怪誕行為學

我們為什麼會浪費豐盛晚宴中的精緻食物，卻對一張打折優惠餐券念念不忘?

在做生活中的各種決策時，我們總是以為自己正在做出明智的、理性的選擇。但是事實真的是這樣嗎?

在本書中，丹·艾瑞裡帶我們進入了行為經濟學領域，通過一系列實驗研究顛覆了人們曾經普遍認同的我們的行為是完全理性的假設。無論是咖啡、減肥，買一輛車還是談戀愛，我們的決策行為中總是帶有各種非理性。

找出存在於不同領域行為和決策背後的各種力量，針對影響我們個人、企業，以及公共生活的普遍問題，找出解決方法，這正是行為經濟學所要做的。

非理性是人類的本能，是主宰人類行為和決策的隱性力量。然而，這些非理性的行為既不是隨機的，也不是毫無意義的。它們是有系統的、可預測的。現在，就讓我們一起走進這些可預測的非理性。

推薦序 // VII

作者序 // XI

引言 // XIX

第一章相對論的真相：

為什麼我們喜歡比較和攀比？

我們生活中的價格“誘餌” // 003

巴黎和羅馬，你選擇去哪裡度蜜月？ // 009

三個人中，你想跟哪一個約會？ // 012

富人嫉妒比自己更富有的人 // 016

打破相對論的怪圈 // 020

第二章供求關係的失衡：

為什麼珍珠無價？

黑珍珠如何從無人問津變為稀世珍寶？ // 025

“幼鵝效應”與“錨定” // 027

“羊群效應”與星巴克咖啡 // 037

“任意的一致”與消費習慣 // 040

自由市場與宏觀調控 // 046

第三章免費的代價:

為什麼贈品反而讓我們花費更多？

“零”的歷史與傳奇 // 051

免費的誘惑不可抵擋 // 052

我們為什麼瘋搶根本不需要的東西？ // 056

買書免運費與免費換機油 // 057

政府可以嘗試推出免費的政策 // 062

是什麼導致結果大相徑庭？ // 064

第四章社會規範的成本:

為什麼我們樂於做義工，幹活兒賺錢時反而不高興？

你需要向你的岳母支付晚餐費用嗎？ // 069

社會規範vs.市場規範 // 070

不要向你的約會對象提錢 // 076

罰款對杜絕遲到有效嗎？ // 077

極易被打破的微妙平衡 // 078

漲工資可以解決“血汗工廠”的痼疾嗎？ // 080

金錢買不來優質的教育 // 084

“火人節”：純社會規範的回歸 // 086

第五章性興奮的影響:

為什麼“熱烈”比我們想的還熱？

兩個“我”：傑基爾博士與海德先生 // 091

“你只需說不”vs.“沒問題” // 100

預防青少年發生駕駛事故的干預措施 // 101

了解情緒的兩面性—冷靜與激情 // 103

性興奮實驗的問題清單 // 104

第六章拖沓的惡習與自我控制：

為什麼我們信誓旦旦的事情卻總是做不到

過度消費是明智之舉嗎？ // 109

設定自我控制的底線 // 111

讓全身檢查像買份麥當勞套餐一樣簡單 // 116

擁有“自我控制”功能的智能信用卡 // 120

第七章所有權的個性:

為什麼我們會依戀自己擁有的一切？

為什麼賣主的估價總比買主高？ // 127

人類本性中的三大非理性怪癖 // 132

宜家效應與虛擬所有權 // 134

如何治療所有權依戀症？ // 136

第八章多種選擇的困境：

為什麼我們希望所有的門都開著？

留有餘地的“傻瓜遊戲” // 141

新歡與舊愛，應該選擇哪一個？ // 143

讓每個人都疲於奔命的“三扇門” // 144

果斷地關上該關的門 // 149

餓死在谷堆間里的驢子 // 152

第九章預期的效應:

為什麼我們可以心想事成？

費城老鷹隊vs.紐約巨人隊 // 157

添加香醋的百威啤酒 // 159

特製咖啡味道如何？ // 161

贗品也可以賣出名畫的價錢 // 163

美食不如美器，預期改變品位 // 166

徠你更喜歡百事可樂還是可口可樂？ // 168

偏見與第三方 // 170

第十章價格的魔力:

為什麼我們喜歡買貴的東西？

神奇的安慰療法 // 177

價格越貴的葯越有效嗎 // 183

安慰療法的去與留 // 190

應該讓燒傷病人穿緊身衣嗎 // 193

第十一章人性的弱點:

為什麼我們不誠實？

考試中你會作弊嗎？ // 199

政府法令能杜絕不誠實嗎？ // 205

道德準則和就職誓言的力量 // 208

各行各業中的“灰色地帶” // 211

世界上哪個國家最誠實？ // 214

第十二章企業的特權:

為什麼現金可以阻止我們作弊？

可樂不見了，現金還在 // 221

非現金引發的作弊現象 // 222

誠實與不誠實的臨界點 // 226

“最終解釋權”也是一種不誠實的表現嗎？ // 230

現金時代的終結與舞弊行為的泛濫 // 232

第十三章啤酒與免費午餐：

什麼是行為經濟學，哪裡有免費午餐？

個人需求與群體屬性的矛盾 // 237

“免費午餐”是可以實現的 // 242

附錄1 // 249

附錄2 // 279

致謝 // 323

我們的現實生活中也有大量非理性現象，尤其在不確定的轉型時期，這種現象更多。如前一段股市的暴漲和這一段的股市暴跌，深圳房市的暴漲和暴跌，自殺人數的增加等等。因此，行為經濟學對轉型的中國不僅有理論意義，而且有更多的現實意義。

——梁小民　著名經濟學家

這將是未來幾年最有影響力、也最常被人們討論的一本書。

——丹尼爾·麥克法登　2000年諾貝爾經濟學獎得主

一本很有意思的書，而且還讓我們更加明智。

——喬治·阿克羅夫　2001年諾貝爾經濟學獎得主

這本書讀來讓人發笑，但會讓你更有智慧。

——丹尼爾·卡尼曼　2002年諾貝爾經濟學獎得主

本書告訴我們，人們為什麼總會犯愚蠢的錯誤，甚至是災難性的錯誤。“人是理性的嗎？”本書給出了一個言之鑿鑿的回答：不是！通過本書，你可以了解人們為什麼總是做出太多匪夷所思的選擇。

——肯尼斯·阿魯　1972年諾貝爾經濟學獎得主

通過本書，你會從另一個全新的視角來認識你所做出的決定。

——尼古拉斯·尼葛洛龐帝　全球著名網路大師

丹·艾瑞里，18歲時的一場爆炸意外，讓艾瑞里全身皮膚70%灼傷，住在燒傷病房達三年之久。身穿治療用黑色彈性緊身衣、頭戴面罩的他，自嘲為“蜘蛛俠”。但恰恰是在這段漫長、無聊，而又痛苦不堪的歲月里，那套奇異的“蜘蛛俠”服裝拉開了他與外界的距離，使他可以以局外人的眼光重新看待身邊的世界，從此有了探索人類行為與經濟關係的興趣。最終，他成為著名行為經濟學家。

丹·艾瑞里是美國麻省理工學院傳媒實驗室艾爾弗雷德·P·斯隆基金會和斯隆管理學院行為經濟學教授、波士頓聯邦儲備銀行研究員、普林斯頓高等研究中心研究員。在麻省理工學院期間他寫了這部行為經濟學的重要著作。他的文章一直在重要的學術期刊，以及《紐約時報》和《華爾街日報》的專欄上發表。