馮偉雄

國家中高級經濟師、職業經理人、著名網路作家、知名網路編輯，曾在四大商業銀行、報社等國有企事業單位工作，帶領數 家企業從無到行業標桿，善於企業戰略規劃、品牌營銷、經營管理，曾任中國優質農產品開發服務協會副會長，在網際網路上發表5000多篇詩歌、散文、小說等體裁，其中長篇小說有《前世今生的孫悟空》《美麗小鋪風雲天》 、《慾望肓腸》 、《樂蔓：西湖煉獄情》 等。人生座右銘：商濟人們，政為家國，文興天下。

一、在組織管理中提出“S”理論：“宏觀於人，微觀於事”。

二、在市場營銷中提“A”理論：“縱橫有術，利益均分”。

三、營銷4B理論：

1、利益（benefit），2、心情（breast）3、支持（buttress），4、意外（bewildering）。

四、職業4P理論

一原則（Principle），二民眾（People），三先知（prophet），四力量（Power）。

五、加盟四戒理論

四戒的基本原則是共同的，是以戒字的基本含義為基礎：儘力去設想存在或不存在的人、事、物的發展情況及其趨勢，用自己的心靈容忍尺度去接觸和衡量存在對象的行為，革除主觀經驗的偏好，盡量用客觀規律時刻作出判斷——選擇或不選擇。所謂四戒，就是戒疑、戒憚、戒躁、戒逆。

六、“四信一行”市場開拓理論

“四信一行”的馮偉雄市場開拓理論——四信：一禮信，二探信，三信心，四信任；一行：行為。這一理論是建立在“主動強制交流”的雙方雙贏的基礎上。所謂主動強制交流，就是在信息不對稱的時空，一方主動要求和有意願的一方交流，讓另一方按自己的意願去做什麼事情，並盡最大的可能讓雙方從中獲得最大的利益。

七、策劃“五知”理論：1、知識，2、感知，3、知音，4、相知，5、知風。

八、企業管理者責任十責定律

1、審責，2、切責，3、歸責，4、盡責，5、責難，6、受責，7、懲責，8、悔責，9、免責，10、償責。

九、文字是人類發展的基本生產力

文字是體現人類意識的核心工具。首先文字的誕生是人類用血汗通過千百年錘鍊而成，每個文字都體現一定人群的最簡便最有效的公約思想，滲透著人群的血汗和靈魂。公約思想包括了文字形狀和文字含義，文字形狀是人群生活習性的核心體現——起居、飲食、衣著等，文字的含義是人群生活靈魂的核心寄託——民風、歷史、禮儀等。因此不管是那一類文字，它們都是符合時代的需求，在一定的人群中廣泛地傳播，並能經得起時間考驗，在時間長河中其公約思想得到延續，並讓人群從中獲得應有的利益。文字具有如下基本作用：一、體現人類意識，二、記錄人類行為，三、記錄自然現象，四、傳達人類思想，五、激發人類智慧，六、推動人類發展。當然文字除了這些基本作用外，還有其它作用。

十、交流的五明訓令

交流五明的定義：是一種真的願望，個體在綜合素質上，對願望和客觀環境進行分析、推理、判斷、謀划后，讓人和己參與實施過程並能順利實現願望的結果。

交流五明訓令：明事、明理、明勢、明情、明音。

十一、七我真諦

人的新定義：人就是一種隸屬自然能認識自然卻又想凌駕於自然的，能把有形和無形高度統一進行系列複雜活動的生命體。

七我的真諦：忘我、珍我、眾我、傳我、棄我、留我、超我等七個真諦。

十二、提出人生第三極財富理論

他人對自己存在的感受，第三極財富是物質財富和精神財富的上層建築，也是人們生活中的交際、情誼、榮譽、安全、功名等總稱。

十三、提出派單理論

派單不是單純的廣告活動，也不是單純的銷售活動，更不是單純的賺錢手段，而是一種綜合的個人潛能發掘的生產要素。這一要素包括勞動力個體的‘擺正心態，強化形象，架設橋樑，提高膽知，敢於突破，鍛煉意志，享受結果’等因素，包括資本成本的‘宣傳成本、培訓成本、庫存成本、運輸成本’等因素，包括大量生產者與消費者的信息。派單價值:　派單是一個三維空間的潛能要素，其價值公式為：V=L*L*L*P/C。V表示潛能要素所創造的價值，L表示派單人的勞動力，P表示單頁商品的平均價格，C表示派單所有的成本。派單對象：派單人、接單人、丟單人、拒單人、拾單人等五種。派單過程：擺正心態，強化形象，架設橋樑，提高膽知，敢於突破，鍛煉意志，享受結果等過程。

十四、營銷根本品質理論

誠信不管對誰在時空中都只有五個層面的區別：一是逼迫誠信，是處於誠信度最底層面，一般和這種人合作是很不愉快，甚至是厭惡，往往是一次交易，這類人是不配做生意的，往往是以失敗而告終；二是書面誠信，只靠書面才能取得他人誠信的人，一般是做小生意的人，時常會引起他人的懷疑，只能小打小鬧；三是口頭誠信，不管在什麼情況下，只要說出來的承諾都能實現，是做微小型企業的人，會聚集身邊的人一起努力創富，這種人可以闖一番天下；四是形象誠信，不管在什麼情況下，讓人一看就能信任他能實現自己某些想要的東西，是做中大型企業的人，會號召一批人一起努力創造業績，這種人可以獨霸一方；五是意識誠信，不管在什麼情況下，讓人時刻想要在他身邊，只要在他身邊就能實現自己想要的東西，是做特大型企業的人，會號召一代又一代人一起努力創造奇迹，這種人可以笑傲群雄，名流青史。所以不管是誰，在現代營銷中一定要熟悉和應用心態和誠信，擺正自己的心態，樹立誠信的形象，才能讓自己在營銷天地中佔有一席之地，因為營銷根本品質就是：心態與誠信，心態是誠信的營養，誠信是心態的花朵，用優越的營養培養卓越的花朵，那營銷就是完美的果實。

詩歌節選

A、近體詩詞：

《七絕四首·相逢相別》

畢竟當年品酒茶，風華絕代一時賒。

如今對面相逢陌，白髮原來似雪花。

左捻風煙右握霞，長堤柳絮亂飛鴉。

車塵一點秋波月，離別回頭少一些。

桌上盤中一玉蝦，飛眉相對筷相嘩。

同窗總是相爭事，不減當年快樂邪。

隨手翻書又譏牙，回頭怎忍憶無涯？

已經白髮難言話，只等來年豎指誇。

《七絕四首·等來生死一恩仇》

心痛父親肝癌晚期

橋邊石里殘枝瘦，急雨狂風斷骨愁。

誰問是非生命日，等來生死一恩仇。

栽花窗外白雲飄，細雨來時艷九霄。

無意凋零何事起？清香再願百千朝。

青山風雨百花朝，一座孤樓鬧九妖。

不是人間情義重，原來天上亂冤潮。

今時方恨孝難全，一眼殘愁一眼癲。

若有牛頭和馬面，砸他一萬八千磚。

《六丑·聚散情》

正濃茶會友，薄霧繚、情香相潸。

看秋逐黃，春心如簡版。

落日殘暖，誰憶無窮意，更摧風雨，恨此年傷眼。

飄零落葉孤燈盞，月照窗聲，驚飛柳喘。

多情又聞長短，使風媒雨使，時報餐飯。

山關煙懶，繞高山水遠。

夜半門前犬，猶聽晚。

高低大小還憚，待來時歲月，舊顏相喚。

出門去，別君歡遣，思樹錯、記起長橋一段，斷腸還亂。

花前訴，不可如願。

夢裡求、只是壇花顯，無常聚散。

B、現代詩歌

《父親的那盞燈》

今天，從夢中醒來

才知道自己，又要——

從這個陌生而又熟悉的家出發

收拾的行囊，空癟得有氣無力

走到鏡前，總是有些落空

是不是年齡的增長，忘記了

路的遙遠，還是在這寂寞的早晨

心靈一直在等待……

那一聲咳嗽，一直沒有響起

那一個步伐，一直沒有走近

那一下敲門，一直沒有動靜

那一聲輕喚，一直沒有傳來

那一盞門燈，一直沒有點亮

……

敬愛的父親，是不是忘記了

我外出的時間：早晨5：15

5：00，輕輕地走出房間

斜對面的那扇門，緊閉著

沒有一絲動靜，悄悄地抬起左腳

慢慢地挪動右腳，生怕牆角的蟋蟀

歇息它的歌喉，風——

從窗外，幽幽地吹

一陣陣雨後的泥土，裊裊

纏繞在心頭，父親——

前天是不是送你到山外，那裡的火

有沒有灼傷你的靈魂……

輕輕地擰開冰冷的門鎖

空蕩蕩的房間，還響著你的呼嚕

那一本教案，在風中

努力地翻開下一頁，每次的嘆息

總在無奈中落下，下一頁

一直空白著……

一個個顫抖，一聲聲輕喚——

老爸，老爸……

空蕩蕩的心靈，一直在等待

回首，大廳還是那樣寂靜

慢慢地走到窗前，按下燈具

明亮，輕輕地關上窗門

心頭一直在呼喚：爸爸，你在哪

遠處的雞啼，還是那樣嘹亮

窗外依舊那樣寂靜

按下大門前的路燈，遠近的家犬

不停地吠叫：汪——汪汪——

背上行囊，看一看父親的卧室

還是那樣溫暖，踏出大門

少了父親的叮囑，行囊比往常重了許多

影子越來越長，飄零的黃葉

落在腳下，一直想點燃歸家的火……

站在路邊，遠處的汽笛

隱隱約約地響起，嘆一口氣

伸了伸腰，南蛇嶂的風

在心間打滾：一回春，一回秋

一個背影在眼前若隱若現，那就是——

父親眺望的背影：一個窗口

一雙眼睛，一個招手

一句祝福……

讓我走過三十二年的風雨……

今天，這一盞燈

不知道亮到什麼時候，抑或亮到天亮

抑或亮到晚上，讓我一直擔心……

回首，那遠去的燈光

一直照在我的腳下……