談判學與談判實務
談判學與談判實務
作者在撰寫過程中，參考借鑒國內外在談判學領域的最新研究成果，並結合我國法學教育的目標、特點、需要及發展趨向設計安排全書框架、?系和內容，以談判學理論、實務操作相結合為基本思路和方法，涉獵法學、管理學、心理學、政治學、社會學、歷史學等多學科知識，對談判學理論進行系統的研究和運用，同時又結合諸多談判實例予以闡釋和分析，兼具理論性、實用性、可讀性與啟發性，使讀者既可獲得談判學理論上的指引與提升，又可了解談判實務、增強談判實力。
蔡彥敏，女，法學博士，中國人民大學博士后，美國富布萊特項目訪問學者，美國耶魯大學世界研究員項目研究員，紐約大學高級訪問學者。現任中山大學法學院教授，中國民事訴訟法學研究會副會長，中國診所法律教育專業委員會副主任，廣東省訴訟法學研究會會長，廣東省人大常委會立法顧問，廣東省、廣州市人民檢察院專家諮詢委員會委員。
著有《正當程序法律分析》、《民事訴訟主體論》；譯著《美國民事訴訟的真諦》、《?紛解決——談判、調解及其他機制》、《法庭風暴——美國耶魯師生訴戰總統》；在《中國法學》等國家級雜誌上發表《對以事實為依據以法律為準繩原則的重新釋讀》等論文；《中國特色的診所法律教育》（英文版）論文發表在牛津大學出版社《全球化的診所法律教育運動》一書；主持國家社科基金項目“中國民事訴訟法的修改”等課題；主講的民事訴訟法課程被評為中山大學優秀重點課程；主持的診所式法學教育改革項目獲廣東省教學成果一等獎。
第一章 談判的基本理論
第一節 談判的概念、要素及特徵
一、談判的概念及其與人們的關係
二、談判的定義和要素
三、談判的基本特徵
四、談判與相似概念的區別
第二節 談判的基本類型
一、競爭型談判和合作型談判
三、達成交易型談判和糾紛解決型談判
第三節 談判與其他糾紛解決機制
一、糾紛與糾紛解決機制概述
二、談判糾紛解決機制的特點與局限
三、談判與其他糾紛解決機制的關係
第二章 談判的主體
第一節 談判主體概述
一、談判主體對於談判的影響
二、談判的關係主體與行為主體
三、談判的行為主體應具有的素質與能力
四、談判團隊
五、談判權力
第二節 感知、認知因素對談判主體的影響
一、感知因素對談判主體的影響
二、認知因素對談判主體的影響
第三節 性格、性別、情緒因素對談判主？的影響
一、性格因素對談判主體的影響
二、性別因素對談判主體的影響
三、情緒因素對談判主體的影響
第三章 談判的階段
第一節 談判的準備階段
一、知己——對於談判的自我評估
二、知彼——對於談判對手的評估
三、審時度勢——對談判情勢的評估
四、確定談判議程
第二節 談判的開始階段
一？談判開始階段的主要任務
二、營造良好的談判氛圍應遵循的原則
第三節 談判的進行階段
一、談判中的開價
二、談判中的讓步
三、談判的節奏
第四節 談判的結束階段
一、談判達成一致
二、談判不能達成一致
