文亨利

文亨利開發的項目叫“智買道”，智慧的“智”，買東西的“買”，道德的“道”。是為白領網民提供積分的一種服務，已經有200多萬會員，會員到網站消費積分。在什麼地方消費？在中國的各個電子商務的網站都行，噹噹網、卓越網、淘寶網。不僅可以消費積“智買點”，在其他的網站上做一個活躍的會員，比如ＭＳＮ，QQ積分，盛大積分，也可以積智買點。線下的積分，聯華超市、聯通電話，百老匯積分，也可以兌換成更多的智買點。積分以後做什麼？當然是到網站兌換獎品。可以兌換實物的獎品，化妝品、數碼產品獎品，還可以兌換彩票，可以捐送給公益，可以兌換成遊戲。

公司怎麼賺錢呢？三個方式，第一，會員買東西我們有傭金，如果他們通過網站買，一半的傭金留給會員做積分的預算，一半是公司的收入，第二，公司的增值服務，公司有很多數據可以做數據分析，第三，公司可以做外包服務，公司已經有一個獎品的後台，一個積分的系統，一個獎品採購的團隊，公司可以有項目費用，獎品的外包毛利和服務費，謝謝！

俞敏洪：你在中國待了多少年了？

文亨利：我住在北京有6年，之前住在上海也有6年。

俞敏洪：加起來實際上是12年了。

文亨利：數學不錯。

俞敏洪：謝謝你帶給我們美國式的幽默和輕鬆，非常感謝！你為什麼喜歡中國？是在美國找不到工作嗎？

文亨利：誰告訴過你？而且，我也非常喜歡你的幽默感，讓我們輕鬆。

俞敏洪：謝謝。

文亨利：為什麼喜歡中國，原來是因為學習中國的武術、功夫，通過這個學了一點中國文化，特別是哲學，《老子》、《莊子》等等。我對學不同的語言非常感興趣，以前學了法語、義大利語、西班牙語。1993年離開第一份工作以後，我來到這裡學習，沒有任何商業意圖，完全是為了個人愛好，學習中文，多學點功夫。後來覺得其實這裡經濟機會不錯，我投入了那麼多時間，對這個文化這麼感興趣，不如搬過來看看。

俞敏洪：你在中國待了這麼多年，也在中國創業，真正遇到的困難是什麼。

文亨利：當然，在中國作為一個老外不容易，有他的好處，比如有時候可以吸引媒體。但是也有一些壞處，有些人感覺跟我打交道不舒服，或者根本不敢跟我打交道，作為一個老外最困難的，是很難讓對方說出來，我要付多少紅利、紅包。如果是兩個中國人，他就立刻說出來一個價格，要給多少顧問費，但是跟一個老外，我們喝一百杯熱水還沒喝出來要多少錢。所以我沒辦法。我要我的同事跟他打交道。

俞敏洪：這可能因為你不喝酒。

文亨利：有可能吧。我都是喝葡萄酒。

俞敏洪：你說你在這兒給自己開5萬塊錢的工資，其實你並沒有拿，作為頂級的沃頓商學院的畢業生，如果你為一個大企業工作的話，工資是相當高的，你為什麼選擇創業了？

文亨利：我1996年做管理顧問，當年工資150萬人民幣。但不可思議的是，在管理顧問公司，沒事做，每一星期大概工作20多個小時，把我的工資除以我的工作時間，非常了不起！還可以整天打免費電話，上網看黃色的東西。我那個時候覺得我最幸運，但是過了幾個月我覺得，我不能再有26歲、27歲，不能再有這些日子，所以我不能浪費我的生命，我就辭職了。

文亨利，你真的是一個很可愛的人，我見到的老外也很多，我的公司里我的副總也是美國來的，在中國工作六七年了，現在在我這兒做得很好，中文也很好。我覺得你們天生有面對問題和現實的幽默感，這點中國人確實要學，面對困境壓力能表現出自然的輕鬆，其實我想你心裡一定不輕鬆，每個人才賺30多萬塊錢，對你來說壓力很大，如果創業不成功的話，女朋友能不能跟你還是個問題。而且你很懂得中國人，你也很熱愛中國，這也是你在中國創業成功的重要基礎，中國是一個創業天地，你為全世界做了一個榜樣，可以吸引更多有才華的美國人來到中國，促進中美之間的文化交流和企業交流，這是個很重要的東西。想說的一點，我們選你，至少我選你，並不全是因為你的商業模式和你的盈利，以及你的商業天才，儘管你學過沃頓MBA，但坦率說，還沒有真正看出來。選你選的是你對創業的熱情，做了這麼多年你面對困難時候的這種樂觀。