，缺點是有可能不利於品牌的長遠發展。而自主經營的好處是有利於品牌的長遠發展，便於品牌維護，使品牌更有競爭力，但擴張迅速沒有加盟快。在國內服裝行業眾多品牌的渠道是以加盟商為主的情況下，威克多公司成立不久，雖說當時業內還沒有成功的先例，但在1997年，威克多公司毅然在瀋陽開設了第一家外埠直營店。幾年後，在二、三線城市，威克多公司才逐漸採用加盟形式。“得渠道者得天下”，2007年，全國240家直營店為威克多公司帶來了近7億元的銷售額，在中國高級成衣市場上名列前茅。

研發團隊：威克多公司培養的人才在業內一直享有很高的聲譽。蔡昌賢認為，威克多公司多年來一直擁有一個獨一無二的研發團隊，擁有獨特的智力資源。威克多公司的智力團隊由三類人組成，其一，服裝設計師，負責把握流行趨勢；其二，技術人員，負責把服裝設計師的設想變為現實；其三，經驗豐富的操作人員，高水平地生產製作服裝。這是一個需要密切配合的團隊。威克多公司的研發團隊經過多年磨合，把品牌創意融於款式設計和版型工藝之中，只有符合威可多品牌風格的設計，才會進入生產線進行批量生產。蔡昌賢強調，再好賣的產品，不是威可多的風格，就不會去做。

與品質同在，讓服飾成就傳奇

品質是威可多的核心追求，無論時代如何變化，企業都堅定不渝地追求：產品質量領先、企業管理水平領先、客戶服務水平領先、創新水平領先。以超越消費者、行業以及社會的期望值為目標，不斷給人更高的驚喜。

成就傳奇，是威克多的工作標準。設計思路比他人更遠一步、工藝技術比他人更進一步，終端銷售比他人更完善一步。成就傳奇，是威可多的奮鬥目標。為每款產品賦予生命力，讓每款產品都擁有其獨特的個性，激發人

們對品質生活的追求。

打造夢工廠

“威可多”建廠已有20年的歷史，從當初不足百人，僅擁有一條生產線的規模，發展到現在已擁有四條西服生產線和八條時裝生產線，目前，工廠已擁有3100多名工人，其中80%已為“威可多”貢獻四年以上的才智和年華。“威可多”的核心產品——男士西服憑藉著精良的品質在國內市場異軍突起，“威可多”的生產工業化也在不斷進步，西服線的生產設備均從德國、日本、義大利進口，西服日產量從1996年的80套一躍達到日產3000套。隨著“威可多”制衣工廠的三期工程於2010年4月竣工，“威可多”西服的年產量也達到了130萬件套。