德爾惠運動鞋

德爾惠鞋業有限公司系香港獨資企業，地處全國製鞋中心晉江陳埭，自1985年成立以來，視產品質量為企業生命，堅持以“嚴格管理，努力開拓，爭創名牌，快速發展”為公司宗旨，公司有標準化生產廠房兩處，面積二萬八千平方米，擁有五條進口的最先進的製鞋流水生產線，三台XSZ-16F圓盤機、四台日本百靈達電腦繡花機和一條先進的聚氨脂製鞋流水線。有一批較高技術水平的設計、開發人才和生產管理人才，現有職工2000名，年產350萬雙各種系列的鞋類產品，已發展成為集開發、生產、銷售為一體的大型專業製鞋企業。

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立足於日益激烈的市場競爭環境，在全球經濟一體化的推進中，企業唯有打造自己的卓越品牌，才是當今企業致勝的法寶。德爾惠集團高瞻遠矚，一直秉承著“以質量求生存，以信譽求發展”的經營思路，實施品牌戰略，走品牌發展之路。自九十年代初，公司在企業內部推行全面質量管理（TQM）以來，始終嚴格按照質量管理體系標準和要求，以及時、全面、到位的提供顧客滿意之產品和服務為最高導向，系統有效的運營於企業內部各個部門。現已獲得ISO9001-2000國際質量與體系雙認證。近幾年以來，通過公司員工及社會同仁的不懈努力，一個根植於國內旅遊鞋市場近20年的運動鞋品牌，以其“超越就是進步”的企業精神和“宣揚個性、肯定自我”的時尚主題，賦予了德爾惠全新的品牌形象和濃厚的品牌底蘊，其運動休閑系列產品深受廣大消費者的青睞。

一份耕耘，一份收穫。德爾惠以一種波瀾不驚的平和與穩重，默默地在旅遊鞋市場挖掘潛力，並取得了可喜的成績。德爾惠先後獲得中國企業最佳形象AAA級，中國國際休閑產品及技術展覽會金獎。95年被評為億萬人民喜愛的產品--鞋類金獎。99年《中國質量萬里行》質量大家行定點活動單位，2000年被評為福建省著名商標，獲得長沙體育博覽會企業、展示兩項金獎。在今後的發展的新里程，德爾惠集團將同心協力，不斷完善企業內部管理和品牌經營機制。一如既往地堅持走品牌發展之道，為不斷加速和擴大德爾惠名牌戰略的實施，而努力開拓、創新。

德爾惠公司，至今已經走過了20年的風雨歷程，20年是漫長的，但德爾惠的品牌發展軌跡卻是清晰的，從一個只有30人的袖珍小廠，發展到擁有3000多名員工，年產量600餘萬雙時尚運動休閑鞋的大型企業，不能不說，德爾惠在原本貧瘠的閩南小城晉江創造了一個奇迹。2002年，面對波濤洶湧的運動鞋市場，德爾惠公司調整了自己的品牌定位，那就是做中國運動鞋界最具潛力的品牌之一。潛力的魅力在於“潛”，在於一種力量的積澱，德爾惠不會盲目地做所謂的“領跑者”，不會不切實際地在品牌提升過程中揠苗助長，踏踏實實地在市場、在管理、在產品的設計開發上下工夫，不辭涓微，方成江河，耐住寂寞、以成厚勢。

市場靠網路說話。網路是一個品牌得以疾速發展的保證。德爾惠的市場整飭是從2001年開始的，從批發市場逐步轉向零售市場，是品牌建設的需要，也是品牌走向成熟的一個重要的步驟，在總公司的整體布局中，零售網點的數量是我們2001年的網路建設的硬性指標，在全國各個省市，我們本著以點帶面的原則，在極短的時間裡，3500個零售網點建設起來，在這個過程中，我們幾乎沒有走什麼彎路。

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從批發市場淡出，是一個痛苦的選擇，這意味著對部分既得利益的放棄，批發是一把雙刃劍，簡易的過程，就可以將利潤納入囊中，而品牌價值就在著個過程中嚴重受損，因為對終端的放任，批發銷售方式嚴重桎梏了品牌的鞏固和擴展。德爾惠公司採取兩條腿走路的原則，在利用批發的地緣優勢的同時，下力氣開發專賣店、進入商場專櫃，至2002年6月統計，德爾惠零售網路已經覆蓋了本土85%的地區。零售網路的形成為德爾惠的品牌推廣創造了基本條件。

進入2002年，德爾惠公司強調在保證零售網路的數量的同時，大力強化零售網路的質量，賣場形象成為高質量零售網路的重要標誌。德爾惠在極短的時間裡，出台了德爾惠賣場形象標準，有了這一規範，使各地經銷商有了依據，四川、南昌、泉州、長春等地旗艦店紛紛建立起來，德爾惠的形象有了明顯的提高。隨著品牌的日漸成熟，德爾惠對品牌形象的認識更為深入，表面的轟轟烈烈，不如踏踏實實地做一些實事。其實，能夠爭取到最大的利潤，才是最有說服力的形象，不切實際地建立超標準的形象店，在什麼地方建店、建多大的店、投入產出比是多少……這些問題都要有一個科學、客觀的論證過程，不得倉促上馬。

銷售網路，是一個品牌得以發展的重要因素。德爾惠在今後的一兩年，在保證網路的基本安全的同時，將努力建立運轉有序、點面布局相宜的網路系統。

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公司現擁有標準化花園式工業園的生產基地，佔地面積達6萬平方米的現代化設施廠區。生產車間共有職工三千人，有擁國際標準的製鞋生產線和國內先進水平的現代化流水線，為德爾惠產品的質量提供了保證。生產技術主要來源於韓國、日本和德國，並聘請國際知名的技術專家親臨現場指導生產，提供專業的操作指導和進行技術培訓.

公司位於晉江市陳埭鎮溪邊工業區，佔地面積達6萬平方米，擁有標準化花園式生產基地。公司廠區道路全部為水泥路面，綠化草坪，生活區建有兩個標準的籃球場供職工活動。

編輯本段 回目錄 德爾惠 - 品牌突圍戰“

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明星代言+央視廣告”，如此模式成了福建晉江運動鞋造運動的主流方式。在央視體育頻道打廣告的晉江品牌呈跳躍式遞進，2000年有16個，2001年為33個，2002年為36個，2003年已經達到44個。在產品、價格、通路以及品牌傳播方式都已經高度同質化的今天，德爾惠開始了它關乎存亡的品牌突圍戰。

3月21日，周日，17歲的謝健和幾位同學模仿周杰倫的含糊唱法，哼著《雙截棍》的歌詞走進了德爾惠旗艦店。謝健是南昌的一名中學生，和大部分同齡人一樣，他在個性和外表上都處處向自己的偶像靠攏，此次選購運動鞋，自然傾向於偶像所代言的品牌——德爾惠。

福建晉江，中國運動鞋業之都，散布著近3000家大大小小的鞋廠，以前，幾乎無一例外地選擇接受訂單的加工模式。隨著國外市場的萎縮，整個晉江鞋業紛紛掉轉船頭，轉攻國內市場。2000年，安踏率先請孔令輝做代言人，打響了晉江鞋業在國內市場創品牌的第一槍，之後，眾多企業紛紛模仿，一時間，CCTV5體育頻道成了晉江鞋業宣傳的大本營，數十個運動明星紛紛登場，使出渾身解數，為各自代言的品牌力爭一席之地。

不過，走品牌道路畢竟是一種新的嘗試，300多家選擇品牌道路的晉江鞋類企業中，絕大部分不是從產品款式設計、渠道建設、管理模式、員工素質、品牌運作理念等方面入手，而是將希望寄托在“明星廣告+央視”上，造成4P的高度同質。在面對有限的市場資源時，他們拼得是價格肉搏戰。於是，大批企業匆匆跟風而來，但還沒等消費者認知，又匆匆而去。

在同行者紛紛倒下時，德爾惠卻逆勢而上，僅用了三年時間，已完成了一個行業領跑者的化蝶之變。渠道跳躍批發市場逐步轉向零售市場和其他同城兄弟不同，德爾惠一直都是內銷，但選擇的方式是批發。這是一種簡易的過程，企業僅需在生產出產品后，找到能大量進貨的經銷商，就可以輕鬆的將利潤納入囊中。不過，這種模式也有致命的弱點——和消費者距離太遠。企業並不知道產品的流向，不了解具體消費群的特性，反饋信息來自經銷商而不是消費者。這對於企業的長期發展來說，是一件十分危險的事。所以，2001年，德爾惠逐步從批發市場轉向零售市場，在全國各個省市本著以點帶面的原則，下力氣開發專賣店、進入商場專櫃，至2002年6月，德爾惠零售網路已經覆蓋了中國大陸85%的地區。

強化零售網路的質量

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2002年，德爾惠公司強調在保證零售網路數量的同時，大力強化零售網路的質量，在極短的時間裡，出台了德爾惠賣場形象視覺標準。依據這一規範，四川、南昌、泉州、長春等地的旗艦店紛紛建立起來，德爾惠的形象有了明顯提高。隨著品牌日漸成熟，德爾惠對品牌形象的認識更為深入，能夠爭取到最大的利潤，才是最有說服力的形象，不切實際地建立超大型標準的形象店，最後入不敷出，難以支撐，草草收兵，這是對經銷商信心的一種打擊，對品牌的影響也會十分深刻，所以，德爾惠公司強調，在什麼地方建店，建多大的店，投入產出比是多少……這些問題都要有一個科學客觀的論證過程，不得倉促上馬。

很多晉江鞋業如今都紛紛搞起了“專賣店”，在泉州市區，方園三五公里的範圍內，運動鞋專賣店林立，一樣是20多平方米的狹小店堂，一樣是單調的鞋品陳列，與廠家所聲稱的“體育文化”相去甚遠。德爾惠認識到了這種終端形象與品牌內涵極不相稱。2003年，德爾惠對原有賣場設計進行了重新規劃，並迅速推廣開來，新賣場更富青春氣息，與產品品味緊密協調。在對德爾惠品牌形象調查中，62%的消費者對德爾惠的新賣場形象表示滿意，特別是對其平面形象給予了極高的評價。

目前德爾惠有2000多個零售網點，其中專賣店800多家。很多晉江公司都採取補貼經銷商的辦法到處鋪點鋪貨，給經銷商的常常是賣不動的貨。但德爾惠公司不提倡到處開發，而是致力於提高網路質量。在銷售模式上，德爾惠把經銷商從批發零售什麼都做轉向品牌經營，逐步縮小批發的比重。

德爾惠集團一貫本著“用人為才，共同成長”的宗旨，以開放性的態度，吸納國內外的專業優秀人才：中層管理人員,

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質量管理人員占公司管理層的40%，其中本科，大專以上學歷的人員就佔80%以上。幹練、成熟的營銷精英隊伍，成熟、有效的營銷模式，健全的全營銷網路，為企業佔領市場提供了致勝的砝碼；極具前瞻性與策略性的品牌推廣讓德爾惠“運動的個性”在消費群體心中紮根，簽約了國內知名度高、專業性強的顧問團隊，在國內體育行業首創了“戰略聯盟品牌營運體系”,迅速推動品牌在市場的穿透力。德爾惠營銷的不僅僅是德爾惠的產品，還引領德爾惠的消費者創造一種個性化的生活方式。

德爾惠擁有幹練、成熟的營銷精英隊伍，擁有一個成熟、有效的營銷模式。擁有健的全營銷網路，在全國擁有三十幾個銷售分公司，並為各地的經銷商代理商提供完善的售後服務體系。我們營銷的不僅僅是德爾惠的產品，還引領德爾惠的消費者創造一種個性化的生活方式。公司共有花園式廠區6萬平方米，一個蔥蔥鬱郁的大花園座落在辦公樓旁，曲徑通幽，是員工交流、休憩、活動等極的綠色空間，散心漫步其間，心情舒暢，精神凈化。廠房兩旁檳榔樹林立，整潔優雅。