江凌

你可以不知道江凌，但你一定知道費翔、包娜娜、齊秦、張雨生、孫悅、滿文軍、斯琴格日樂、理查德·克萊德曼、黎明、葉倩文、林子祥、周華健、李玟、張學友《雪狼湖》、超級女生、俄羅斯維塔斯、國際巨星胡里奧·依格里西亞、著名指揮家小澤征爾、洛林·馬澤爾、《同一首歌》、歡歌2004-2006演唱會……數不清的明星和數百場大型演藝活動，在這些明星與觀眾之間架起橋樑的幕後推手，就是中國國際文化藝術公司、正大國際音樂製作中心總經理江凌，伴隨著20多年中國文化市場的發展，她見證了中國流行音樂和演藝經紀發展的全過程，沒有她的執著工作，也許那些耳熟能詳的名字和音樂就不會留存在大眾的記憶里。

“點金術”將兌現巨大資本，當“龍的傳人——成龍和他的朋友們2009北京大型演唱會”成功舉辦兩個月後，留在公眾記憶中的不僅是百位明星齊聚“鳥巢”的罕見場面，也有“鳥巢”商演第一單的新奇，而這場大型演唱會的重要操盤者江凌早已把讚譽和得失放在一邊，繼而推出人民大會堂《梁祝五十周年盛典音樂會》，目前又在籌備中國歌劇《木蘭詩篇》的新一輪海外演出。

這種輝煌之後再度出發的輪迴，在江凌20多年的從業生涯中再常見不過，她的年華伴隨著中國流行音樂和演藝經紀發展走過。年華易逝，但金曲未老，品牌長存。

去年1-8月間，著名歌唱家彭麗媛、戴玉強主演的《木蘭詩篇》分別在國家大劇院和奧地利維也納國家歌劇院成功演出后，將中國音樂元素嫁接到歐洲歌劇的一種嘗試初見成效。近5年來，江凌一直在帶領中國國際文化藝術公司創造品牌，打造核心產品。她希望在一兩年內將“木蘭”推向世界，成為被世人喜愛的國際品牌。

兩至三年內將中國音畫的《清明上河圖》在全球高端市場形成影響力和品牌效應；目前還在積極參與敦煌、新疆、內蒙古等地精品節目策劃演出；她和團隊將在明年完成《同一首歌》朝陽公園沙灘排球館的落地全新節目……在文化創意市場上，她如同上了發條，不知疲倦，20多年磨練而成的意志與能量，就是她的“點金術”。

1973年，從小熱愛文藝的江凌走進部隊，成為中國人民解放軍迎外師的一名文藝兵。迎外師屬於開放部隊，每年要接待200多次外賓，擔任女兵排長的江凌在經常陪同外賓過程中，接受了最早的外事接待培訓、國際禮儀，那個階段為她後來從事對外文化交流打下了基礎。走過十餘年的軍旅生涯后，1985年，她轉業進了中國國際文化交流中心，開始她最早的文化交流創意組織工作。

1986年的一天，尚不被國人所熟悉的費翔的《四海一心》磁帶隨信轉寄到交流中心文藝部，聽到《故鄉的雲》后，“歸來吧”的旋律總在她耳邊縈繞，江凌敏感地意識到這是一首有價值的歌，隨即推薦給領導，中心領導決定由江凌做專業策劃和執行，接著開始向中央電視台推薦。誤打誤撞中，江凌開始了她人生中第一次經紀人的工作，主持費翔新聞發布會，寫宣傳報道，配合春晚導演提齣節目創意，作為第一觀眾向費翔提出建議。費翔《冬天裡的一把火》那個風靡全國的搖擺動作，也曾徵求了江凌的意見。那年春晚后的大年初二早上，機場送別費翔一行回到辦公室，來自全國各地的觀眾來信就如雪片般陸續飛來，接下來就是那盤滯銷的《四海一心》磁帶火爆大賣。由親歷費翔一夜成名的案例，使江凌深深感觸到傳媒造星的巨大威力。第二年江凌又被委派向央視春晚推薦明星的工作，包娜娜以著名的《三百六十五里路》又在1988年春晚一炮打響。

隨即內地市場也打開了，港台流行音樂開始進入，江凌參加了國際文化交流音像出版社的籌建工作。1987年後，江凌參與引進出版齊秦《狼》系列三版專輯、徐小鳳的《別亦難》、蘇芮《跟著感覺走》、鍾鎮濤《只要你過得比我好》、張雨生《我的未來不是夢》等版權，伴隨著為明星們策劃各種活動，許多膾炙人口的歌曲在大街小巷廣為傳唱。這些專輯在內地市場的發行量達2000萬張（盤）以上，獲利數百萬元。

1988年，江凌參加策劃主持了《新時期十年金曲和1988年金星評選》活動。談起活動經費的籌集，她還記憶猶新地說起拉贊助的經歷：“那會兒沒有汽車坐，大太陽地兒坐在別人自行車後面——人稱"二等"——去兆龍飯店見贊助商，到兆龍飯店，裙子全濕透了。形象很狼狽，就在洗手間鼓風機邊吹乾了裙子再進去見人。當時沒有印表機，就找來軍中的朋友幫忙打出來幾頁，再送給港商審查……”她最終獲得了這筆贊助成果：音響、微波爐等。那次評選，作為主辦單位的《人民日報》一個月內收到選票30餘萬張，評選出通俗、民族和國外共48首金曲，推舉出董文華、劉歡、韋唯、郁鈞劍等10名金星歌手，並編輯出版了金星金曲專輯系列及歌曲集，發行量達百萬張。這次又賺了好幾百萬元，但江凌和她的同事們那時的工資卻僅有215元。對賺錢的看法，她很平靜地說：“我在市場上磨練的是"點金術"，我要把這個"點金術"學好、練好，帶領團隊去變金山、銀山，而不是馬上"兌現"。”

上世紀90年代初，江凌開始關注“海外造星體系”。她意識到，僅引進節目是不夠的，應搭建造星體系平台。在合資公司的籌建中，她從經貿部朋友處借來當時的合資貿易公司的協議樣本，照著修改成音樂製作合資企業的合同，向政府申報。1992年10月，由中國國際文化交流音像出版社與香港正大綜藝有限公司合資成立了正大國際音樂製作中心，這家中國內地首家合資唱片公司後來被譽為中國唱片業的“黃埔軍校”。

成立了唱片公司，搭建了造星平台。1993年，正大國際推出了偶像歌手潘勁東及其專輯唱片《相約》。江凌作為與蘇越、王曉京、吳頌今等成為中國內地演藝圈最早一批簽約歌手的經紀人，最早採取了明星包裝制的模式進行運作。江凌和她的團隊慧眼識珠，幾乎是挖一個紅一個。孫悅、滿文軍、朱樺、斯琴格日樂、谷峰、莫華倫、廖昌永、索朗旺姆、阿朵、黑駿馬組合、國樂天驕女子獨奏家樂團等，都受到了市場的肯定。

1995年，孫悅由居鵬推薦，並帶了《祝你平安》的單曲小樣讓江凌審聽，提出合作意願。在江凌的決策下，孫悅納入正大國際，由公司投資並全面推進孫悅的專輯製作和藝人推廣。繼《祝你平安》專輯后，又推出了孫悅的第二、第三張專輯《心情不錯》和《夥伴》。

在多年的經紀人生涯中，江凌練就了“獨到”的眼光，1999年，江凌與臧天朔談合作項目時，臧天朔推薦了樂隊中自己傾心培養的貝司手斯琴格日樂。江凌意識到斯琴格日樂是個具有綜合潛質的好苗子，於是當即拍板，7天後簽約，並聘請臧天朔做斯琴格日樂的音樂製作人。公司團隊為斯琴格日樂企劃推出了《新世紀》首張大碟並大獲成功，此後又推出《尋找》。

隨著唱片工業的轉型，江凌開始探求音樂製作新體制和產品盈利模式，她意識到品牌的重要性、后產品開發的價值。中國國際文化藝術公司是通過採買製作、代理、引進、輸齣節目的國有企業，他們的業務開始更多轉向藝人經紀和製作創意。演出公司和唱片公司員工規模共五六十人，藝人有二三十人。江凌把企業定位於創意性企業，“是一個輕型文化企業，這也是我們發展的一個優勢，服務、創意人員在企業內部，而創作、製作、技術等專業人員在公司體制外，以核心項目形成品牌化優勢”。

“理查德·克萊德曼系列演出我們做了17年，已經形成了一個市場核心品牌節目。當200場后，我們要把這個老牌節目的影響力繼續開發，形成系統產品，包括演出、鋼琴學校等等。”

從一個文藝兵變成一個演藝界的“大姐大”，江凌在20多年的市場風雨中，親歷了文化市場在改革開放中的大發展、大繁榮。作為一名成功的經理人，她曾可以有太多的理由和機遇來選擇贏得謀求仕途發展和獲取個人的財富，然而她卻一直堅守誠信，苦練充滿創意的“點金術”。