巨人公司

計算機企業

1991年4月,珠海巨人新技術公司註冊成立,公司共15人,註冊資金200萬元,史玉柱任總經理。

創業初期


1989年8月,在深圳大學軟體科學管理系碩士畢業的史玉柱和三個夥伴,用借來的4000元錢承包了天津大學深圳科技工貿發展公司電腦部,並用手頭僅有的4000元錢在《計算機世界》利用先打廣告后付款的方式做了8400元的廣告,將其開發的M—6401桌面排版印刷系統推向市場。廣告打出后13天,史玉柱的銀行賬戶第一 次收到三筆匯款共15820元。巨人事業由此起步。到9月下旬,史玉柱將收到的款項全部再次投入廣告。4個月 后,M-6401的銷售額一舉突破百萬大關,從而奠定了巨人集團創業的基石。

發展經歷


1991年8月,史玉柱投資80萬元,組織10多個專家開發出M-6401漢卡上市。11月,公司員工增加到30人,M-6401漢卡銷售量 躍居全國同類產品之首,獲純利達1000萬元。1992年7月,巨人公司實行戰略轉移,將管理機構和開發基地由深圳遷往珠海。9月,巨人公司升為珠海 巨人高科技集團公司,註冊資金1.19億元。史玉柱任總裁,公司員工發展到100人。12月底,巨人集團主推的 M一6401漢卡年銷售量2.8萬套,銷售產值共1.6億元,實現純利3500萬元。年發展速度達500%。1993年1月、巨人集團在北京、深圳、上海、成都、西安、武漢、瀋陽、香港成立了8家全資子公司,員工 增至190人。12月,巨人集團發展到290人,在全國各地成立了38家全資子公司。集團在一年之內推出中文手寫 電腦、中文筆記本電腦、巨人傳真卡、巨人中文電子收款機、巨人鑽石財務軟體、巨人防病毒卡、巨人加密 卡等產品。同年,巨人實現銷售額3百億元,利稅4600萬元,成為中國極具實力的計算機企業。

衰落緣由


由於國際電腦公司的進入,電腦業於1993年步入低谷,巨人集團也受到重創。1993、1994年,全國興起 房地產和生物保健品熱,為尋找新的產業支柱,巨人集團開始邁向多元化經營之路一計算機、生物工程和房 地產。在1993年開始的生物工程剛剛打開局面但尚未鞏固的情況下,巨人集團毅然向房地產這一完全陌生的領 域發起了進軍。欲想在房地產業中大展宏圖的巨人集團一改初衷,擬建的巨人科技大廈設計一變再變,樓層 節節拔高,從最初的18層一直漲到70層,投資也從2億元漲到12億元,1994年2月破土動工,氣魄越來越大。對於當時僅有1億資產規模的巨人集團來說,單憑巨人集團的實力,根本無法承受這項浩大的工程。對此,史玉柱的想這是:1/3靠賣樓花,1/3靠貸款,1/3靠自有資金。但令人驚奇的是,大廈從1994年2月破土動 工到1996年7月,巨人集團未申請過一分錢的銀行貸款,全憑自有資金和賣樓花的錢支撐。1994年3月,巨人集團 推行體制改革,公司實行總裁負責制,而史玉柱出任集團董事長。1994年8月,史上往突然召開全體員工大 會,提出“巨人集團第二次創業的總體構想”。其總目標是:跳出電腦產業,走產業多元化的擴張之路,以 發展尋求解決矛盾的出路。
1995年2月,巨人集團隆重召開表彰大會,對在巨人腦黃金戰役第一階段作出重大貢獻的一批“銷售 功臣”予以重獎。5月18日,巨人集團在全國發動促銷電腦、保健品、藥品的“二大戰役”。霎時間,巨 人集團以集中轟炸的方式,一次性推出電腦、保健品、藥品三大系列的30個產品。巨人產品廣告同時以整版 篇幅躍然於全國各大報。不到半年,巨人集團的子公司就從38個發展到228個,人員也從200人發展到2000人。
多元化的快速發展使得巨人集團自身的弊端一下子暴露無遺。1995年7月11日,史玉柱在提出第二次創 業的一年後,不得不再次宣布進行整頓,在集團內部進行了一次幹部大換血。8月,集團向各大銷售區派 駐財務和監察審計總監,財務總路和監察審計總監直接對總部負責,同時,兩者又各自獨立,相互監控。但是,整頓並沒有從根本上扭轉局面。1995年9月,巨人的發展形勢急轉直下,步入低潮。伴隨著10月發動 的“秋季戰役”的黯然落幕,1995年底,巨人集團面臨著前所未有的嚴峻形勢,財務狀況進一步惡化。
1996年初,史玉柱為挽回局面,將公司重點轉向減肥食品“巨不肥”,3月份,“巨不肥”營銷計劃 順利展開,銷售大幅上升,公司情況有所好轉。可是,一種產品銷售得不錯並不代表公司整體狀況好轉,公司舊的制度弊端、管理缺陷並沒有得到解決。相反“巨不肥”帶來的利潤還被一些人私分了。集團公司 內各種違規違紀、挪用貪污事件層出不窮。其屬下的全資子公司康元公司,由於公司財務管理混亂,集團 公司也未派出財務總監對其進行監督,導致公司浪費嚴重,債台高築。至1996年底,康元公司累計債務已 達1億元,且大量債務存在水分,相當一部分是由公司內部人員侵吞造成的,公司的資產流失嚴重。而此時 更讓史玉柱焦急的是預計投資問億元的巨人大廈。他決定將生物工程的流動資金抽出投入大廈的建設,而不 是停工。進入7月份,全國保健品市場普遍下滑,巨人保健品的銷量也急劇下滑,維持生物工程正常運作的 基本費用和廣告費用不足,生物產業的發展受到了極大的影響。
按原合同,大廈施工三年蓋到20層,1996年底兌現,但由於施工不順利而沒有完工。大廈動工時為了 籌措資金巨人集團在香港賣樓花拿到了6000萬港幣,國內賣了4000萬元,其中在國內簽訂的樓花買賣協議 規定,三年大樓一期工程(蓋20層)完工後履約,如未能如期完工,應退還定金並給予經濟補償。而當1996 年底大樓一期工程未能完成時,建大廈時賣給國內的4000萬樓花就成了導致巨人集團財務危機的導火索。巨人集團終因財務狀況不良而陷入了破產的危機之中。